Con il Black Friday che si avvicina – fissata per il 29 novembre – , piccoli e medi imprenditori si stanno già preparando per sfruttare la data e aumentare le loro vendite. Il fenomeno del 'riscaldamento del Black Friday', che ha guadagnato forza negli ultimi anni, consente che i commercianti inizino le promozioni prima della data ufficiale, creando aspettativa tra i consumatori. Tuttavia, affinché i commercianti abbiano successo nella data e stiano lontani dalle perdite, gli esperti avvertono sull'importanza della pianificazione anticipata, sia finanziario che di prodotti
Secondo Cassius Leal, fondatore e CEO di Advys Contabilità, il 'esquenta Black Friday' aiuta i commercianti a mappare ciò che attira di più l'interesse del cliente e, con questo, riescono ad adattare i loro stock in modo più efficiente, evitando perdite
La preparazione (per la data) coinvolge pianificazione finanziaria e di magazzino, specialmente per le piccole e medie imprese, che hanno una minore margine per assorbire errori, rafforza lo specialista, che sottolinea inoltre che è essenziale che gli imprenditori garantiscano che i prezzi promozionali coprano tutti i costi fissi e variabili, includendo oneri fiscali
Leal avverte anche sui rischi della pratica del 'trucco' dei prezzi, che può compromettere la reputazione dell'azienda e comportare sanzioni legali. Strategie di pricing ben definite, il flusso di cassa strutturato e il rispetto delle norme di difesa del consumatore sono fondamentali per evitare perdite, ha sottolineato lo specialista
Secondo il contabile, anche se il Black Friday è un'opportunità significativa per aumentare le vendite, comporta anche dei rischi, principalmente per l'aumento improvviso delle vendite. Strategie come promozioni segmentate, sconti progressivi e pacchetti di prodotti possono aumentare il ticket medio senza compromettere la redditività delle aziende, disse lo specialista. Un'altra strategia è puntare sull'esperienza di acquisto, differenziandosi attraverso un servizio personalizzato e omaggi o benefici aggiuntivi, invece di basarsi esclusivamente su sconti aggressivi, complementa Leal
Inoltre, il fondatore e CEO di Advys Contabilità sottolinea che il Black Friday può essere un'ottima opportunità per rafforzare la cassa dell'azienda prima delle festività di fine anno. “Per molti piccoli affari, questo è il momento ideale per creare un fondo finanziario, che sarà fondamentale per coprire le spese come la tredicesima mensilità, tasse e le ferie dei collaboratori, disse Leal
Lo specialista sottolinea inoltre che il Black Friday deve essere considerato come un'azione di marketing strategica, e non solo come una liquidazione. Quando ben pianificata, può diventare un punto di riferimento per il successo a lungo termine, finalizza Leal
