Una delle strategie di espansione di un'azienda può essere l'acquisizione di altre o la fusione. Un movimento che coinvolge due lati – quello delle organizzazioni disposte ad acquistare (buy-side) e quello di coloro che si presentano sul mercato per essere venduti (sell-side). Per entrambe le parti, è necessario pianificazione e metodologia.
In particolare per il buy-side, dopotutto, è il lato che cerca questa crescita nella sua attività. Secondo il consulente aziendale Leonardo Grisotto, cofondatore e socio-direttore di Zaxo, boutique di M&A (Fusioni e Acquisizioni), specializzata nel offrire consulenza personalizzata ai due lati del processo, la decisione di andare sul mercato a comprare richiede rigore in alcune procedure.
Lo specialista riassume queste misure in una lista di controllo. "Sono passi che, se ben osservati e rispettati, potenziano il lato acquirente per una negoziazione di successo", afferma. Controlla i punti evidenziati dal consulente
1 – Ricerca di mercato, per valutare le condizioni attuali, le proiezioni e le prospettive;
2 – Mappatura delle opportunità, in modo da individuare quella che meglio risponde alle finalità e alle specificità del buy-side;
3 – Analisi strategica: non basta solo mappare e identificare. È necessaria un'analisi strategica, interna ed esterna (congiuntura, mercato e dall'altra parte, cioè, del sell-side, degli affari disposti alla vendita);
3 – Framework, elemento importante dell’analisi strategica, ma con un focus più specifico su un certo aspetto del processo;
4 – Esecuzione della negoziazione, affinché sia un processo di M&A win-win, cioè vantaggioso per entrambe le parti e sano per il mercato;
5 – Un piano di integrazione per il post-acquisto (dopo fusione o acquisizione). Ciò include dalla integrazione dei team e dei collaboratori delle organizzazioni coinvolte fino a sistemi e procedure.
Secondo Grisotto, ognuna di queste fasi ha un'importanza decisiva. Ma lui pone particolare attenzione al PMIIntegrazione post-fusione, ovvero, l'integrazione dopo l'acquisizione). L'integrazione tra l'organizzazione che ha acquistato e quella venduta è spesso il punto più delicato, più critico. Non sempre le aziende e le persone sono pronte a realizzare questa integrazione, osserva.
Lo specialista di Zaxo spiega che il termine buy-side viene utilizzato nel mercato finanziario, riferendosi al lato acquirente/investitore, come fondi di investimento propri, compagnie di assicurazione, fondi pensione, gestori di patrimoni e naturalmente, medie e grandi imprese. Tuttavia, si sottolinea, si applica anche alle medie e grandi imprese interessate a fusioni e acquisizioni. "Il processo di M&A richiede una metodologia per entrambe le parti, il buy e il sell-side", ribadisce.
Secondo la valutazione di Grisotto, anche se lo scenario globale è influenzato da conflitti bellici in corso (nel Medio Oriente e la guerra Russia contro Ucraina), il mercato delle fusioni e acquisizioni rimane attivo. Le multinazionali, principalmente degli Stati Uniti e della Cina, effettuano operazioni di acquisto in diversi paesi, di aziende locali, nelle più varie attività economiche.
In Brasile, internamente, análises também indicam um movimento de fusões e aquisições. Solo nel primo mese dell'anno, almeno 85 di esse sono state mappate dalla PwC Brasil. In un rapporto pubblicato a marzo, la consulenza ha annunciato che nel 2024 le fusioni e acquisizioni nel paese dovrebbero crescere rispetto al 2023.
