Dopo un anno di collaborazione strategica, laDelfia, curatela di giornate digitali, consolida la sua partnership con Huawei, leader globale nelle Tecnologie dell'Informazione e della Comunicazione (TIC) e dispositivi intelligenti, ampliando la sua presenza nell'ecosistema di infrastrutture digitali del Brasile. L'alleanza unisce una forte presenza nei servizi e nella tecnologia sul campo, la capillarità e la specializzazione di Delfia con il portafoglio robusto di Huawei, oggi principale fornitore di tecnologia dell'informazione e della comunicazione nel paese.
Con oltre 25.000 punti di presenza in tutto il territorio nazionale, Delfia opera già in ambienti come banche, scuole pubbliche, operatori di telecomunicazioni e retail. Da base installata, la collaborazione con Huawei avanza in progetti di città intelligenti, come reti Wi-Fi pubbliche con il nuovo protocollo Wi-Fi 7 – sviluppato dalla stessa Huawei – e iniziative di retail intelligente, con apparecchiature del marchio testate in reti di farmacie e distributori di carburante.
“È stata una convergenza naturale. Huawei ha trovato in Delfia un partner con capillarità, efficienza e un approccio che va ben oltre la vendita di prodotti, con sinergia commerciale e tecnica crescente. Offriamo soluzioni complete, con consegna, curatela e operazioni end-to-end”, spiega Rodrigo Bocchi, fondatore e presidente di Delfia.
La partnership con Delfia rappresenta un passo strategico per ampliare la nostra presenza nel settore privato brasiliano con agilità, eccellenza tecnica e capillarità. L'expertise di Delfia nella curatela di percorsi digitali e la sua capacità di consegnare progetti end-to-end aggiungono un valore reale alla nostra operazione. Insieme, stiamo collegando l'innovazione alla realtà dei clienti e contribuendo alla trasformazione digitale del Brasile in diversi settori, come telecomunicazioni, retail e città intelligenti», afferma Ricardo Matsui, direttore di Huawei Brasil.
La partnership rappresenta non solo una nuova fonte di reddito per Delfia, ma anche un passo strategico nella consolidazione dell'azienda come integratore di riferimento nel mercato delle infrastrutture digitali. Inoltre, 25 professionisti sono dedicati esclusivamente a Huawei all'interno di Delfia, con certificazioni in pre-vendita, vendita e post-vendita. Una parte della formazione avviene tramite l'Università Aziendale Delfia (UCD), oltre a corsi in presenza e qualifiche offerte dalla stessa Huawei.
Da più di cinque anni implementavamo soluzioni Huawei sul mercato. Questa esperienza di servizi ad alta complessità ha attirato l'attenzione della stessa casa produttrice, che ci ha contattato lo scorso anno per integrare gli sforzi», sottolinea Carlos Frias, Responsabile Commerciale di Infrastrutture di Delfia.
Delfia è già attiva direttamente in progetti 5G per operatori di telecomunicazioni, con supporto tecnico alle antenne e attività di "swap" di infrastrutture. Gli executive sottolineano che, con gli impatti macroeconomici recenti e l'aumento della competitività dei prodotti cinesi, la partnership tende a guadagnare ancora più slancio nel 2025.
"Huawei ha fatto progressi significativi nella sua capacità di sviluppo autonomo di componenti strategici, rafforzando la sua catena di produzione e riducendo le dipendenze esterne." Questa evoluzione ha promosso la consegna di soluzioni con alta efficienza tecnologica e ottimo rapporto qualità-prezzo, creando condizioni favorevoli per l'espansione del marchio nei mercati globali strategici", valuta Bocchi.
Uno dei principali punti di forza di Delfia risiede nella sua capacità di operare in modo verticalizzato, dalla curatela della soluzione fino alla consegna tecnica. Invece di rivendere semplicemente prodotti, l'azienda offre soluzioni come servizio (Opex), garantendo flessibilità al cliente ed evitando inattività e sprechi.
Il nostro obiettivo è offrire efficienza con intelligenza. Lavoriamo con prodotti premium, ma con un approccio radicale contro lo spreco. È ciò che il mercato richiede oggi: alte prestazioni con razionalità negli investimenti per evitare risorse mal impiegate, conclude Rodrigo Bocchi.
