Con l'ascesa di piattaforme come Mercado Livre e Shopee, il mercato della vendita indiretta online è diventato uno dei percorsi più promettenti per chi cerca di integrare il reddito o addirittura di avviare un'attività. In questo contesto, le aste di prodotti si distinguono come un'alternativa strategica per acquisire merci a prezzi competitivi, massimizzando i margini di profitto
SecondoAssociazione Brasiliana delle Imprese di Vendita Diretta (ABEVD), Il Brasile ha circa 4 milioni di rivenditori registrati, ciò che colloca il paese al 7° posto mondiale nelle Vendite Dirette e alla guida del settore in America Latina, secondo aFederazione mondiale delle associazioni di vendita diretta (WFDSA).
Secondo l'ABEVED, nel 2023, i prodotti commercializzati dai distributori hanno generato un fatturato di circa 47 miliardi di R$, includendo sia il modello di vendite dirette sia le tattiche di marketing multinivello e mononivello
Questo panorama riflette l'immenso potenziale economico della rivendita in Brasile, spinto dalla digitalizzazione e dalla popolarità delle piattaforme online. Le aste rappresentano un'opportunità unica per i commercianti di acquisire prodotti di qualità a sconti significativi, aumentando il tuo margine di profitto. Inoltre, l'ampia gamma di articoli disponibili – da elettronica e abbigliamento a utensili per la casa – permette di soddisfare diversi profili di consumatori, afferma il CEO diKwara, Thiago da Mata.
Perché investire nelle aste
Secondo i dati della Technavio Research, il mercato globale delle aste online prevede una crescita stimata di circa 2 miliardi di dollari,51 miliardi, equivalente a 18 miliardi di R$ entro il 2027, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'11,35%. Già in Brasile, questo stesso settore sta crescendo anno dopo anno, e ha avuto un boom durante la pandemia, in cui questo segmento è cresciuto di circa il 70%.
Abbiamo registrato una crescita di quasi il 300% nel numero di lotti venduti sulla nostra piattaforma, confrontando il terzo trimestre del 2024 con lo stesso periodo dell'anno scorso. Sempre di più, le persone si stanno rendendo conto delle questioni legate al consumo e di come questo influisca sul pianeta. La rivendita è uno dei percorsi importanti per un futuro sostenibile e ci aiuta a ripensare le modalità di consumo. Riacquistare articoli che sono in perfette condizioni d'uso riduce lo smaltimento inadeguato e non necessario, punta Thiago.
Comecia a rivendere
Per entrare nell'universo delle aste e rivendere prodotti online con successo, il primo passo è scegliere la piattaforma d'asta adeguata, sia essa presencial o virtual. Esistono diversi siti specializzati e case d'asta accreditate, ognuno con le proprie regole e condizioni, che devono essere comprese prima di partecipare.
Successivamente, è necessario effettuare un'analisi di mercato per identificare i prodotti più richiesti sulle piattaforme di rivendita e verificare i prezzi medi praticati da altri venditori, cosa aiuterà a pianificare il margine di profitto.
Inoltre, i social media come TikTok e Instagram sono diventati strumenti indispensabili per i commercianti. Molti utilizzano queste piattaforme per creare video creativi, COMEunboxingdi lotti acquistati all'asta, attirando l'attenzione di potenziali acquirenti e ampliando la portata delle sue vendite.
Il formato dinamico e visivo di queste reti aiuta a coinvolgere il pubblico e a stabilire fiducia mostrando i dettagli dei prodotti in modo trasparente
Nel elencare i prodotti in vendita, investi in descrizioni dettagliate, foto di alta qualità e un servizio rapido ai clienti, fattori che possono fare la differenza per conquistare la fiducia dei compratori e aumentare le vendite
"Il segreto sta nel ricercare", pianificare e scegliere prodotti con alta domanda nel mercato della rivendita. Molti di questi articoli sono aggiudicati con sconti fino al 90% rispetto al prezzo di mercato, completa il CEO.
Esempi di aste interessanti per il riacquisto
Una Kwara, uno dei principali marketplace di aste di beni e prodotti, ha promosso opportunità interessanti per i rivenditori, come lotti variati di prodotti. Un esempio, è l'asta diOrologi intelligenti.
Questi articoli sono ideali per i rivenditori che servono pubblici interessati alla tecnologia o agli sport, come corridori e maratoneti. Con sconti fino al 77% e offerte a partire da R$ 720 per lotto con diverse unità, possono essere rivenduti con un alto margine di profitto, specialmente in nicchie che valorizzano dispositivi intelligenti, dichiara Da Mata.
Le aste dirottami di iPhonepossiedono apparecchi e accessori presenti nei lotti e attraggono principalmente tecnici specializzati nella manutenzione di cellulari. "Acquistando questi articoli", i professionisti possono riparare o riutilizzare componenti per offrire prodotti rinnovati, ampliando l'accessibilità alle tecnologie all'avanguardia, completa
“Un’altra opportunità sono le aste diarticoli per computer, che contiene lotti di notebook, proiettori e stampanti ideali per soddisfare gli imprenditori che lavorano in uffici o home office. Questi apparecchi, acquistati con sconti fino al 90% e offerte a partire da R$ 50, possono essere ridistribuiti o utilizzati per strutturare attività locali, spiega.
Questi aste non rappresentano solo un modo per risparmiare nell'acquisto di prodotti, ma offrono anche l'opportunità di intraprendere in modo accessibile e strategico. Con possibilità che vanno dalla rivendita al riutilizzo di articoli, questi marketplace soddisfano diversi profili di consumatori e imprenditori, promuovendo un modello di consumo più consapevole e connesso alle attuali esigenze del mercato
Indipendentemente dall'obiettivo – essere avviare un'attività, ampliare il portafoglio di prodotti o investire in pratiche sostenibili –, "le aste possono essere il punto di partenza per trasformare idee in realtà" conclude Thiago
