Le strategie di marketing rivolte alla parte superiore del funnel e all'intero funnel sono più efficaci per aumentare le vendite nel periodo di fine anno. Il risultato si basa su uno studio di Uncover, piattaforma di riferimento per il Marketing Mix Modeling, che ha rilevato che i clienti che investono il 65% in cima al funnel raggiungono un Rendimento sull'Investimento Pubblicitario (ROAS) di R$ 2,9 – un aumento del 61% rispetto a novembre.
L'analisi offre approfondimenti per i rivenditori e i marchi che cercano di ottimizzare le loro campagne e massimizzare il ROAS. I dati sono stati raccolti sulla base dei numeri del 2023.
Secondo Uncover, i marchi che investono il 99% tra l'inizio e la fine del funnel ottengono un ROAS notevole di R$ 7,9 (aumento del 55% rispetto a novembre). I clienti che adottano un approccio a imbuto completo mostrano un incremento superiore a 10 punti percentuali rispetto ad altre strategie.
La ricerca rivela anche l'importanza di mantenere un approccio equilibrato nel funnel di vendita. Mentre molte marche tendono a concentrarsi esclusivamente sulla conversione durante le vendite stagionali, l'analisi indica che una strategia di funnel completo genera benefici più sostenibili e un impatto più coerente a lungo termine.
I nostri dati mostrano che le aziende che distribuiscono il loro investimento lungo tutto il funnel, o almeno tra l'inizio e la fine, aumentano significativamente il loro contributo complessivo dei media", afferma Daniel Guinezi, CEO di Uncover. Questo non solo rende l'impatto delle campagne più coerente, ma genera anche un ritorno sostenibile a lungo termine.
Cambiamento delle priorità dopo il Black Friday
Lo studio parla anche dei cambiamenti strategici che i marchi adottano dopo il Black Friday. A dicembre, l'attenzione si sposta dalla consapevolezza alla conversione, con circa il 60% degli investimenti indirizzato a risultati immediati.
Questa nuova prioritizzazione, con un'enfasi sulla conversione, potenzia l'efficienza del ROAS rispetto a novembre, evidenzia Guinezi. Tuttavia, è importante notare che nell'ultima settimana dell'anno si verifica un recupero della quota per la consapevolezza, ampliando la strategia di coinvolgimento.
Per i marchi che desiderano massimizzare i propri risultati, Uncover consiglia i seguenti media:
- Per aumentare l'incrementalità
- Google Ads (app, ricerca con marchio, ricerca senza marchio)
- Meta annunci (Advantage+, DPA e Feed)
- Annunci TikTok
- Fuori casa
- Televisione
- Per aumentare il ROAS
- Influencer
- Google Ads (App, YouTube e Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA e Verticale)
- Annunci TikTok
- Affiliati
