Circa 2,8 milioni di nuove CNPJs hanno avviato le loro attività fino al primo semestre del 2024, secondo i dati del Sebrae. Per aiutare questi nuovi imprenditori, Marcelo Lombardo, CEO e cofondatore di Omie, offre sei consigli incentrati sulla crescita strutturata delle aziende attraverso alleanze strategiche e un uso intelligente del capitale.
Lombardo, figura influente nell'imprenditoria brasiliana, ha fondato Omie nel 2013 e ha già raccolto oltre 690 milioni di reais in investimenti. A novembre, Marcelo è stato vincitore nella categoria Emerging, della 27ª edizione dell'Imprenditore dell'Anno, e a dicembre è stato premiato dalla rivista Forbes nella categoria Piccole Giganti. Controlla i suggerimenti qui sotto
1 – “Se vuoi ricevere investimenti, chiedi consiglio”
Per gli imprenditori che cercano investimenti, il CEO di Omie evidenzia questo approccio come un modo per coinvolgere l'investitore, prima di chiedere realmente capitale. Egli spiega che, chiedendo l'opinione di un potenziale socio, darà consigli per far crescere l'attività e, alla fine, potrebbe suggerire all'imprenditore di mettersi in contatto quando inizierà una fase di raccolta fondi.
2 – “Cercare partnership strategiche”L'imprenditore può beneficiare di infrastrutture e rete di contatti per ottimizzare le risorse. Condividendo costi, conoscenze e persino canali di distribuzione, è possibile aumentare l'efficienza e espandere la portata del prodotto o servizio. A volte, i tuoi più grandi sostenitori non sono i tuoi clienti, ma le persone che li influenzano. Nel caso di Omie, la partnership con i contabili è stata importante per aumentare il numero di clienti dell'ERP Omie, poiché il professionista è essenziale nelle decisioni delle piccole e medie imprese (PMI), afferma Lombardo.
3 – “Sii sempre attento alle opportunità”
È necessario essere cauti, ma, in alcuni momenti, pensare troppo può ostacolare la visione imprenditoriale. In un mondo competitivo e in continua evoluzione, le opportunità si presentano in qualsiasi momento e essere pronti a riconoscerle può essere decisivo. Il segreto sta nel credere nell'intuizione, sviluppare la capacità di analizzare lo scenario con una mentalità strategica e essere in grado di vedere oltre le difficoltà.
“Con questa mentalità sarà più facile accettare le complessità e capire che ciò che per altri è un grattacapo, per te può essere un vantaggio”, aggiunge Lombardo.
4 – “Scommetti su un modello scalabile”Scommettere su questa strategia può ancora potenziare l'espansione territoriale dell'attività, soprattutto gli imprenditori che cercano uno sviluppo sostenibile a lungo termine. Uno dei traguardi della crescita di Omie è stato l'ingresso nel settore delle franchise, che ci ha permesso di espanderci geograficamente in modo più rapido ed efficiente, raggiungendo oltre 130 unità franchise in diverse regioni del Brasile», afferma Lombardo.
5 – “Studia e resta sempre aggiornato”
Investire in corsi, partecipare a eventi e rimanere aggiornati, anche sulle modifiche legislative, sono azioni fondamentali. L'imprenditore deve cercarsi costantemente di studio in aree diverse come finanza, gestione delle persone e tecnologie emergenti. La formazione è importante non solo per la crescita individuale. Quando uno vince, tutti vincono", conclude Lombardo. In questo senso, il CEO sottolinea ancora che in mercati in cui la consapevolezza è bassa, la soluzione migliore è educare prima e vendere dopo.
6 – “Prima padroneggiare le vendite”
È importante ricordare che un ottimo prodotto da solo non conquisterà il mercato. Per scalare con successo, costruire un'organizzazione con una cultura forte e padroneggiare la scienza dietro alle vendite è altrettanto essenziale per i fondatori di un'impresa. In Omie, l'obiettivo di questa area è identificare le esigenze del cliente e adottare un approccio personalizzato per chiudere affari in modo efficiente.
