Con 42 milioni di imprenditori, secondo l'Monitoraggio globale dell'imprenditorialità(GEMMA, il Brasile si distingue come uno dei paesi con più persone coinvolte nel mondo degli affari.Imprenditoria occupa il terzo posto nella lista dei desideri più grandi dei brasiliani, subito dopo viaggiare per il paese e acquistare la casa di proprietà. Tuttavia, trasformare questo sogno in realtà non è un compito facile. Le sfide vanno dall'alto carico fiscale e dalla burocrazia fino all'ottenimento di credito, alla creazione di proposte innovative e allo sviluppo di competenze di gestione e formazione professionale.
Per supportare chi sta iniziando il suo percorso o cerca di dare una nuova spinta agli affari, CEO e cofondatori di aziende e startup leader nei loro settori condividono raccomandazioni preziose. Controlla i consigli e impara da chi ha già percorso questo cammino
1. Convalida rapidamente la tua idea
Diego Daminelli, fondatore e CEO di Branddi, azienda specializzata nella lotta alla concorrenza sleale nell'ambiente digitale, elenca i suoi 2 consigli, indicando che testare la propria idea il prima possibile sul mercato reale è fondamentale per raccogliere feedback. Non aspettare la perfezione. Impara dai primi clienti e adatta il prodotto in base alle esigenze reali.
2. Sii resiliente
Egli avverte ancora che l'imprenditoria comporta sfide costanti e che la capacità di adattarsi è una strategia da considerare. Sviluppa la capacità di adattarsi agli ostacoli e ai fallimenti, afferma.
Guilherme Maia, co-fondatore di EmCash,fintech come serviziospecializzata in credito aziendale, sottolinea anche l'importanza della resilienza per chi sta avviando un'impresa. Non arrendersi di fronte alle difficoltà. Adotta un atteggiamento positivo e persistente nella vita quotidiana, adattando le strategie ogni volta che è necessario, commenta.
3. Conosci bene il tuo mercato
Maia evidenzia ancora come consiglio la conoscenza del mercato. È fondamentale capire chi sono i tuoi concorrenti, il tuo pubblico di riferimento e le tendenze del settore. Condurre ricerche e essere attenti alle movimentazioni del mercato permette all'imprenditore di anticipare i cambiamenti e adattare la propria strategia. Integra regolarmente la pratica dell'analisi di mercato per prendere decisioni informate.
Zhang Shuzong, CEO di Finvity, piattaforma che offre soluzioni scalabili e su misura per la pianificazione finanziaria, patrimoniale e successoria, parla anche della conoscenza del pubblico di riferimento come un pilastro essenziale. Condurre ricerche per identificare bisogni e desideri, sia attraverso i social media che tramite feedback diretti, aiuterà a personalizzare le offerte e a creare un legame più forte con i clienti, afferma l'esecutivo.
4. Stabilisci obiettivi chiari, specifici e raggiungibili
Per Zhang, "avere obiettivi definiti, all'interno della realtà di ogni attività, aiuta a indirizzare gli sforzi e a misurare i propri progressi".
E definire obiettivi a diverse scadenze può fare molta differenza anche per chi sta iniziando la sua attività. Juliano Dias, fondatore e CEO di Meetz, startup che offre soluzioni di prospezione e di sales engagement end-to-end per aziende B2B, spiega che "sapere dove si vuole arrivare è qualcosa di complesso da fare in modo sicuro, ma non smettere di pensarci e di creare un piano semplice e adattabile. Parallelamente, elabora piani d'azione a breve termine per raggiungere rapidamente gli obiettivi, tenendo presente che ogni passo deve portarti nella direzione dell'obiettivo a lungo termine. Questo equilibrio permette di mantenere il focus sul futuro mentre si gestiscono efficacemente le operazioni quotidiane. Non dimenticare: il fatturato è ego, ma la cassa è re."
5. Inizia a vendere
L'esecutivo di Meetz indica anche che aspettarsi la perfezione fin dall'inizio non può essere un fattore determinante per non iniziare subito le proprie vendite. "Non aspettare che tutto sia perfetto prima di lanciare il tuo prodotto o servizio. Inizia le vendite il prima possibile e comprendi che questo serve a validare la tua idea nel mercato reale, oltre a darti spunti su come il cliente desidera effettivamente ricevere ciò che ha acquistato e come tu crei valore con ciò. Con ogni ciclo di vendita e consegna, impara e adatta il tuo business per crescere in modo continuo. Come dico sempre: se è nato pronto, è nato tardi," raccomanda Dias.
