Il TikTok Shop è arrivato in Brasile giovedì scorso (8), con la promessa di movimentare 39 miliardi di reais nel paese entro il 2028, equivalenti a circa il 5% - 9% del commercio elettronico nazionale, secondo stime della banca Santander. Tuttavia, più che una nuova piattaforma di vendita, il movimento rappresenta un cambiamento profondo nel percorso di consumo, che diventa sempre più immediato, visivo e connesso all'esperienza all'interno delle piattaforme.
"L'arrivo di TikTok Shop in Brasile è un chiaro riflesso dell'evoluzione del percorso di consumo", affermaBruno Almeida, CEO sìMedia statunitensihub di soluzioni media leader nelle Americhe. Il comportamento delle persone è più immediato, visivo e connesso alle esperienze native all’interno delle piattaforme, e i marchi devono sempre più comprendere di più di media, contesto e narrazione per generare vendite reali.
Per Almeida, la sfida ora non è solo catturare l'attenzione, ma creare contenuto con contesto, narrazione e intenzione di acquisto. "Il consumatore scopre, valuta e decide in pochi secondi. Il contenuto deve essere nativo, rilevante e connesso al momento dell'utente", spiega.
Una media statunitense, che rappresenta piattaforme come Vevo, OneFootball, WeTransfer e Tinder, sottolinea l'importanza di comprendere il comportamento del consumatore in ogni canale. "Non basta essere presenti, bisogna sapere dove, come e quando attivare il proprio marchio", dice il CEO. Questo vale per TikTok Shop, per YouTube, per Vevo e per qualsiasi piattaforma in cui l'attenzione si converte in azione.
Almeida evidenzia anche l'importanza della diversificazione del piano di media. "Non si può più dipendere da pochi canali", afferma. Sapere come sfruttare la forza di ognuno, dai più tradizionali ai più giovani, è ciò che farà la differenza. Secondo lui, il futuro della pubblicità risiede nell'integrazione intelligente tra intrattenimento, contenuto e conversione, collegata al percorso del consumatore.
