Secondo l'esperto, comprendere il concetto di“vender” è il primo passo verso il successo aziendale

Per le aziende che vogliono crescere velocemente il successo passa attraverso una strategia di vendita ben strutturata, questo percorso però non è privo di sfide, la costante pressione della concorrenza e la difficoltà ad attrarre lead qualificati sono ostacoli comuni Senza una strategia di business efficace bastano questi problemi per bloccare un percorso di sviluppo.

Research data Panorama Vendite2022 RD Station rivela che un gran numero di aziende sottovaluta ancora l'investimento necessario nel settore commerciale Solo 34% ha una persona o un team dedicato all'analisi dei dati, mentre 42% non rivede nemmeno regolarmente i propri processi di vendita. 

Secondo Jhonny Martins, vicepresidente della SERAC, hub di soluzioni aziendali, oltre al riferimento nelle aree contabilità, legale, educativo e tecnologico, la capacità di vendere è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda“Questa mentalità deve partire dalla leadership Il primo e più importante venditore di una società è il proprietario stesso, che deve essere in prima linea e comprendere il valore di questa competenza per dare impulso al business”, dice.

Secondo l'esecutivo, l'imprenditore ha bisogno di adottare una mentalità orientata alla vendita fin dall'inizio dell'attività. “No SERAC, abbiamo un chiaro esempio I nostri genitori sono sempre stati buoni venditori, anche prima di diventare imprenditori Questo concetto deve essere al centro di qualsiasi azienda”, valuta.

Jhonny ritiene che, nel dare priorità alle vendite, il titolare di un'azienda investa naturalmente negli elementi necessari per rafforzare l'area commerciale“Crescere rapidamente richiede più che affidarsi a una singola persona o canaleL'ideale è costruire un team qualificato, in grado di moltiplicare la conoscenza, aggiungere valore ai clienti ed evidenziare i differenziali del business”, spiega.

L'esecutivo sottolinea che il fondatore dell'azienda dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di strategie, sulla chiusura dei contratti, sul rafforzamento delle relazioni con i clienti e sulla ricerca di nuove opportunità di mercato. “Va ricordato, tuttavia, che anche se il proprietario ha capacità di vendita e ispira il team, avrà bisogno di un team ben formato È essenziale che il fondatore comprenda l'importanza delle vendite per il successo aziendale Chi ignora questo tende a sottovalutare gli investimenti necessari nell'area di”, dice.

Per Jhonny Martins l'area vendita può agire in diversi canali, come social network, eventi e indicazioni all'interno della base clienti stessa, rafforza, però, che qualsiasi tattica è più efficace quando c'è una base solida. “Questo comporta avere consapevolezza commerciale, investire in formazione di qualità e avere un team di vendita ben preparato Questo sforzo dovrebbe partire dal proprietario dell'azienda e riflettersi nell'intero team”, conclude.

Scopri quattro modi suggeriti da Jhonny Martins per sviluppare una mentalità incentrata sulle vendite:

Per le aziende che vogliono crescere velocemente il successo passa attraverso una strategia di vendita ben strutturata, questo percorso però non è privo di sfide, la costante pressione della concorrenza e la difficoltà ad attrarre lead qualificati sono ostacoli comuni Senza una strategia di business efficace bastano questi problemi per bloccare un percorso di sviluppo.

Research data Panorama Vendite2022 RD Station rivela che un gran numero di aziende sottovaluta ancora l'investimento necessario nel settore commerciale Solo 34% ha una persona o un team dedicato all'analisi dei dati, mentre 42% non rivede nemmeno regolarmente i propri processi di vendita. 

Secondo Jhonny Martins, vicepresidente della SERAC, hub di soluzioni aziendali, oltre al riferimento nelle aree contabilità, legale, educativo e tecnologico, la capacità di vendere è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda“Questa mentalità deve partire dalla leadership Il primo e più importante venditore di una società è il proprietario stesso, che deve essere in prima linea e comprendere il valore di questa competenza per dare impulso al business”, dice.

Secondo l'esecutivo, l'imprenditore ha bisogno di adottare una mentalità orientata alla vendita fin dall'inizio dell'attività. “No SERAC, abbiamo un chiaro esempio I nostri genitori sono sempre stati buoni venditori, anche prima di diventare imprenditori Questo concetto deve essere al centro di qualsiasi azienda”, valuta.

Jhonny ritiene che, nel dare priorità alle vendite, il titolare di un'azienda investa naturalmente negli elementi necessari per rafforzare l'area commerciale“Crescere rapidamente richiede più che affidarsi a una singola persona o canaleL'ideale è costruire un team qualificato, in grado di moltiplicare la conoscenza, aggiungere valore ai clienti ed evidenziare i differenziali del business”, spiega.

L'esecutivo sottolinea che il fondatore dell'azienda dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di strategie, sulla chiusura dei contratti, sul rafforzamento delle relazioni con i clienti e sulla ricerca di nuove opportunità di mercato. “Va ricordato, tuttavia, che anche se il proprietario ha capacità di vendita e ispira il team, avrà bisogno di un team ben formato È essenziale che il fondatore comprenda l'importanza delle vendite per il successo aziendale Chi ignora questo tende a sottovalutare gli investimenti necessari nell'area di”, dice.

Per Jhonny Martins l'area vendita può agire in diversi canali, come social network, eventi e indicazioni all'interno della base clienti stessa, rafforza, però, che qualsiasi tattica è più efficace quando c'è una base solida. “Questo comporta avere consapevolezza commerciale, investire in formazione di qualità e avere un team di vendita ben preparato Questo sforzo dovrebbe partire dal proprietario dell'azienda e riflettersi nell'intero team”, conclude.

Scopri quattro modi suggeriti da Jhonny Martins per sviluppare una mentalità incentrata sulle vendite:

• Stabilisci obiettivi ben definiti: L'azienda deve avere obiettivi specifici, misurabili e raggiungibili per il breve e lungo termine.
• Investire nello sviluppo delle capacità: La vendita è qualcosa che può essere appreso nel tempo, quindi la formazione continua è la chiave per superare le sfide.
• Ascoltare le richieste dei clienti: I buoni venditori sono solitamente buoni ascoltatori Dopotutto, comprendendo il dolore del cliente, puoi offrire soluzioni personalizzate per risolverlo.
• Usa la tecnologia per automatizzare e analizzare: Dai social network a strumenti come il CRM (Customer Relationship Management), ci sono molte possibilità di analizzare le interazioni e offrire soluzioni personalizzate.