Retail Media: 4 strategies to monetize your marketplace

In a constantly more competitive environment, marketplaces are seeking new ways to monetize beyond traditional commissions. One of the most promising strategies is Retail Media, which transforms the platform into a true media channel, enabling sellers to promote their products directly within the digital environment.

De acordo com um estudo da Boston Consulting Group (BCG) em parceria com o Google, o mercado global de *retail media* deve movimentar aproximadamente US$ 1 trilhão e 75 bilhões até 2026, com um crescimento médio de 22% ao ano. E embora essa prática já esteja consolidada em mercados como os Estados Unidos, especialmente com a Amazon, que hoje domina o segmento com investimentos robustos em publicidade paga dentro da própria plataforma, no Brasil esse movimento ainda está ganhando tração.

"What we see in the United States is a maturity in the use of internal advertising, particularly on Amazon, where investment within the marketplace already surpasses that made on platforms like Google," explains Rodrigo Garcia, executive director of Petina Soluções Digitais. "In Brazil, we are still at the beginning of this journey, with particular emphasis on initiatives by Mercado Livre and Shopee, which are expanding the use of internal ads and affiliate models."

Rodrigo shares the following 4 key Retail Media strategies for marketplaces looking to accelerate monetization:

Sponsored ads

Dette er den mest direkte måten å generere inntekter på. Ved å la selgere betale for å fremheve produktene sine, enten på forsiden, i søkeresultatene eller i strategiske områder på nettstedet, øker synligheten for tilbud eksponentielt.

"Funciona como um outdoor digital. Os vendedores conseguem se destacar entre milhares de produtos, e o marketplace, por sua vez, gera receita com a exposição", afirma Rodrigo. ``` Fungerer som en digital utomhusreklame. Selgerne klarer å skille seg ut blant tusenvis av produkter, og markedsområdet genererer inntekter fra eksponeringen," sier Rodrigo. ```

2. Partnerships with brands and companies

Foruten de de forhandlere, der allerede opererer på plattformen, er det mulig å tiltrekke seg store merkevarer til eksklusive kampanjer. "Disse bedriftene ser på markedsstaden som et kraftig utstillingsvindu. Partnerskap for bannerannonser, spesialkampanjer og eksklusive rabatter skaper nye inntektskilder og forbedrer brukererfaringen," påpeker Rodrigo.

3. Affiliate and influencer programs

Inspirata da successi modelli come quello di Shopee, che permette agli influencer di promuovere prodotti direttamente dalla piattaforma in cambio di una commissione, questa strategia sta crescendo. “È un modo efficace per segmentare le campagne. Puoi scegliere i creatori più allineati al tuo pubblico e condividere i ricavi con loro”, spiega Rodrigo.

Med strømmen av TikTok Shop vil denne trenden sannsynligvis intensiveres, og skape et nettverk av mikroinfluensere direkte koblet til markedet.

4. Geotargeting advertising

For marketplaces operating regionally, segmenting ads by location is a powerful strategy. "Geolocation enables more relevant campaigns, with a higher conversion rate. This makes the experience more personalized and increases effectiveness for sellers," he concludes.