Sei passaggi che sfruttano il buy-side per un trade di successo

Una delle strategie di espansione di un'azienda può essere nell'acquisizione di altre o nella fusione Un movimento che coinvolge due parti (buy-side) e le organizzazioni disposte a comprare e che si presentano nel mercato da vendere (sell-side) Per entrambe le parti sono richieste pianificazione e metodologia.

In particolare per il buy-side, del resto, è il lato che è alla ricerca di questa crescita della propria attività, secondo il consulente aziendale Leonardo Grisotto, co-fondatore e managing partner di Zaxo, boutique di M & A (Mergers and Acquisitions), business specializzato nell'offrire consulenza personalizzata ad entrambi i lati del processo, la decisione di andare sul mercato per comprare rigore della domanda in alcune procedure.

L'esperto riassume queste misure in una lista di controllo. Si tratta di passaggi che, se ben osservati e realizzati, migliorano il lato positivo per una trattativa di successo”, afferma. Scopri i punti evidenziati dal consulente:

1. Ricerche di mercato, per la valutazione delle condizioni cicliche, proiezioni e prospettive;

2 Mappatura delle opportunità, in modo che sia individuata quella che meglio risponde alle finalità e alle specificità del buy-side;

3 Analisi strategica: non basta solo mappare e identificare È necessaria un'analisi strategica, interna ed esterna (congiunzione, mercato e l'altra faccia, cioè il lato vendita, il business disposto a vendere);

3 ^ Quadro, un elemento importante dell'analisi strategica, ma con un focus più specifico su un aspetto particolare del processo;

4 4 Esecuzione della negoziazione, in modo che si tratti di un processo di M & A relazione vantaggiosa per entrambe le parti, cioè vantaggioso per entrambe, sano per il mercato;

5 (dopo fusione o acquisizione) Ciò include dall'integrazione dei team e dei dipendenti delle organizzazioni coinvolte ai sistemi e alle procedure.

Secondo Grisotto ognuno di questi passaggi ha un'importanza decisiva. Ma attira un'attenzione particolare sul PMI (Posto di integrazione della fusione“l'integrazione tra l'organizzazione che ha acquistato e quella che ha venduto è spesso il punto più delicato e critico. Non sempre le aziende e le persone sono disposte a fare questa integrazione, osserva.

L'esperto Zaxo spiega che il termine buy-side è usato nel mercato finanziario, riferendosi al lato acquirente/investitore, come i fondi di investimento stessi, le compagnie di assicurazione, i fondi pensione, i gestori patrimoniali e, naturalmente, le medie e grandi aziende Tuttavia, sottolinea, si applica anche alle medie e grandi aziende interessate a fusioni e acquisizioni. “Il processo di M & A richiede metodologia per entrambe le parti, buy e sell-side”, ribadisce.

Nella valutazione di Grisotto, sebbene lo scenario globale sia impattato dai conflitti bellici in corso (in Medio Oriente e nella guerra Russia contro Ucraina), il mercato delle fusioni e acquisizioni continua a riscaldarsi Le corporazioni principalmente dagli Stati Uniti e dalla Cina effettuano movimenti di acquisto in diversi paesi, dalle aziende locali, nelle più svariate attività economiche.

In Brasile, a livello interno, le analisi segnalano anche un movimento di fusioni e acquisizioni. Solo nel primo mese dell’anno, almeno 85 di esse sono state mappate da PwC Brasil. In un rapporto pubblicato a marzo, la società di consulenza ha annunciato che, nel 2024, le fusioni e acquisizioni nel Paese dovrebbero crescere rispetto al 2023.