Nonostante la rapida crescita di TikTok come canale pubblicitario, Meta (proprietario di Instagram e Facebook) rimane la piattaforma che offre i migliori risultati finanziari per gli inserzionisti. Questa è la conclusione di uno studio condotto da Reportei, una delle principali piattaforme di reporting e dashboard per il marketing digitale, basato sull'analisi di mille account con campagne attive, 700 su TikTok e 300 nell'ecosistema Meta.
Secondo il sondaggio, circa il 66% degli account TikTok non ha generato alcun profitto dalle inserzioni pubblicitarie, il che significa che le spese hanno superato i guadagni. Al contrario, su Meta, solo il 30% degli account ha subito perdite. Inoltre, il ritorno finanziario medio delle campagne su Meta è stato 20 volte superiore a quello su TikTok, anche con un numero di account analizzati molto inferiore.
Inoltre, metà degli account Meta è riuscita a moltiplicare per sei ogni real investito in pubblicità. Su TikTok, questo ritorno medio è stato di soli R$ 1,70 per ogni R$ 1,00 speso.
"Sebbene TikTok sia cresciuto nel numero di inserzionisti, la maggior parte investe ancora poco e non ottiene risultati significativi. Al contrario, Meta ha una base di inserzionisti più matura, con investimenti più costanti e strategie meglio strutturate", spiega Renan, co-fondatore e CMO di Reportei.
Tra gli account analizzati su TikTok, il 50% ha investito circa 500 R$ in pubblicità negli ultimi sei mesi. Il problema è che, per la maggior parte di loro, questa cifra non si è tradotta in vendite e, di conseguenza, la performance finanziaria è stata negativa.
L'analisi ha rivelato uno schema chiaro: le campagne con investimenti ridotti tendono ad avere rendimenti bassi. Al contrario, gli account che hanno generato i maggiori ricavi sono stati proprio quelli che hanno investito importi maggiori e adottato strategie più raffinate. Questo comportamento è stato più evidente tra il 20% degli account con i risultati migliori, il che aiuta a spiegare perché alcune campagne gonfiano artificialmente la media complessiva, anche quando la maggior parte mostra risultati scarsi.
Nel caso di Meta, l'investimento medio è stato molto più elevato e, proporzionalmente, anche il ritorno. Un dato sorprendente è che gli account di Meta erano più attivi, con una maggiore frequenza di campagne, test e aggiustamenti nel tempo. Ciò ha contribuito a una curva di crescita più costante nelle metriche analizzate.
Nel 2025, ad esempio, lo studio ha evidenziato un aumento significativo dei profitti generati dagli annunci su Meta, nonostante le variazioni nelle prestazioni nel corso dei mesi.
Principali settori per piattaforma:
lo studio ha valutato anche le performance per segmento. Nel complesso, tutti i settori analizzati hanno mostrato risultati migliori su Meta. Tra i settori più rilevanti figurano le aziende che utilizzano Ads Manager di Meta, le aziende con una presenza strutturata sulla piattaforma e le agenzie di marketing.
Su TikTok, il settore dell'e-commerce ha registrato i migliori rendimenti medi, seguito da freelance e piccole agenzie. Tuttavia, il numero di account attivi in ciascun settore è ancora limitato, il che limita la rappresentatività dei dati.
Un altro punto importante: più grande è l'investimento, più difficile è mantenere un buon ritorno proporzionale, soprattutto su TikTok. "Questo accade perché le campagne più piccole, spesso più mirate, hanno maggiori probabilità di raggiungere il pubblico ideale, mentre gli investimenti più ingenti richiedono scalabilità e precisione per mantenere le prestazioni", spiega Renan.
Per i professionisti del marketing e della pubblicità, i dati della ricerca inviano un messaggio chiaro: TikTok è ancora un territorio in via di sviluppo per quanto riguarda i media a pagamento. "Sebbene TikTok sia una vetrina potente per brand e creator, la performance finanziaria degli annunci pubblicitari è ancora concentrata in pochi casi di successo. Meta, con maggiore esperienza e risorse di targeting più consolidate, rimane la piattaforma leader per ottenere un reale ritorno sull'investimento in pubblicità, soprattutto per le aziende che stanno iniziando a strutturare le proprie campagne digitali", sottolinea il co-fondatore di Reportei.
