I prodotti digitali sono diventati una parte importante della nuova economia brasiliana. Da e-book e corsi online a mentoring e piattaforme tecnologiche integrate, questi beni immateriali sono passati dall'essere semplici flussi di reddito una tantum ad asset con valore scalabile, capacità di monetizzazione continua e, soprattutto, potenziale di negoziazione in acquisizioni e fusioni aziendali.
Secondo Thiago Finch , fondatore di Holding Bilhon, leader nel mercato della distribuzione digitale, "i prodotti digitali non sono più solo contenuti. Sono asset con flussi di cassa prevedibili, margini elevati e un potenziale di apprezzamento significativo. Pertanto, sono ora considerati asset vendibili negli accordi strategici tra aziende", afferma.
Spiega che la nuova generazione di prodotti informativi non dipende da una visibilità costante o da lanci di alto profilo per generare fatturato. "Oggi è possibile generare fatturato in modo prevedibile, anche dietro le quinte", afferma.
I dati di Grand View Research prevedono una crescita media annua del 12,8% nel mercato globale della marketing automation fino al 2030. Questa crescita rafforza l'importanza di modelli che integrano tecnologia, personalizzazione e scalabilità, caratteristiche fondamentali dei moderni prodotti digitali. In Brasile, piattaforme come Clickmax, creata da Finch, consentono di strutturare l'intero percorso di vendita in un unico ambiente, dall'acquisizione di lead al post-vendita automatizzato.
Il segreto per trasformare un prodotto digitale in un asset duraturo sta nella creazione di un ecosistema. Questo include non solo il prodotto in sé, ma anche canali di acquisizione, flussi di automazione, strategie di coinvolgimento e posizionamento del brand. "Un funnel ben progettato, con personalizzazione basata sul comportamento dell'utente, trasforma il prodotto digitale in un organismo vivente che si adatta e continua a generare fatturato anche senza lanci frequenti", spiega Finch .
Un sondaggio McKinsey mostra che il 71% dei consumatori si aspetta interazioni personalizzate e si sente frustrato dalle comunicazioni generiche, un fatto che giustifica l'uso dell'intelligenza artificiale e dell'analisi dei dati come basi per creare esperienze digitali più redditizie.
Oltre alla scalabilità, i prodotti digitali sono diventati parte integrante di trattative aziendali ad alto impatto. Holding Bilhon, un gruppo di aziende guidato da Finch, utilizza già prodotti digitali come parte della sua valutazione negli accordi con investitori e partner strategici. "Un corso online con un alto tasso di conversione, una solida riprova sociale e una struttura automatizzata può valere quanto un negozio fisico. Genera flussi di cassa, ha un pubblico proprietario e può essere replicato a livello globale. Questo attrae fondi e aziende alla ricerca di asset redditizi e liquidi", afferma Finch.
Questa visione si è riflessa anche nelle acquisizioni di piattaforme digitali da parte di aziende tecnologiche e educative. La logica è semplice: più consolidate e prevedibili sono le prestazioni di un prodotto digitale, maggiore è il suo valore di mercato. L'apprezzamento dei prodotti digitali è inoltre direttamente correlato alla costruzione del brand e alla reputazione online.
Per Finch, la percezione del valore da parte del cliente è uno dei fattori più decisivi per la conversione e la longevità aziendale. "Nel digitale, la fiducia è la risorsa più preziosa. E si costruisce attraverso coerenza, presenza e distribuzione. Un buon prodotto digitale non è solo contenuto; è brand, esperienza e relazioni", rivela.
Secondo McKinsey, le aziende che investono in trasparenza e personalizzazione possono aumentare il fatturato fino al 15%, rafforzando la tesi secondo cui branding e performance sono ormai inscindibili.
La trasformazione dei prodotti digitali in asset strategici segna una nuova fase nell'economia creativa. Non solo generano reddito e autorevolezza, ma possono anche essere venduti, trasferiti o integrati in strutture aziendali più ampie. E più che mai, i creatori sono diventati anche gestori di asset digitali.
E questo movimento è irreversibile. "L'era delle uscite rumorose sta cedendo il passo a una creazione di valore silenziosa. Chi comprende questo concetto crea asset che durano anni, anche dopo che il creatore non è più davanti alla telecamera", conclude Finch.
