L'arrivo di TikTok Shop in Brasile nel 2025 segna un cambiamento nel modello tradizionale di commercio elettronico e inaugura un nuovo campo di attività per creatori di contenuti e produttori digitali. Lo strumento, che consente l'acquisto diretto di prodotti dai video sulla piattaforma, muove già miliardi di dollari in mercati come gli Stati Uniti e il Sud-est asiatico e ora mira al pubblico brasiliano con una proposta basata sulla comodità e sull'attenzione immediata dell'utente.
AThiago Finch, fondatore della Holding Bilhon, gruppo che guida progetti di marketing con tecnologia in Brasile e all'estero, il debutto della funzione rappresenta una nuova fase per chi lavora con prodotti informativi. La logica ora è di vendita in tempo reale. Il video non è più solo contenuto, è diventato vetrina, funnel e checkout in un unico posto. Chi domina questo ecosistema ha un canale di conversione attivo 24 ore, afferma l'esperto.
Secondo uno studio della società di consulenza McKinsey, il 71% dei consumatori si aspetta interazioni personalizzate. Il modello di TikTok Shop risponde a questa domanda integrando i prodotti nello stile di comunicazione dei creatori e nel contesto dei contenuti consumati. In questo nuovo scenario, l'infoproduttore smette di dipendere da lanci puntuali e lunghe pagine di vendita, costruendo legami continui con il pubblico attraverso video brevi, trasmissioni dal vivo e raccomandazioni guidate dagli algoritmi.
Con la proposta di trasformare il contenuto in un punto vendita, TikTok Shop elimina le fasi tradizionali del percorso d'acquisto e concentra l'intera esperienza di consumo all'interno della stessa piattaforma. Per Finch, questa modifica rappresenta una rottura con la logica degli annunci convenzionali: "È un'inversione di strategia. Invece di portare l'utente fuori dalla piattaforma, come negli annunci tradizionali, ora vendiamo all'interno dell'esperienza che già sta consumando. Questo riduce la frizione e aumenta le possibilità di conversione immediata", analizza Finch.
La tendenza favorisce i cosiddetti funnel diretti, approccio che Finch sostiene in corsi come il Funnel Builder, incentrato sull'automazione delle vendite basata sui dati comportamentali. "Chi domina i retroscena, automazione, copy, segmentazione, scalerà molto rapidamente. Il video richiama, l'imbuto converte", riassume.
Secondo la proiezione della consulenza Grand View Research, il mercato globale dell'automazione del marketing dovrebbe crescere del 12,8% all'anno fino al 2030, trainato da tecnologie che integrano intrattenimento e transazione. Con l'avanzare dell'intelligenza artificiale, ci si aspetta che TikTok Shop diventi ancora più personalizzata, raccomandando prodotti in base ai modelli di consumo e alle preferenze individuali degli utenti.
Per Finch, i prossimi mesi saranno determinanti per gli infoproduttori che desiderano occupare questo nuovo territorio digitale. "Chi è veloce ora costruirà pubblico e autorità mentre la vetrina viene ancora allestita. Più che vendere, è un'opportunità di occupare spazio e consolidare il posizionamento", afferma l'imprenditore.
L'iniziativa segue il movimento globale della piattaforma di trasformare i creatori in venditori. Programmi di commissione, partnership con affiliati e integrazione logistica fanno parte della strategia che dovrebbe riscaldare il social commerce in Brasile nel 2025.
