Per le aziende che desiderano crescere rapidamente, il successo passa attraverso una strategia ben strutturata nelle vendite. Questo cammino, tuttavia, non è privo di sfide. La pressione costante della concorrenza e la difficoltà ad attrarre lead qualificati sono ostacoli comuni. Senza una strategia commerciale efficace, questi problemi sono sufficienti a bloccare un percorso di sviluppo
Dati di ricercaPanoramica delle vendite, realizzata nel 2022 da RD Station, rivelano che un gran numero di aziende ancora sottovaluta l'investimento necessario nel settore commerciale. Solo il 34% dispone di una persona o di un team dedicato all'analisi dei dati, mentre il 42% nem sequer rivedono regolarmente i loro processi di vendita.
SecondoJohnny Martins, vicepresidente delSERICCO, hub di soluzioni aziendali, oltre che come punto di riferimento nelle aree contabili, giuridica, educativo e tecnologico, la capacità di vendere è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda. Questa mentalità deve partire dalla leadership. Il primo e più importante venditore di un'azienda è il proprietario stesso, che deve essere in prima linea e comprendere il valore di questa competenza per spingere il business, afferma
Secondo l'esecutivo, l'imprenditore deve adottare una mentalità orientata alle vendite fin dall'inizio dell'attività. "Nessun SERAC", abbiamo un esempio chiaro. I nostri genitori sono sempre stati bravi venditori, già prima di diventare imprenditori. Questo concetto deve essere nel cuore di ogni azienda, valuta
Jhonny crede che, dando priorità alle vendite, il proprietario di un'azienda naturalmente investe negli elementi necessari per rafforzare l'area commerciale. Crescer rapidamente richiede più di dipendere da una sola persona o canale. L'ideale è costruire una squadra qualificata, capace di moltiplicare la conoscenza, aggiungere valore ai clienti e evidenziare i punti di forza dell'attività, spiega
L'esecutivo sottolinea che il fondatore dell'azienda dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di strategie, alla chiusura dei contratti, nel rafforzamento della relazione con i clienti e nella ricerca di nuove opportunità di mercato. È necessario ricordare, tuttavia, anche se o proprietário tiver habilidades em vendas e inspirar a equipe, avrà bisogno di una squadra ben addestrata. È essenziale che il fondatore comprenda l'importanza delle vendite per il successo dell'impresa. Chi ignora questo tende a sottovalutare gli investimenti necessari nel settore, afferma
Per Jhonny Martins, l'area di vendita può operare in diversi canali, come reti sociali, eventi e indicazioni all'interno della stessa base di clienti. Lui rafforza, tuttavia, che qualsiasi tattica sia più efficace quando c'è una base solida. Ciò comporta avere consapevolezza commerciale, investire in formazione di qualità e contare su un team di vendita ben preparato. Questo sforzo deve partire dal proprietario dell'azienda e riflettersi in tutto il team, finalizza
Scopri i quattro modi suggeriti da Jhonny Martins per sviluppare una mentalità incentrata sulle vendite:
Per le aziende che desiderano crescere rapidamente, il successo passa attraverso una strategia ben strutturata nelle vendite. Questo cammino, tuttavia, non è privo di sfide. La pressione costante della concorrenza e la difficoltà ad attrarre lead qualificati sono ostacoli comuni. Senza una strategia commerciale efficace, questi problemi sono sufficienti a bloccare un percorso di sviluppo
Dati di ricercaPanoramica delle vendite, realizzata nel 2022 da RD Station, rivelano che un gran numero di aziende ancora sottovaluta l'investimento necessario nel settore commerciale. Solo il 34% dispone di una persona o di un team dedicato all'analisi dei dati, mentre il 42% nem sequer rivedono regolarmente i loro processi di vendita.
SecondoJohnny Martins, vicepresidente delSERICCO, hub di soluzioni aziendali, oltre che come punto di riferimento nelle aree contabili, giuridica, educativo e tecnologico, la capacità di vendere è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda. Questa mentalità deve partire dalla leadership. Il primo e più importante venditore di un'azienda è il proprietario stesso, che deve essere in prima linea e comprendere il valore di questa competenza per spingere il business, afferma
Secondo l'esecutivo, l'imprenditore deve adottare una mentalità orientata alle vendite fin dall'inizio dell'attività. "Nessun SERAC", abbiamo un esempio chiaro. I nostri genitori sono sempre stati bravi venditori, già prima di diventare imprenditori. Questo concetto deve essere nel cuore di ogni azienda, valuta
Jhonny crede che, dando priorità alle vendite, il proprietario di un'azienda naturalmente investe negli elementi necessari per rafforzare l'area commerciale. Crescer rapidamente richiede più di dipendere da una sola persona o canale. L'ideale è costruire una squadra qualificata, capace di moltiplicare la conoscenza, aggiungere valore ai clienti e evidenziare i punti di forza dell'attività, spiega
L'esecutivo sottolinea che il fondatore dell'azienda dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di strategie, alla chiusura dei contratti, nel rafforzamento della relazione con i clienti e nella ricerca di nuove opportunità di mercato. È necessario ricordare, tuttavia, anche se o proprietário tiver habilidades em vendas e inspirar a equipe, avrà bisogno di una squadra ben addestrata. È essenziale che il fondatore comprenda l'importanza delle vendite per il successo dell'impresa. Chi ignora questo tende a sottovalutare gli investimenti necessari nel settore, afferma
Per Jhonny Martins, l'area di vendita può operare in diversi canali, come reti sociali, eventi e indicazioni all'interno della stessa base di clienti. Lui rafforza, tuttavia, che qualsiasi tattica sia più efficace quando c'è una base solida. Ciò comporta avere consapevolezza commerciale, investire in formazione di qualità e contare su un team di vendita ben preparato. Questo sforzo deve partire dal proprietario dell'azienda e riflettersi in tutto il team, finalizza
Scopri i quattro modi suggeriti da Jhonny Martins per sviluppare una mentalità incentrata sulle vendite:
- Stabilisci obiettivi ben definitiÈ necessario che l'azienda abbia obiettivi specifici, misurabili e raggiungibili a breve e lungo termine
- Investire nella formazioneVendere è qualcosa che può essere imparato nel tempo, per questo l'educazione continua è la chiave per superare le sfide
- Ascoltare le richieste dei clientiI bravi venditori sono bravi ascoltatori. Dopotutto, comprendere il dolore del cliente, è possibile offrire soluzioni personalizzate per risolverla
- Utilizzare la tecnologia per automatizzare e analizzareDai ai social media a strumenti come CRM (Customer Relationship Management), ci sono molte possibilità per analizzare le interazioni e offrire soluzioni personalizzate
