Le startup hanno bisogno di più di una buona idea per attrarre investimenti

Attirare capital va ben oltre avere un'idea innovativa. Le startup che cercano risorse devono dimostrare metriche concrete, un modello di business ben strutturato e un piano chiaro di crescita per convincere investitori sempre più selettivi

SecondoMarilucia Silva Pertile, cofondatrice diInizia la crescitae mentore di startup, la preparazione per la raccolta di investimenti inizia molto prima del primo incontro con un investitore. I fondi di Venture Capital vogliono startup che sappiano dove vogliono arrivare e come utilizzeranno le risorse. "Un pitch ben fatto funziona solo quando c'è una pianificazione solida dietro", spiega

Cosa rende una startup attraente per gli investitori

Per conquistare contributi finanziari, comestartupdevono dimostrare trazione e potenziale di crescita. Secondo un'indagine di CB Insights, Il 35% delle startup fallisce perché non riesce a raccogliere investimenti, molte volte a causa della mancanza di chiarezza nel modello di business o nell'esecuzione

Marilucia evidenzia alcuni aspetti che fanno la differenza quando si attraggono investitori:

• Mercato e problema chiaro:È essenziale dimostrare un problema reale e rilevante nel mercato e come la startup risolve questo dolore meglio della concorrenza
• Modello di business sostenibile:Le startup devono dimostrare che il loro prodotto o servizio genera entrate prevedibili e ha potenziale di scalabilità
• Metriche finanziarie e operative:CAC (Costo di Acquisizione dei Clienti), LTV (Valore della Vita), MRR (Entrate Ricorrenti Mensili) e tasso di abbandono sono indicatori fondamentali per mostrare le performance dell'azienda
• Team preparato e impegnato:Gli investitori valutano non solo il prodotto, ma anche il team dietro di esso. La capacità di esecuzione è un fattore decisivo nel momento di scommettere su una startup

Il potere di un pitch ben strutturato

Il pitch è la prima grande opportunità per catturare l'attenzione degli investitori e deve essere diretto e impattante. "Un pitch mal strutturato può compromettere anche startup promettenti", allerta Marilucia

Per aumentare le possibilità di successo, un pitch efficace deve contenere

1. Proposta di valore: Cosa fa la startup e quale problema risolve
2. Dimensione del mercato: Opportunità di crescita e potenziale di fatturato
3. Modello di business: Come l'azienda genera denaro
4. Differenziale competitivo: Cosa rende la startup unica
5. Metriche e trazione: Risultati già raggiunti, clienti e proiezioni
6. Team: Chi sono i fondatori e perché sono i migliori per gestire l'attività
7. Uso dell'investimento: Come il denaro sarà utilizzato per generare crescita

Pianificazione finanziaria strutturata

La mancanza di organizzazione finanziaria è una delle principali ragioni per cui le startup perdono investimenti. Secondo i dati di CB Insights, Il 38% delle startup chiude per mancanza di controllo di cassa

Per prepararsi per un round di investimenti, le startup devono:

• Avere una proiezione chiara di entrate e uscite
• Controllare il burn rate (tasso di consumo della cassa)
• Dimostrare come l'investimento sarà convertito in crescita
• Mantenere la documentazione organizzata per la due diligence (audit finanziario e legale effettuato dagli investitori prima dell'investimento)

“L'investitore deve vedere che la startup sa gestire le risorse e ha un piano chiaro per una crescita sostenibile”, spiega Marilucia

Networking e partnership strategiche

Oltre alla preparazione interna, creare connessioni strategiche è fondamentale per le startup che cercano di raccogliere investimenti. Programmi di accelerazione, eventi del settore e mentorship sono opportunità preziose per espandere la rete di contatti e attirare l'attenzione degli investitori

La raccolta di investimenti inizia molto prima dell'incontro con un fondo. Costruire una relazione con gli investitori e essere presenti nell'ecosistema aumenta le possibilità di ottenere un finanziamento al momento giusto, rinforza Marilucia

Gli investitori cercano startup preparate

Il mercato del Venture Capital sta diventando sempre più selettivo. Secondo il rapporto "Stato Globale del Venture Capital 2023", i contributi sono diminuiti a livello globale, rendendo gli investitori più selettivi. Questo significa che le startup che si preparano strategicamente hanno molte più possibilità di emergere

Non basta avere un'idea promettente. Il mercato premia gli imprenditori che riescono a dimostrare il loro valore e a mostrare di essere pronti a crescere, conclude Marilucia

Con la preparazione corretta, le startup non solo aumentano le loro possibilità di raccogliere investimenti, ma garantiscono anche che le risorse ricevute saranno utilizzate in modo efficiente per promuovere la crescita e la consolidazione dell'attività