6. Non aver paura di commettere errori
Gustavo Costa, fondatore e CEO di LGL Case, agenzia di marketing e di esperienza in eventi, evidenzia anche la paura di sbagliare come qualcosa da mettere da parte. Capire che l'errore fa parte del processo di crescita è fondamentale per ogni imprenditore. La differenza si fa nel suo atteggiamento di fronte all'errore. Puoi sederti e aspettare venti favorevoli, o rimboccarti le maniche e, in modo agile, correggere le vele della tua nave. Per quanto riguarda lavorare sodo, questo è sempre stato il mio motto di vita. Lavorare sodo significa dare di più, superare le aspettative e promuovere esperienze incredibili ai nostri clienti. Il mondo è pieno di persone da 10, ma che si accontentano di 6. Agli imprenditori, sii l'esempio di ciò che ti aspetti dai tuoi collaboratori.
7. Apprendimento continuo
Costa sottolinea ancora l'importanza di avere una squadra migliore di te, che sta facendo impresa. Assumi persone migliori di te. Per quanto efficace sia la tua gestione, ci saranno sempre specialisti che potranno aggiungere diverse competenze e visioni al tuo business. Trova questi talenti. Motivali. Preparali per giorni di gioia, ma anche per quelli di guerra. Rendi la tua azienda capace di processi di apprendimento continuo. Promuovi l'innovazione, concediti nuove idee. Il mondo non è mai stato così veloce. La tua azienda deve, almeno, imprimere un ritmo simile.
8. Il concetto di isola
Eduardo Abichequer, fondatore e CEO di Yuool, startup di scarpe comode e sostenibili, afferma che fare impresa è una delle attività più sfidanti che si possano intraprendere, "soprattutto in un paese che, spesso, impone più ostacoli che supporto agli imprenditori". In questo contesto, l'esecutivo crede fermamente nel concetto di "isola": "quando ci si impegna in un'impresa, si deve 'bruciare le navi', cioè eliminare ogni possibilità di ripensamento, garantendo che l'unica alternativa sia il successo. Questa mentalità è stata fondamentale nel nostro percorso, poiché, nonostante le sfide ricorrenti e le situazioni che, a volte, sembrano impossibili, la determinazione nel trovare la soluzione prevale.
9. No, ce l'ho già
Abichequer inoltre sottolinea che "pensare in grande" è una buona strada per chi sta iniziando. Parto dal presupposto che il "no" sia già la risposta garantita se non ci sia un tentativo. Per questo motivo, cerco sempre di esplorare vie, per quanto difficili siano, in cui tutte le parti coinvolte possano beneficiare del successo del compito. Credo che questo approccio non solo aumenti le possibilità di successo, ma favorisca anche collaborazioni e opportunità che altrimenti potrebbero passare inosservate.
10. Concentrati sul prodotto
Fábio Napchan, fondatore e CEO di Quality24, healthtech che offre soluzioni di supporto alla gestione ospedaliera in modo integrato, crede in due punti essenziali per il successo, il primo dei quali è concentrarsi sul prodotto. Il mio primo consiglio è concentrarsi fin dall'inizio sul cliente. È molto comune, all'inizio del percorso, che l'imprenditore guardi solo al prodotto, sia per inesperienza commerciale sia per passione per l'idea — essendo molto importante, ma spesso può " accecare" l'imprenditore. È fondamentale dare priorità alla validazione rapida del tuo prodotto o servizio con clienti reali, anche in versione semplificata — questo risparmia risorse preziose e permette aggiustamenti cruciali basati su feedback genuino. Il focus sul cliente deve essere un esercizio ricorrente – il che significa che deve far parte di un processo continuo all'interno dell'azienda. Per questo, è fondamentale creare una routine settimanale, quindicinale o mensile (a seconda delle risorse dell'azienda) per condurre interviste, ricerche epunti di contattocon i clienti, raccogliendo feedback che aiutino a perfezionare il prodotto o il servizio.
11. I mentori sono essenziali
Il secondo è il supporto di persone più esperte nel mercato. Il secondo consiglio è coltivare una rete di mentori e altri imprenditori del tuo settore; questa rete non solo apre porte a grandi opportunità, ma offre anche preziosi insegnamenti attraverso le esperienze condivise da chi ha già affrontato sfide simili. Per questo, è importante partecipare a eventi dimessa in retecome fiere, simposi,podcaste qualsiasi altro mezzo di incontro e discussione relativo al tuo settore, oltre ad essere sempre aperto ad aiutare altri imprenditori che stanno affrontando sfide simili alle tue", afferma Napchan.
Il CEO e fondatore di Monest, Thiago Oliveira, rafforza anche questo consiglio, sottolineando che trovare le autorità del proprio settore è un ottimo modo per imparare dai migliori. "Certamente hanno già affrontato diverse sfide che anche tu affronterai e possono aiutarti in questi primi passi che sono i più difficili." Probabilmente il settore in cui sei inserito ha una comunità con diversi professionisti dove puoi trovare molto supporto", sottolinea Oliveira.
