Con l'Black Friday che si avvicina – prevista per il 29 novembre – piccoli e medi imprenditori si stanno già preparando per sfruttare l'occasione e potenziare le loro vendite. Il fenomeno del 'riscaldamento del Black Friday', che negli ultimi anni sta guadagnando forza, permette ai commercianti di iniziare le promozioni prima della data ufficiale, creando aspettativa tra i consumatori. Tuttavia, affinché i commercianti abbiano successo in quella data e evitino perdite, gli esperti avvertono dell'importanza di una pianificazione anticipata, sia finanziaria che di prodotti.
Secondo Cassius Leal, fondatore e CEO di Advys Contabilidade, il "Black Friday warm-up" aiuta i rivenditori a individuare ciò che attrae maggiormente l'interesse dei clienti e, di conseguenza, a gestire le scorte in modo più efficiente, evitando perdite.
“La preparazione (per la data) implica una pianificazione finanziaria e di inventario, soprattutto per le piccole e medie imprese, che hanno meno margine per assorbire errori”, rafforza lo specialista, che sottolinea anche che è essenziale che gli imprenditori si assicurino che i prezzi promozionali coprano tutti i costi fissi e variabili, comprese le imposte.
Avverte anche dei rischi della pratica di 'trucco' dei prezzi, che può compromettere la reputazione dell'azienda e comportare sanzioni legali. "Strategie di prezzo ben definite, flusso di cassa strutturato e il rispetto delle norme di tutela dei consumatori sono anche fondamentali per evitare perdite", ha sottolineato l'esperto.
Secondo il contabile, anche se il Black Friday rappresenta un'opportunità significativa per aumentare le vendite, comporta anche dei rischi, soprattutto a causa dell'aumento improvviso delle vendite. "Strategie come promozioni mirate, sconti progressivi e combo di prodotti possono aumentare il valore medio senza compromettere la redditività delle aziende", ha detto l'esperto. Un'altra strategia è puntare sull'esperienza di acquisto, distinguendosi attraverso un servizio personalizzato e regali o vantaggi aggiuntivi, invece di basarsi esclusivamente su sconti aggressivi, aggiunge Leal.
Inoltre, il fondatore e CEO di Advys Contabilidade sottolinea che il Black Friday può essere una grande opportunità per rafforzare la liquidità dell'azienda prima delle festività di fine anno. "Per molti piccoli imprese, questo è il momento ideale per creare una riserva finanziaria, che sarà fondamentale per coprire spese come il tredicesimo stipendio, le tasse e le ferie dei dipendenti", ha detto Leal.
Lo specialista sottolinea inoltre che il Black Friday deve essere considerato come un'azione di marketing strategica, e non solo come una svendita. "Quando ben pianificata, può diventare un punto di riferimento di successo a lungo termine", conclude Leal.
