Le startup hanno bisogno di più di una buona idea per attrarre investimenti

Attirare capitale va ben oltre avere un'idea innovativa. Le startup che cercano risorse devono dimostrare metriche concrete, un modello di business ben strutturato e un piano chiaro di crescita per convincere investitori sempre più selettivi.

SecondoMarilucia Silva Pertile, co-fondatore diInizia la crescitae mentore di startup, la preparazione per la raccolta di investimenti inizia molto prima del primo incontro con un investitore. I fondi di Venture Capital cercano startup che sappiano dove vogliono arrivare e come utilizzeranno le risorse. Un pitch ben fatto funziona solo quando c'è una pianificazione solida alle spalle, spiega.

Cosa rende una startup attraente per gli investitori?

Per ottenere contributi finanziari,startupdevono dimostrare trazione e potenziale di crescita. Secondo una ricerca di CB Insights, il 35% delle startup fallisce perché non riesce a ottenere investimenti, spesso a causa della mancanza di chiarezza nel modello di business o nell'esecuzione.

Marilucia evidenzia alcuni aspetti che fanno la differenza quando si attraggono investitori:

• Mercato e problema chiaro:È essenziale dimostrare un problema reale e rilevante sul mercato e in che modo la startup risolve questo problema meglio della concorrenza.
• Modello di business sostenibile:Le startup devono dimostrare che il loro prodotto o servizio genera ricavi prevedibili e ha il potenziale per crescere.
• Metriche finanziarie e operative:Il CAC (costo di acquisizione del cliente), il LTV (valore del ciclo di vita), l'MRR (ricavi ricorrenti mensili) e il tasso di abbandono sono indicatori fondamentali per mostrare le performance di un'azienda.
• Team preparato e impegnato:Gli investitori valutano non solo il prodotto, ma anche il team dietro di esso. La capacità di esecuzione è un fattore decisivo quando si scommette su una startup.

Il potere di un pitch ben strutturato

Il pitch è la prima grande opportunità per attirare l'attenzione degli investitori e deve essere diretto e d'impatto. "Un pitch mal strutturato può compromettere anche startup promettenti", avverte Marilucia.

Per aumentare le possibilità di successo, un pitch efficace dovrebbe contenere:

1. Proposta di valore: cosa fa la startup e quali problemi risolve.
2. Dimensioni del mercato: opportunità di crescita e potenziale di fatturato.
3. Modello di business: come l'azienda realizza i propri profitti.
4. Vantaggio competitivo: ciò che rende unica la startup.
5. Metriche e trazione: risultati già raggiunti, clienti e proiezioni.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Utilizzo dell'investimento: come verrà impiegato il denaro per generare crescita.

Pianificazione finanziaria strutturata

La mancanza di organizzazione finanziaria è una delle principali ragioni per cui le startup perdono investimenti. Secondo i dati di CB Insights, il 38% delle startup chiude a causa della mancanza di controllo della cassa.

Per prepararsi a un ciclo di investimenti, le startup dovrebbero:

• Avere una chiara proiezione delle entrate e delle uscite.
• Controllare il tasso di combustione (tasso di consumo di denaro).
• Dimostrare come l'investimento verrà convertito in crescita.
• Mantenere organizzata la documentazione per la due diligence (audit finanziario e legale effettuato dagli investitori prima del conferimento).

“L’investitore deve vedere che la startup sa come gestire le risorse e ha un piano chiaro per una crescita sostenibile”, spiega Marilucia.

Networking e partnership strategiche

Oltre alla preparazione interna, creare connessioni strategiche è fondamentale per le startup che cercano di ottenere investimenti. Programmi di accelerazione, eventi del settore e mentoring sono opportunità preziose per espandere la rete di contatti e attirare l'attenzione degli investitori.

“La raccolta di investimenti inizia molto prima dell'incontro con un fondo. Costruire una relazione con gli investitori ed essere presenti nell'ecosistema aumenta le possibilità di ottenere un investimento al momento giusto", rafforza Marilucia.

Gli investitori cercano startup preparate

Il mercato del Venture Capital sta diventando sempre più selettivo. Secondo il rapporto "Stato Globale del Venture Capital 2023", gli investimenti sono diminuiti a livello globale, rendendo gli investitori più selettivi. Ciò significa che le startup che si preparano strategicamente hanno molte più possibilità di distinguersi.

“Non basta avere un’idea promettente. Il mercato premia gli imprenditori che sanno dimostrare il loro valore e che sono pronti a crescere”, conclude Marilucia.

Con la giusta preparazione, le startup non solo aumentano le loro possibilità di attrarre investimenti, ma garantiscono anche che le risorse ricevute saranno utilizzate in modo efficiente per stimolare la crescita e il consolidamento aziendale.