Segundo o relatório The Global Payments Report 2022, da FIS, o mercado global de e-commerce deve crescer 55,3% até o final do ano que vem, alcançando um valor de transação de mais de US$ 8 trilhões. No Brasil, o cenário é ainda mais promissor, com previsão de aumento de 95% nas vendas online, alcançando um total de US$ 79 bilhões. Essa perspectiva é animadora, porém para atingir o objetivo, as marcas precisam ir além das estratégias clássicas de vendas, (como descontos e frete grátis), e de marketing, ao divulgar os conteúdos apenas nas redes sociais, principalmente no início do ano, período marcado pela revisão de projetos e definição de planejamentos para o próximo ciclo.
Hoje, o próprio mercado já oferece alternativas que geram um maior impacto nessa relação envolvendo marca e público, mas que muitas vezes são deixadas de lado, como o marketing de afiliados.
Lavoro d'indicazione
Uno degli esempi principali è il marketing di affiliazione, una strategia in cui i partner promuovono prodotti o servizi di un marchio in cambio di commissioni per le vendite o azioni fatte da raccomandazioni Tale proposta consente alle aziende di espandere la portata e le vendite senza investimenti diretti in pubblicità, poiché il pagamento viene effettuato solo dai risultati generati dagli affiliati.
Para se ter uma ideia do impacto da estratégia, nos Estados Unidos, o marketing de afiliados representa cerca de 15% da receita total de mídia digital e 16% das vendas de e-commerce durante o ano de 2024. Pensando na conjuntura local, a tática tem ganhado ainda mais força. Segundo um relatório da Admitad, o número de afiliados no Brasil aumentou 8% em 2023. Vale dizer que o varejo domina a expansão do conceito no país, sendo responsável por 43% das receitas desse mercado.
Para os próximos anos, uma das grandes tendências é a integração da inteligência artificial nas campanhas de afiliados. Isso porque, a tecnologia será utilizada para otimizar a criação de conteúdo, segmentar públicos de forma mais precisa e até prever tendências de consumo. Ou seja, as marcas poderão oferecer promoções personalizadas e mais relevantes para o público, maximizando conversões com base em dados coletados e avaliados em tempo real.
Além disso, cada vez mais consumidores estão usando assistentes virtuais para encontrar ofertas, exigindo uma adaptação nas estratégias de SEO para garantir que as suas promoções e produtos sejam os primeiros a serem listados nas pesquisas. Para o varejo, essa otimização pode ser um diferencial competitivo interessante visando a melhora do rendimento do afiliado e da marca parceira.
Influenza di tutte le dimensioni
Outro aspecto essencial são as estratégias voltadas para as redes sociais, sobretudo com o apoio de micro e nano-influenciadores. Apesar de apresentarem audiências menores, esses criadores tendem a ter altos níveis de engajamento e confiança, o que os torna uma aposta certeira. Suas recomendações autênticas, combinadas com ofertas exclusivas, tendem a gerar um impacto significativo nas vendas.
In linea con questo, è importante tenere presente che la pratica dell'influencer marketing è molto potente in Brasile, dal momento che il paese è il leader mondiale nel numero di influencer digitali su Instagram, secondo la ricerca Nielsen, ci sono più di 10,5 milioni di influencer con circa mille follower sulla rete, oltre ad altri 500 mila con più di 10 mila fan.
Ancora una volta, l’intelligenza artificiale entra in scena come uno strumento che rende più semplice abbinare marchi e produttori di contenuti. Inoltre, migliora la personalizzazione delle offerte adattandole in base al comportamento degli utenti.
Soldi che vanno e vengono
Infine, le strategie di cashback e coupon rimangono popolari, soprattutto nei periodi di instabilità economica, Le aziende che promuovono queste offerte hanno maggiori possibilità di attrarre consumatori che cercano di massimizzare i loro sconti, dal momento che il beneficio appare in evidenza dal pubblico tra le azioni di fidelizzazione, in un sondaggio pubblicato lo scorso anno dall'Associazione brasiliana delle società del mercato della fedeltà (Abemf).
Sendo assim, é possível dizer que marcas que investem em estratégias inovadoras, como o marketing de afiliados, o uso inteligente de IA e o poder dos micro influenciadores, têm uma possibilidade maior de capturar a atenção dos consumidores e ampliar suas receitas. Afinal, experiências personalizadas e relevantes têm o poder de transformar intenções de compra em conversões de vendas.
