Un recente sondaggio dell'azienda di ricerca di mercato eMarketer ha rivelato che quasi la metà dei consumatori negli Stati Uniti (49,Il 5% è già stato influenzato da creatori di contenuti per effettuare acquisti sui social media. In contrasto, solo 10,Il 7% dei consumatori ha citato il contenuto dei giornali, riviste e emittenti televisive come influenti nelle loro decisioni di acquisto
Lo studio, intitolato “Attitudini dei Consumatori nel Marketing Affiliato 2024” e realizzato in collaborazione con Partnerize, mette in evidenza il potere crescente dei creatori di contenuti nel mercato digitale, specialmente tra le generazioni più giovani. Fabio Gonçalves, direttore dei talenti internazionali di Viral Nation e specialista in marketing d'influenza, spiega che l'autenticità e la connessione personale dei creatori sono fattori determinanti per questa discrepanza
Gli influencer di solito stabiliscono una connessione più personale e autentica con il loro pubblico. Condividono le loro vite, opinioni e raccomandazioni in modo genuino, cosa genera un alto livello di fiducia tra i seguaci. Questo è qualcosa che i mezzi tradizionali, come giornali e riviste, spesso non riescono a replicare, poiché non offrono la stessa opportunità di interazione e coinvolgimento che i social media forniscono, afferma Gonçalves
Nonostante la crescita delle strategie di marketing di influenza, Gonçalves avverte che la scelta del creatore di contenuti deve essere strategica. È essenziale selezionare qualcuno che si relaziona realmente con il prodotto e ha affinità con i suoi valori. La scelta deve essere strategica, cercando influencer la cui audience si fida delle loro raccomandazioni perché vede autenticità in esse. Quando il creatore utilizza e crede genuinamente nel prodotto, la connessione con il pubblico è rafforzata, aumentando l'efficacia della campagna, spiega
La ricerca rivela anche che gli annunci sui mezzi tradizionali sono spesso visti come impersonali e generici, cosa che riduce la sua efficacia. In contrasto, i social media consentono un livello di interazione diretta tra i creatori di contenuti e i loro follower, ciò che aumenta la fiducia e l'influenza
I consumatori hanno anche espresso le loro preferenze per diversi formati pubblicitari. Gli annunci nei video sono stati considerati i più affidabili, seguiti da contenuti sponsorizzati, annunci di affiliazione, annunci mirati e, infine, annunci in banner. Fabio Gonçalves spiega che gli annunci video sono in testa perché offrono un'esperienza visiva ricca e possono raccontare storie in modo più efficace, creando una connessione emotiva con il pubblico
Gli annunci video offrono un'esperienza visiva ricca e possono raccontare storie in modo più efficace, creando una connessione emotiva con il pubblico. Il contenuto sponsorizzato arriva subito dopo, è integrato in modo naturale nel contesto del contenuto che i consumatori sono già interessati a consumare, cosa aumenta la fiducia. Gli annunci di affiliazione sono affidabili grazie alla raccomandazione diretta dei creatori di contenuti, che generalmente testano e approvano i prodotti prima di promuoverli. Annunci mirati, sebbene rilevanti, continuano a affrontare preoccupazioni sulla privacy, E, infine, gli annunci banner sono visti come intrusivi e meno efficaci, spesso ignorati dai consumatori, conclude Gonçalves
Metodologia
La ricerca è stata condotta negli Stati Uniti, intervistando 1.378 consumatori tra il 3 e l'11 maggio 2024. I partecipanti sono stati selezionati per rappresentare la popolazione degli Stati Uniti in termini di età (tra 15 e 77 anni), genere, renda familiar e raça/etnia. La ricerca è stata condotta da un fornitore di campioni esterno e ha un margine di errore di +/- 2,6 punti percentuali nell'intervallo di confidenza del 95%
