Circa 2,8 milioni di nuovi CNPJs hanno avviato le loro attività entro il primo semestre del 2024, secondo i dati del Sebrae. Per aiutare questi nuovi imprenditori, Marcelo Lombardo, CEO e cofondatore di Omie, offre sei consigli focalizzati su come scalare le aziende in modo strutturato attraverso alleanze strategiche e un uso intelligente del capitale
Lombardo, figura influente nell'imprenditoria brasiliana, ha fondato la Omie nel 2013 e ha già raccolto oltre 690 milioni di reais in investimenti. A novembre, Marcelo è stato vincitore nella categoria Emerging, da 27.ª edizione dell'Imprenditore dell'Anno, e a dicembre è stato premiato dalla rivista Forbes nella categoria Piccole Giganti. Controlla i suggerimenti qui sotto
1 – Se vuoi ricevere investimenti, chiedi un consiglio
Per imprenditori che sono alla ricerca di investimenti, il CEO di Omie sottolinea questo approccio come un modo per coinvolgere l'investitore, prima di chiedere realmente capitale. Lui spiega che, nel richiedere l'opinione di un potenziale socio, lui darà consigli per far crescere l'attività e, alla fine, può suggerire all'imprenditore di contattare quando inizia un round di raccolta fondi
2 – "Cerca alleanze strategiche"L'imprenditore può beneficiare di infrastrutture e reti di contatti per ottimizzare le risorse. Condividendo i costi, conoscenza e persino canali di distribuzione, è possibile aumentare l'efficienza e ampliare la portata del prodotto o servizio. A volte, i tuoi maggiori sostenitori non sono i tuoi clienti, ma le persone che li influenzano.Nel caso di Omie, la partnership con i contabili è stata importante per aumentare il numero di clienti dell'ERP Omie, poiché il professionista è essenziale nelle decisioni delle piccole e medie imprese (PMI), afferma Lombardo
3 – “Sii sempre attento alle opportunità”
È necessario avere cautela, ma, in alcuni momenti, pensare troppo può ostacolare la visione imprenditoriale. In un mondo competitivo e in continua evoluzione, le opportunità possono sorgere in qualsiasi momento e essere pronti a riconoscerle può essere decisivo. Il segreto sta nel credere nell'intuizione,sviluppare la capacità di analizzare il contesto con una mentalità strategica e essere in grado di vedere oltre le difficoltà
"Con questa mentalità, sarà più facile accettare le complessità e capire che ciò che gli altri vedono come un mal di testa, puoi trasformarlo in un vantaggio, completa Lombardo
4 – "Scommetti su un modello scalabile"Scommettere su questa strategia può ancora potenziare l'espansione territoriale dell'attività, soprattutto gli imprenditori che cercano uno sviluppo sostenibile a lungo termine. Uno dei traguardi nella crescita di Omie è stata l'entrata nel settore delle franchigie, che ci ha permesso di espandere geograficamente in modo più rapido ed efficiente, somando più di 130 unità in franchising in diverse regioni del Brasile, afferma Lombardo
5 – “Studia e rimani sempre aggiornato”
Investire in corsi, partecipare a eventi e rimanere aggiornati, inclusive sulle modifiche legislative sono azioni fondamentali. L'imprenditore deve cercare costantemente di studiare in aree diverse come le finanze, gestione delle persone e tecnologie emergenti. La formazione è importante non solo per la crescita individuale. Quando uno vince, tutti vincono, finalizza Lombardo. In questo senso, il CEO sottolinea ancora che in mercati in cui la consapevolezza è bassa, la migliore soluzione è educare prima e vendere dopo
6 – “Domina le vendite prima”
È importante ricordare che un ottimo prodotto stesso, solo, non conquisterà il mercato. Per scalare con successo, costruire un'organizzazione con una cultura forte e dominare la scienza dietro le vendite è altrettanto essenziale per i fondatori di un'impresa. A Omie, il focus di quest'area è identificare le esigenze del cliente e fare un approccio personalizzato per chiudere affari in modo efficiente
