La digitalizzazione del percorso di acquisto nel settore agroalimentare avanza con forza in Brasile, e la collaborazione tra YANMAR e Broto, piattaforma digitale del Banco do Brasil, è una delle protagoniste di questa trasformazione. Insieme, le aziende hanno potenziato l'accesso dei produttori rurali — soprattutto i piccoli — a macchinari compatti e ad alta efficienza, combinando innovazione, credito facilitato e un percorso di acquisto sempre più connesso con la realtà del campo.
Dall'inizio della collaborazione, nel 2024, sono state vendute sette macchine YANMAR tramite Broto, generando quasi 8 milioni di reais. Tra i dispositivi acquistati ci sono trattori da 24 a 75 cavalli di potenza e anche mini escavatori — tradizionalmente destinati al settore dell'edilizia, ma sempre più presenti nelle applicazioni agricole. Le vendite sono state effettuate a produttori di São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Santa Catarina, Bahia e Pernambuco, dimostrando la portata nazionale e l'appeal della digitalizzazione nel settore agricolo.
Secondo un'indagine condotta da Broto su oltre 100.000 produttori rurali, il 43% degli intervistati già utilizza marketplace come fonte di informazioni su prodotti e servizi agricoli. Ciò indica un cambiamento significativo nel comportamento: anche quando l'acquisto non viene completato online, l'ambiente digitale influenza direttamente la decisione del produttore.
La collaborazione con YANMAR è stata molto speciale. È un'azienda che, come noi, ha nel DNA la tecnologia e la sostenibilità, pilastri essenziali per l'evoluzione dell'agroindustria familiare. Per Broto, è fondamentale contare su partner che combinano innovazione, efficienza, mitigazione degli impatti ambientali, produttività e sicurezza alimentare per la popolazione», sottolinea Francisco Roder Martinez, direttore esecutivo e uno dei fondatori della piattaforma Broto.
Egli aggiunge: "Non a caso, YANMAR è una delle aziende per le quali generiamo più opportunità nel nostro marketplace. Il volume di lead generati da gennaio ad aprile 2025 ha superato di oltre il 10% la quantità registrata nell'ultimo quadrimestre del 2024".
Oltre a facilitare l'accesso alle macchine, la piattaforma offre al produttore servizi di credito digitale, come simulazioni di finanziamento, richieste di costi, CPR e Pronaf, tutto realizzato in modo pratico e sicuro. Un altro elemento distintivo del percorso digitale promosso da Broto riguarda l'infrastruttura: la piattaforma è stata considerata la più rapida del settore agricolo brasiliano in base ai test delInformazioni sulla velocità della pagina di Googlee dispone di tecnologia all'avanguardia per la sicurezza dei dati e delle transazioni.
La collaborazione è stata particolarmente rilevante nel rapporto tra YANMAR e i produttori dell'agricoltura familiare, profilo che costituisce gran parte della base di Broto. Questi produttori cercano una meccanizzazione efficiente, ma con un rapporto qualità-prezzo accessibile e tecnologie che rispondano realmente alle loro esigenze.
Questa alleanza con Broto avvicina ancora di più YANMAR all'agricoltura familiare, che è la priorità della nostra operazione. Abbiamo un portafoglio robusto di trattori compatti e attrezzature che si adattano perfettamente alle proprietà più piccole, ma che richiedono alta produttività. Il canale digitale amplia la nostra presenza e ci collega con un pubblico altamente coinvolto e aperto all'innovazione», afferma Igor Souto, supervisore del marketing di YANMAR South America.
La collaborazione tra YANMAR e Broto riflette anche una tendenza nazionale. Secondo la piattaforma, gli stati di São Paulo e Minas Gerais concentrano il 26% delle ricerche di macchinari. Le richieste di preventivi per i prodotti YANMAR confermano questo dato: il 35% dei lead generati su Broto per il produttore proviene da questi stati. Questi numeri potrebbero riflettere l'alta concentrazione di proprietà tecnologiche e il buon livello di connettività rurale in questi luoghi, racconta Martinez.
Un altro dato rilevante mostra che il 48% delle richieste di preventivo per i prodotti YANMAR su Broto proviene da produttori di età compresa tra 25 e 44 anni — una generazione sempre più digitalizzata, attenta alle prestazioni delle macchine e disposta a fare affari online, con autonomia e agilità.
Il Broto sta ampliando la sua attività come un importante agente della digitalizzazione nel settore agricolo. Dalla sua creazione fino ad aprile 2025, la piattaforma ha movimentato più di 9,3 miliardi di reais in affari ed ha puntato su nuove strategie di relazione con il produttore, come fiere digitali esclusive, media segmentati e strumenti che integrano contenuti, formazione tecnica e soluzioni di credito nel processo di acquisto.
Crediamo che il futuro dell'agro digitale passi per qualcosa di molto più grande di un marketplace. Il nostro obiettivo è accompagnare il produttore prima, durante e dopo la porta, non solo offrendo prodotti quando ne ha bisogno, ma anche informazioni, conoscenza, credito, protezione e accesso all'innovazione. È così che vediamo il nostro ruolo: come facilitatori della trasformazione digitale nell'agro, con un impatto diretto sulla produttività e sulla sostenibilità delle proprietà rurali, sottolinea Martinez.
Con il rafforzamento della partnership tra le aziende, ci si aspetta che il numero di vendite digitali di macchine agricole cresca nei prossimi cicli, consolidando il modello come una via efficace, sicura e pratica per ampliare la meccanizzazione nei campi e avvicinare i fornitori di soluzioni innovative alle sfide reali del produttore rurale brasiliano.
Continuamo a cercare nuove modalità di lavorare, sempre seguendo le tendenze del mercato e accanto a partner strategici come Broto. Questa connessione è essenziale per portare le nostre soluzioni a un numero sempre maggiore di produttori, con agilità, vicinanza e innovazione», conclude Souto.
