Chi crede che le vendite siano un'abilità unica dei venditori sta perdendo una delle abilità più preziose nel mercato attuale Oggi vendere è un'abilità che tutti, indipendentemente dalla posizione o dall'area, devono padroneggiare per distinguersi.
In Brasile, la forza vendita è composta da circa 3,5 milioni di venditori, secondo i dati dell'Associazione brasiliana delle società di vendita diretta ABEVD. Se si pensa che la vendita non richiede formazione e formazione, la realtà è diversa: 69% dei venditori brasiliani afferma che vendere è più impegnativo che mai, secondo un sondaggio SalesForce del 2023.
Ma la buona notizia è che vendere è un'abilità che può essere sviluppata. Per aiutarti a padroneggiare quest'arte, abbiamo selezionato 5 Libri di autori nazionali ciò trasformerà il tuo modo di pensare e agire nelle vendite:
- Le vendite non avvengono per caso thiago Concer
Il relatore offre una guida pratica per padroneggiare il processo di vendita e ottenere risultati eccezionali Con la sua vasta esperienza, Concer insegna come strutturare un processo di vendita efficace, reclutare e formare team ad alte prestazioni e trasformare le opportunità in successi costanti.
- Vendite: Scienza o Intuizione? flavia Mardegan
Flavia Mardegan, autrice di bestseller, sfida la convinzione che vendere sia un dono naturale In 200 pagine, l'autrice dimostra che, con una preparazione e una formazione adeguate, chiunque può diventare un venditore di successo e conquistare clienti Il libro è una vera guida per venditori, manager e imprenditori, poiché fornisce la metodologia creata, testata e approvata dall'autrice e dalle sue migliaia di allievi. Oltre a concetti preziosi, il libro offre attività alla fine di ogni capitolo, che consente ai lettori un contatto con la pratica del contenuto appreso.
- Creazione di clienti venditori rodrigo Noll
In questa guida pratica, Rodrigo Noll, uno dei maggiori esperti di referral marketing in Brasile, rivela come trasformare il potere della raccomandazione in una strategia di crescita solida ed efficace attraverso il Metodo VPI (Sales By Indication) Il libro va oltre l'insegnamento di come attrarre clienti più preparati; mostra come incrementare le tue vendite costruendo un programma di referral che si adatti perfettamente alla tua attività Con suggerimenti e tecniche testate, imparerai a fidelizzare i clienti e trasformare ogni vendita in un'opportunità per espandere la tua base di consumatori in modo naturale e senza grandi investimenti.
- Living American retail: un viaggio nel cuore del consumismo & more Roberto James
Roberto James, un maestro in psicologia ed esperto di comportamento umano, offre riflessioni per i venditori che vogliono capire cosa rende il retail americano un modello globale di successo. Sulla base di un viaggio di 100 giorni attraverso gli Stati Uniti, l'autore esplora come la cultura locale influenza le abitudini di acquisto, evidenziando l'importanza della praticità e della tecnologia, in particolare dell'intelligenza artificiale, nel servizio clienti. I venditori che cercano di migliorare le proprie strategie impareranno come personalizzare l'esperienza di acquisto e soddisfare le richieste di comodità, fattori che possono trasformare i loro approcci e risultati.
- Cronobiologia della vendita pedro Camargo
Nel libro, Pedro Camargo sostiene che per catturare l'attenzione e coinvolgere emotivamente i suoi clienti, è essenziale applicare precetti biologici per identificare i momenti ideali di vendita Attraverso la biologia, è possibile scoprire modelli di motivazione e comportamento economico senza la necessità di domande dirette ai consumatori Comprendere e decodificare gli atteggiamenti quotidiani dei clienti è fondamentale per evidenziare il tuo prodotto sul mercato Camargo consiglia di andare oltre le espressioni esplicite dei clienti e prestare attenzione ai segni sottili per prendere decisioni strategiche più accurate ed efficaci.
Vendere è impegnativo, ma la buona notizia è che con l'investimento nell'apprendimento, chiunque può diventare un venditore di successo I cinque libri selezionati offrono preziose informazioni e strategie pratiche per migliorare le tue capacità di vendita, dalla costruzione di processi efficaci all'applicazione di tecniche di referral marketing e alla comprensione dei modelli biologici che influenzano il comportamento dei consumatori Investire in queste risorse può trasformare il tuo approccio e guidare i tuoi risultati, preparandoti ad affrontare le sfide e cogliere le opportunità nel mondo delle vendite.
