In un contesto sempre più competitivo, i marketplace hanno cercato nuove forme di monetizzazione oltre le commissioni tradizionali. Una delle strategie più promettenti è il Retail Media, che trasforma la piattaforma in un vero canale mediatico, consentendo ai venditori di promuovere i loro prodotti direttamente all'interno dell'ambiente digitale
Secondo uno studio del Boston Consulting Group (BCG) in collaborazione con Google, Il mercato globale dei media al dettaglio dovrebbe movimentare circa 75 miliardi di dollari entro il 2026, con una crescita media del 22% all'anno. E anche questa pratica è ormai consolidata in mercati come gli Stati Uniti, specialmente con Amazon, che oggi domina il segmento con investimenti robusti in pubblicità a pagamento all'interno della stessa piattaforma, in Brasile questa tendenza sta ancora guadagnando slancio
Quello che vediamo negli Stati Uniti è una maturità nell'uso della pubblicità interna, principalmente su Amazon, dove l'investimento all'interno del marketplace supera già quello fatto su piattaforme come Google, spiega Rodrigo Garcia, direttore esecutivo di Petina Soluzioni Digitali. "Non in Brasile, stiamo ancora iniziando questo cammino, con particolare attenzione alle iniziative di Mercado Livre e Shopee, che stanno ampliando l'uso di annunci interni e modelli di affiliazione.”
Rodrigo condivide le seguenti 4 strategie chiave di Retail Media per marketplace che desiderano accelerare la loro monetizzazione
1. Annunci sponsorizzati
Questo è il modo più diretto per generare entrate. Consentendo ai venditori di pagare per evidenziare i loro prodotti, sia sulla pagina iniziale, nei risultati di ricerca o nelle aree strategiche del sito, la visibilità delle offerte aumenta esponenzialmente
Funziona come un cartellone digitale. I venditori riescono a distinguersi tra migliaia di prodotti, e il marketplace, a sua volta, crea ricetta con l'esposizione, afferma Rodrigo
2. Collaborazioni con marchi e aziende
Oltre ai venditori che già operano sulla piattaforma, È possibile attrarre grandi marchi per azioni esclusive. Queste aziende vedono nel marketplace una vetrina potente. Collaborazioni per banner, campagne speciali e sconti esclusivi creano nuove fonti di reddito e rendono l'esperienza dell'utente più ricca, puntua Rodrigo
3. Programmi di affiliazione e influencer
Ispirata a modelli di successo come quello di Shopee, che permette agli influencer di promuovere prodotti direttamente dalla piattaforma in cambio di commissione, questa strategia sta crescendo. È un modo efficiente per segmentare le campagne. Tu scegli i creatori più in linea con il tuo pubblico e condividi con loro il ricavo, spiega Rodrigo
Con l'arrivo di TikTok Shop, questa tendenza tende a intensificarsi, creando una rete di micro-influencer collegata direttamente al marketplace
4. Pubblicità geolocalizzata
Per marketplace che operano a livello regionale, segmentare gli annunci per località è una strategia potente. La geolocalizzazione consente campagne più rilevanti, con tasso di conversione più alto. Questo rende l'esperienza più personalizzata e aumenta l'efficacia per i venditori, concludi
