Considerata una delle date più importanti del calendario del commercio al dettaglio, la Festa della Mamma movimenta milioni nel commercio fisico e digitale. Nel 2024, il settore aveva già registrato una crescita significativa: 15,8% nell'e-commerce e 4,5% nei negozi fisici, secondo i dati diIllimitatojoint venture tra il Gruppo Carrefour e il Gruppo Publicis. Per il 2025, ci si aspetta una performance ancora più robusta — eMedia al dettagliosi distingue come uno dei principali alleati dei marchi per trasformare le opportunità stagionali in risultati duraturi.
La Festa della Mamma è la grande opportunità del primo semestre per il commercio. È essenziale che i marchi si anticipino per attrarre e fidelizzare i loro clienti prima della data, poiché, secondo la ricerca, i consumatori iniziano a cercare idee regalo con 15 giorni di anticipo», sottolinea Fátima Leal, Direttrice di Key Accounts di Unlimitail.
Secondo uno studio della Confederazione Nazionale dei Dirigenti e dei Commercianti (CNDL), Serasa e Offerwise, la data dovrebbe movimentare 40 miliardi di reais quest'anno. E secondo i dati di una nuova ricerca di Globo, l'82% intende regalare alle 'mamme', con una spesa media di 300 R$. La classifica delle memorie è composta da profumi e cosmetici (34%), abbigliamento, cioccolato e dolci (15%), calzature (12%), accessori (11%), fiori (10%) e utensili domestici (6%).
In questo contesto,Media al dettagliosta conquistando sempre più spazio nelle strategie di marketing dei marchi. La proposta è semplice, ma potente: utilizzare i canali digitali dei grandi rivenditori — come siti web, app e social media — come piattaforme di media per influenzare i consumatori nel momento in cui sono più propensi all'acquisto. Un esempio sul potere della strategia sono le persone raggiunte dai media di Carrefour (31 milioni/mese), Sam’s Club (2 milioni/mese) e Atacadão (35 milioni/mese),
“Il vantaggio del Retail Media risiede nella combinazione tra copertura e precisione. Annunciando negli ambienti in cui il consumatore sta già navigando con l'intenzione di acquistare, è possibile aumentare significativamente le possibilità di conversione”, spiega Fátima. Anche la personalizzazione è un punto forte: basandosi sui dati di navigazione e sulla cronologia degli acquisti, è possibile indirizzare campagne più rilevanti e mirate.
Ma l'impatto del Retail Media va oltre le vendite puntuali. La strategia si dimostra anche efficace nella costruzione di relazioni con il cliente. Le date commemorative sono la porta d'ingresso per nuovi consumatori, ma i marchi devono pensare oltre l'immediatezza. Fidelizzare questi clienti significa garantire nuovi acquisti in futuro e contare anche sulla raccomandazione spontanea derivante da una buona esperienza», conclude l'esecutiva.
Con pianificazione anticipata e uso intelligente dei dati, Retail Media si consolida come una strategia potente non solo per potenziare le vendite in occasione della Festa della Mamma, ma anche per creare valore durante tutto l'anno.