12. Decidi chi sono i tuoi partner
Ancora in questa direzione di mentori, Alex Tabor, fondatore e CEO di Tuna, fintech che offre molteplici combinazioni di fornitori di pagamenti e antifrode, personalizzando i suoi servizi in base alle esigenze di ogni cliente, indica che il supporto del team di formazione dei prodotti è anche rilevante per il successo dell'attività. Per chi sta iniziando a fare impresa, ci sono due obiettivi principali: decidere quali prodotti creare e con chi farlo. Preferisco decidere prima con chi, perché con una squadra forte la probabilità di successo aumenta molto, e con la squadra formata puoi definire i prodotti in base alla capacità del team di restituire quel prodotto meglio di altri team, che avrebbero caratteristiche diverse. Idealmente, la squadra dovrebbe essere composta da due o tre persone intelligenti e dedicate, che abbiano una buona sinergia culturale con te, oltre a avere punti di forza che completano i tuoi. Per esempio, uno può essere molto forte in IT, e l'altro in vendite e marketing.
13. Quando crei il prodotto, pensa ai possibili errori
Sottolinea inoltre che "una volta che si ha un'idea per un prodotto che potrebbe generare valore, è più veloce pensare alle ragioni per cui potrebbe non funzionare nella pratica e cercare di dimostrare, con dei test, cosa non funzionerebbe per determinati motivi. Ad esempio, se vuoi vendere qualcosa online, il tuo prodotto potrebbe non essere qualcosa che le persone cercano online, il che renderebbe difficile attrarre clienti. In questo caso, puoi acquistare annunci su Google per parole correlate al prodotto. Ma se vedi che hai un buon volume di ricerca, questa causa del mancato funzionamento è già stata esclusa. Poi passa al motivo successivo e ripeti l'esercizio. "Se si testano tutte le ipotesi con test reali e nessun risultato dimostra che non funzioneranno, si ha già un prodotto minimo praticabile attivo e funzionante", afferma Tabor.
14. Rendi la tecnologia un alleato del tuo business
Fernanda Clarkson, Socia Fondatrice e CMO di SuperFrete, piattaforma che stimola l'ecosistema del commercio elettronico, collegando gli imprenditori, attraverso dati e tecnologia, ai migliori spedizionieri, indica la tecnologia come un'alleata. Investi in piattaforme che centralizzano le tue operazioni, dalla gestione finanziaria al controllo dell'inventario e della logistica per l'e-commerce. Questi strumenti aiutano a risparmiare tempo, ridurre i costi e aumentare l'efficienza, liberandoti per concentrarti sulle strategie di crescita.
15. Diversifica le tue opzioni di spedizione
Inoltre, per chi lavora con l'e-commerce, Clarkson consiglia di "offrire diverse opzioni di spedizione e consegna, come la spedizione espressa e quella economica, è essenziale per servire diversi profili di consumatori. Ciò consente una maggiore flessibilità, migliora l'esperienza del cliente e può aumentare i tassi di conversione sul tuo sito web."
16. Sviluppo regionale
Ricardo Ferreira, CEO diRipensareconsulenza tecnologica, design e strategia focalizzata sullo sviluppo di servizi e prodotti digitali, sottolinea che per coloro che sono fuori dall'asse Rio-São Paulo, è importante valorizzare e investire nell'ecosistema locale. Il potenziale di innovazione può emergere ovunque, indipendentemente dalla posizione. Il supporto della comunità in cui siamo inseriti ci rafforza e ci offre nuove opportunità di espansione, soprattutto in mercati meno esplorati. Oggi, consiglio alle aziende di investire nelle connessioni locali, perché la crescita può arrivare da dove meno ci si aspetta.
17. Cerca costantemente la conoscenza
Ferreira raccomanda ancora la costante ricerca di nuove conoscenze. Secondo me, la principale abilità che un professionista dovrebbe cercare, indipendentemente dal settore di attività, è l'apprendimento continuo. Attraverso di esso, è possibile adattarsi a nuove tecnologie, processi e metodi di lavoro, nonché sviluppare la capacità di comprendere gli altri e relazionarsi bene con colleghi, leader e partner.
18. Prenditi cura della tua salute fisica e mentale
Un affare di successo non può esistere se i suoi leader non godono di una salute che consenta di investire tempo ed energia nella dedizione all'azienda. Per questo motivo, Henrique Flôres, cofondatore di Contraktor, raccomanda ai nuovi imprenditori di fare esercizio fisico regolarmente e di seguire una dieta sana. "Includa una routine di"consapevolezzaNel suo giorno, dorma 8 ore al giorno. Aiuta il prossimo, perché la generosità migliora l'umore, genera più energia e aumenta la fiducia. Prenditi cura della tua salute fisica e mentale, saranno fondamentali per resistere al numero infinito di ostacoli incontrati in una lunga maratona di costruzione di un business.
19. Il tuo business richiede il tuo tempo
A questo proposito, Rafael Teixeira, CEO di Clínica da Cidade, avverte che “essere imprenditori non significa lavorare meno, anzi, il contrario. Le tue responsabilità e il tuo carico di lavoro aumentano notevolmente. Pertanto, è essenziale avere uno scopo chiaro e forte in ciò in cui si investe tempo e denaro".
