L'anno scorso, il settore tecnologico ha registrato unboomdi nuove possibilità e progressi notevoli, dalle nuove opportunità nell'intelligenza artificiale ai cambiamenti nel mercato della virtualizzazione, e Red Hat si è unita ai suoi partner per rispondere a queste esigenze e aprire la strada all'innovazione. Per aiutarli a rimanere agili in questo settore dinamico, nel 2024 la società ha presentato la prima fase di aggiornamenti nel suo programma di partnership, offrendo una nuova struttura modulare del programma, incentivi standardizzati e strumenti digitali migliorati.
Quest'anno non sarà diverso. Ancorato in un modulo di co-creazione di prodotti e tecnologie, nuove politiche di coinvolgimento dei distributori e corsi focalizzati sull'importanza di incentivi e rimborsi per stimolare le vendite, la seconda fase di aggiornamenti del programma globale di partnership si concentra nel portare ulteriori miglioramenti per i partner e nel supportarli nel loro percorso di business con Red Hat.
Modulo di co-creazione del programma partner
Nel 2024, Red Hat ha implementato un approccio modulare al suo programma di partner, iniziando con tre moduli focalizzati su Rivendita, Distribuzione e Vendita Congiunta, progettati per aiutare i clienti a essere più precisi nelle attività principali delle loro imprese. Ora, un nuovo modulo, Co-creazione, sarà disponibile nelle prossime settimane per premiare ancora di più i partner tecnologici di Red Hat.
Il modulo Co-Creazione sarà rivolto a partner che certificano o convalidano i loro prodotti e sviluppano nuove soluzioni con le tecnologie dell'azienda. Il corso è particolarmente rilevante per le aziende che si identificano come fornitori indipendenti di software e hardware (IHV e ISV), integratori di sistemi (SI) e produttori di apparecchiature originali (OEM). Gli interessati alla formazione guadagneranno punti per attività come la creazione congiunta di soluzioni, la validazione e la certificazione delle piattaforme Red Hat e lo sviluppo di contenuti e strategie di lancio sul mercato per portare queste soluzioni ai clienti. I punti accumulati sbloccheranno vari benefici, tra cui formazione, vendite, marketing e supporto tecnico all'interno della piattaforma.
Semplificare l'interazione con i distributori
L'azienda sta implementando un modello di distribuzione per incoraggiare un maggiore coinvolgimento tra distributori e i loro partner focalizzati, aiutando ad aumentare lo sviluppo delle competenze e migliorare l'esecuzione delle strategie di lancio dei prodotti sul mercato. Questo permetterà relazionida impresa a impresa, dando aos parceiros o poder de escolher um distribuidor de sua preferência, com quem poderão desenvolver um planejamento de longo prazo.
Attraverso l'incorporazione di attivitàandare sul mercatoall'interno dei moduli del programma partner per riconoscere iniziative a valore aggiunto, come la creazione congiunta di asset di marketing, demo clienti, sviluppo di proof of concept e molto altro. Ciò consente ai partner di guadagnare punti e ricompense e offre opportunità di avanzamento nella generazione diconsapevolezzadel cliente Integrando queste attività, Red Hat mira a riconoscere le prestazioni delle attività dei partner attraverso forme più olistiche di relazione al fine di raggiungere tassi di accuratezza più elevati.
Queste attività go-to-market sono incluse in tutti i moduli del programma partner. Pertanto, indipendentemente da modalità con cui i partner scelgano di collaborare con Red Hat, possono essere riconosciuti e premiati man mano che partecipano e interagiscono con questi contenuti.
Ampliare incentivi e rimborsi
A partire dagli ultimi aggiornamenti dell'esperienza del programma globale di coinvolgimento dei partner, Red Hat sta standardizzando rimborsi e incentivi per i partner di rivendita e distribuzione, affinché ottengano maggiore visibilità e una crescita più prevedibile. Questa è un'implementazione globale per fornire alle aziende collegate alla compagnia approfondimenti chiari e anticipati per massimizzare la redditività, pianificare i cicli di vendita in modo più efficace e rafforzare il posizionamento competitivo. La struttura aggiornata dei rimborsi e degli incentivi integra gli incentivi per la registrazione dei contratti annunciati in precedenza dall'organizzazione, offrendo maggiori opportunità ai partner di registrarsi con successo e sviluppare nuovi affari.
Prossimi passi
La trasformazione del programma di partner globali rappresenta l'impegno dell'azienda nel promuovere un approccio aperto con l'ecosistema delle alleanze, sia per offrire soluzioni impattanti e personalizzate ai clienti, sia per stimolare cambiamenti duraturi nella struttura delle organizzazioni. Al centro della strategia di Red Hat prevale la maggiore autonomia tra le diverse parti, affinché tutti ne beneficino e abbiano opportunità di crescita più chiare.
Nel 2025, i membri di questo ecosistema riceveranno aggiornamenti aggiuntivi per sviluppare nuovi flussi di business e stimolare una visione di mercato più olistica e collaborativa. Nel frattempo, mentre le novità non arrivano, i partner possono trovare ulteriori informazioni sui diversi moduli dei programmi, opportunità di lancio go-to-market, il modello allineato al distributore e incentivi nel Red Hat Content Center.
