La stagionalità è un fenomeno che coinvolge diversi settori del mercato e fatturare in determinati periodi può servire come un piano per le imprese. Il primo passo è pianificare le date importanti per il pubblico di riferimento e mappare le strategie possibili per aumentare le vendite, come il periodo del Carnevale, ad esempio. Secondo la Confederazione Nazionale del Commercio di Beni, Servizi e Turismo (CNC), nel 2025 la data dovrebbe movimentare 12,03 miliardi di reais in entrate. Uno dei settori beneficiati in questo periodo è quello della moda, che registra un aumento nella richiesta di capi e costumi. Le attività commerciali incentrate sull'economia circolare si distinguono anch'esse e dovrebbero registrare un aumento positivo nelle vendite. Per Michelle Svicero, esperta di moda e direttrice di Release, rete di negozi di seconda mano di alta qualità, è fondamentale anticipare la strategia di vendita. "Per i mesi di febbraio e marzo abbiamo una proiezione promettente, con un aumento delle vendite del 20% rispetto all'anno scorso", commenta.
Per la direttrice della rete, l'anticipo permette azioni con maggiore creatività e organizzazione, il che rappresenta un grande vantaggio. "ILtempisticaPerfetto, fa sì che il cliente ti abbia già come primo marchio in mente, prendendo il vantaggio sulla concorrenza. Per questo, iniziare sempre a lavorare con la data da 15 a 30 giorni prima dell'evento. È corretto fare una pianificazione annuale che, pur essendo pianificata, sia flessibile alle occasioni che si presentano nel corso dei mesi. Pianificazione e flessibilità devono andare di pari passo, e non essere strade opposte", spiega.
Per attirare il pubblico, i social network sono una delle principali fonti di diffusione del marketing. Oltre ad essere sempre a portata di mano, consente anche di ottenere metriche sui risultati che specificano il pubblico, permettendo di testare diverse modalità di comunicazione. Per Michelle, a partire da un'analisi accurata del pubblico e di un marketing ben applicato, la conseguenza è l'aumento della domanda. Un altro punto importante è utilizzare il momento come modo per fidelizzare i clienti oltre le date. La ricetta è fare bene le cose semplici. Cioè, un servizio eccellente e umanizzato farà sì che il cliente voglia tornare a vivere l'esperienza piacevole che ha avuto, conclude l'imprenditrice.
