Molti imprenditori digitali optano per l'offerta di bollettini rateizzati per aumentare i guadagni legati ai lanci.L'alternativa, che è complementare alla carta di credito, permette di ampliare le forme di entrata e, di conseguenza, la crescita dell'attività. Tuttavia, c'è ancora una preoccupazione comune riguardo al rischio di insolvenza che può derivare dalle rateizzazioni delle fatture.
Nel caso degli infoproduttori, offrire questo tipo di soluzione può aiutare a raddoppiare il fatturato, ma è necessario garantire la sicurezza nelle transazioni e ridurre i rischi di mancato pagamento. "Il problema non sta nel vendere a rate tramite bollettino, ma nel modo in cui lo applica alle sue vendite", afferma Reinaldo Boesso, esperto finanziario e CEO diTMB, tecnologia finanziariaspecialista nei pagamenti tramite bollettini di pagamento rateali.
Secondo l'esecutivo, circa il 70% della popolazione brasiliana ha debiti e difficoltà di accesso al credito, per questo offrire alternative di pagamento, come il bollettino rateizzato, è fondamentale nel paese. "Molti brasiliani non hanno limiti sulle loro carte di credito, e buona parte di essi viene destinata a pagare le spese quotidiane. La bolletta rateizzata potrebbe essere l'unica opportunità che le persone hanno per cambiare vita, ma l'infoproduttore deve cautelarsi prima di offrirla", spiega.
SecondoReinaldo Boesso, alcune fasi sono necessarie prima che gli imprenditori digitali inizino a offrire bollettini rateizzati. Sono esse:
- Analisi e documentazione creditizia: oltre a verificare l'autenticità dei documenti, è necessario effettuare un'analisi finanziaria della persona che acquista il prodotto per ridurre il rischio di insolvenza.
- Sottoscrizione di un contratto: richiedere la sottoscrizione di un contratto per un acquisto effettuato tramite bollettino di pagamento rateale rafforza l'impegno del cliente al pagamento e offre maggiore sicurezza giuridica per effettuare gli incassi.
- Gestione dei pagamenti, riscossione e rinegoziazione: dopo aver garantito la sicurezza dei dati, è necessario addebitare un acconto, inviare mensilmente le ricevute di pagamento, addebitare al cliente affinché i pagamenti vengano effettuati puntualmente e rinegoziare i debiti per evitare inadempienze.
Il CEO di TMB sottolinea che sono molti i processi, tuttavia, tutti sono necessari per garantire al massimo che il pagamento sarà effettuato. "Alla TMB, ad esempio, realizziamo tutte queste fasi in modo automatico, con il 98% di approvazione, per questo l'infoproduttore ottiene facilità e rapidità", afferma.
Per l'esecutivo, un'altra modalità per garantire la sicurezza all'infoproduttore è il lavoro con l'anticipazione dei crediti. Nel nostro caso, offriamo la possibilità di anticipare le rate prima che il cliente finisca di pagare il prodotto. Cioè, cerchiamo di ridurre molto i rischi e persino di offrire un'alternativa senza rischi per chi lavora con i lanci, spiega Reinaldo Boesso.
