Start Growth crea una cellula di marketing digitale per accelerare le startup in fase iniziale

Start Growth, un venture capital manager fondato nel 2014, sta lanciando un nuovo fronte per supportare le startup nelle fasi iniziali: una propria operazione di marketing digitale integrata nel programma di accelerazione L'obiettivo è risolvere un collo di bottiglia ricorrente di aziende che hanno già validato il prodotto, ma non sono ancora state in grado di strutturare le strategie di vendita e attrarre clienti.

Secondo un sondaggio di CB Insights, 42% delle startup terminano le loro attività per mancanza di mercato e 29% per problemi di capitale In Brasile, i dati dell'Associazione Brasiliana delle Startup (Abstartups) mostrano che 74% delle aziende emergenti sono nella fase iniziale, proprio la fase più vulnerabile in termini di cassa, è in questo scenario che Start Growth intende agire, offrendo una struttura di marketing e comunicazione già pronta, con costi inferiori rispetto al montaggio di un team tutto suo.

Secondo Marilucia Silva Pertile, cofondatore di Avvia crescita e mentore delle startup, la decisione è stata presa dopo aver osservato difficoltà ricorrenti nel portafoglio. “Mi sono reso conto che la maggior parte delle startup che serviamo, in particolare le iniziali, hanno il prodotto pronto, minimamente convalidato, ma non possono investire nella struttura di base per vendere e far crescere”, afferma.

L'esecutivo spiega che la proposta è quella di assumere un ruolo più attivo all'interno delle aziende selezionate. “Stiamo offrendo alle startup che ci aprono la tabella dei cap un'operazione di marketing digitale all'interno di Start Growth, per accelerarla più velocemente La startup pagherà un canone mensile molto più basso di quello che avrebbe con la propria struttura, e allo stesso tempo avrà un team dedicato alla creazione e all'esecuzione di strategie con us”, afferma.

In pratica, il manager assemblerà un team specializzato in media, marketing digitale e comunicazione, guidato internamente Il modello si differenzia da un'agenzia convenzionale, poiché Start Growth entra a far parte della tabella dei cap e quindi condivide il rischio e il ritorno del business. “Non vogliamo essere paragonati a un'agenzia, perché l'agenzia fa tutto confezionato uguale per tutti Essendo nella tabella dei cap, ha molto più senso lottare per i risultati, per essere davvero la growth”, dice Marilucia.

Sottolinea inoltre che la soluzione cerca di ridurre i ritardi comuni nelle startup che cercano di strutturare il marketing internamente. “Recentemente abbiamo visto casi in cui la startup ha impiegato mesi per assumere e formare un analista o per colpire campagne di base, a quel tempo, la bocca del funnel era vuota Con il nostro team, tra sei mesi valideremo già ipotesi, accelerando e portando lead” qualificate, evidenzia.

Il peso finanziario della struttura stessa

Un sondaggio basato sugli stipendi medi in Brasile mostra che la creazione di un team di marketing digitale interno minimo costa circa R$ 25 mila al mese (R$ 6 mila), un performance manager (R$ 10 mila), un designer (R$ 5 mila) e strumenti di automazione, media a pagamento e CRM che si sommano ad altri R$ 4 mila mensili Questo valore non include le spese di lavoro, il tempo di formazione e la curva di apprendimento.

Nel modello annunciato da Start Growth, le startup selezionate pagano un canone mensile nettamente inferiore, con accesso a un team già strutturato e dedicato, Il differenziale, secondo il manager, è nell'allineamento degli interessi: man mano che Start Growth inizia a comporre la tabella dei cap, il rendimento dipende direttamente dal successo commerciale della startup.

Tendenza globale all'accelerazione“mani-in”

La strategia Start Growth segue un trend osservato nei programmi di accelerazione internazionali.Y Combinator, nella Silicon Valley, ha creato team di specialisti di crescita, prodotto e tecnologia che lavorano direttamente nelle aziende investite, accorciando i tempi di apprendimento. In Brasile, acceleratori come ACE e Darwin Startups hanno anche ampliato l'offerta di servizi interni, andando oltre il controllo e offrendo supporto nelle vendite, nella gestione delle persone e nella tecnologia.

Questo movimento riflette un cambiamento nel profilo degli investitori in fase iniziale Il capitale finanziario rimane essenziale, ma non è più sufficiente a differenziare un programma Secondo il Global Accelerator Report 2023, più di 60% di acceleratori globali hanno iniziato a offrire servizi complementari come marketing, legale e operations per aumentare le possibilità di sopravvivenza delle startup investite.

Con la nuova cellula di marketing digitale, Start Growth si posiziona allo stesso modo, con una proposta adattata alla realtà brasiliana: ridurre i costi e accelerare i risultati commerciali delle startup nella fase iniziale, proprio quando il contante è più breve e il rischio di mortalità è più alto.

L'aspettativa del manager è che il modello aumenti l'attrattiva del lotto di accelerazione, attualmente con registrazioni estese fino al 18 settembre, e rafforzi la capacità delle startup di generare entrate subito dopo la convalida iniziale del prodotto.