Red Hat annuncia aggiornamenti al suo ecosistema di partner globali

L'anno scorso, l'industria tecnologica ha sperimentato un burattino dalle nuove possibilità e dai notevoli progressi, dalle nuove opportunità nell'intelligenza artificiale ai cambiamenti nel mercato della virtualizzazione, Red Hat ha collaborato con i suoi partner per soddisfare queste richieste e aprire la strada all'innovazione. Per aiutarli a rimanere agili in questo settore dinamico, nel 2024 la società ha presentato la prima fase di aggiornamenti al suo programma partner, offrendo una nuova struttura di programma modulare, incentivi standardizzati e strumenti digitali migliorati. 

Ancorata a un modulo di co-creazione di prodotti e tecnologie, nuove politiche di coinvolgimento dei distributori e corsi incentrati sull'importanza di incentivi e rimborsi per stimolare le vendite, la seconda fase di aggiornamenti nel programma globale per i partner si concentra sull'apporto di maggiori miglioramenti al lato partner e sull'assistenza nei loro viaggi di lavoro insieme a Red Hat.

Modulo Co-creazione del programma partner

Nel 2024, Red Hat ha implementato un approccio modulare al suo programma partner, a partire da tre moduli focalizzati su Rivenditore, Distribuzione e Vendita congiunta, progettati per aiutare i clienti a essere più accurati nelle loro attività di core business Ora, un nuovo modulo, Co-creazione, sarà disponibile nelle prossime settimane per premiare ulteriormente i partner tecnologici Red Hat. 

Il modulo CoCreation sarà indirizzato ai partner che certificano o convalidano i loro prodotti e sviluppano nuove soluzioni con le tecnologie aziendali Il corso è particolarmente rilevante per le aziende che si identificano come fornitori indipendenti di software e hardware (IHV e ISV), integratori di sistemi (SI) e produttori di apparecchiature originali (OEM) Interessati alla formazione guadagneranno punti per attività come la creazione di soluzioni congiunte, la convalida e la certificazione delle piattaforme Red Hat e lo sviluppo di contenuti e le strategie di lancio sul mercato per portare queste soluzioni ai clienti I punti accumulati andranno a vari vantaggi, tra cui formazione, vendite, marketing e rilascio di supporto tecnico all'interno della piattaforma.  

Semplificazione del coinvolgimento con i distributori

L'azienda sta implementando un modello di distribuzione per incoraggiare un maggiore coinvolgimento tra i distributori e i loro partner focalizzati, contribuendo ad aumentare lo sviluppo delle competenze e migliorare l'esecuzione delle strategie di lancio del prodotto sul mercato business-to-businessconsentire ai partner di scegliere un distributore di loro scelta, con il quale sviluppare un piano di lunga data. 

Attraverso l'incorporazione di attività go-to-market all'interno dei moduli del programma partner per riconoscere le iniziative a valore aggiunto come la creazione congiunta di risorse di marketing, demo dei clienti, sviluppo di prove di concetto e altro ancora Ciò consente ai partner di guadagnare punti e premi e consente la progressione delle opportunità nella generazione consapevolezza integrando queste attività, Red Hat mira a riconoscere la performance delle attività dei partner attraverso forme di relazione più olistiche al fine di ottenere tassi di assertività più elevati. 

Queste attività di go-to-market sono incluse in tutti i moduli del programma partner, quindi indipendentemente da come i partner scelgono di lavorare con Red Hat, possono essere riconosciute e premiate mentre partecipano e interagiscono con questi contenuti.

Ampliamento degli incentivi e dei rimborsi 

Dagli ultimi aggiornamenti all'esperienza del programma di coinvolgimento dei partner a livello globale, Red Hat ha standardizzato rimborsi e incentivi per i partner di rivendita e distribuzione per ottenere maggiore visibilità e una crescita più prevedibile, si tratta di un'implementazione globale per fornire alle aziende collegate all'azienda informazioni chiare e tempestive per massimizzare la redditività, pianificare i cicli di vendita in modo più efficace e rafforzare il posizionamento competitivo. La struttura aggiornata dei rimborsi e degli incentivi integra gli incentivi dei record contrattuali precedentemente annunciati dall'organizzazione, che offre un maggiore margine di opportunità ai partner di registrarsi con successo e sviluppare nuove attività.

Prossimi passi

La trasformazione del programma globale per i partner rappresenta l'impegno dell'azienda nel promuovere un approccio aperto all'ecosistema delle alleanze, sia per fornire soluzioni di impatto e personalizzate ai clienti, sia per guidare cambiamenti perenni nella struttura delle organizzazioni Al centro della strategia di Red Hat prevale una maggiore autonomia tra le diverse parti, in modo che tutti ne traggano vantaggio e abbiano opportunità di crescita più chiare.

Nel corso del 2025, i membri di questo ecosistema riceveranno ulteriori aggiornamenti per sviluppare nuovi flussi di business e stimolare una visione del mercato più olistica e collaborativa Nel frattempo, le notizie non sono sufficienti, i partner possono trovare maggiori informazioni sui diversi moduli del programma, sulle opportunità di lancio go-to-market, sul modello allineato al distributore e sugli incentivi nel Red Hat Content Center.