In Brasile, vendere continua a essere la sfida più grande per le micro e piccole imprese. Secondo la ricerca Panorama delle Vendite 2025, condotta da RD Station con il supporto di TOTVS, RD Station Conversas, Exact Sales e Lexos, il 74% delle aziende brasiliane non ha raggiunto i propri obiettivi nell'ultimo anno. Lo scenario si aggrava con l'aumento del costo di acquisizione dei clienti, la diminuzione della qualità dei lead e il sovraccarico di imprenditori che, tra compiti amministrativi e operativi, hanno poco tempo da dedicare al networking realmente produttivo.
È stato di fronte a questa situazione che è nato il SinApp, una piattaforma brasiliana che collega i partecipanti agli eventi di business in base a affinità, settori di attività e esigenze specifiche. A differenza dei social network tradizionali, dove l'interazione tende ad essere superficiale e poco mirata, il SinApp utilizza intelligenza artificiale e arricchimento dei dati per indicare, in meno di due minuti, connessioni che hanno senso per il momento e gli obiettivi di ogni utente.
L'imprenditore Paulo Motta, socio dello strumento, spiega che l'idea è nata da esperienze pratiche in eventi aziendali. Arrivi lì, ci sono molte persone interessanti, ma non sai chi è chi. A volte parli con qualcuno che non ha sinergia con il tuo momento e perdi l'occasione di parlare con un player chiave che si trovava nello stesso luogo, il SinApp risolve questo, afferma.
In pratica, la piattaforma funziona come una vetrina dinamica. Accedendo all'evento tramite QR Code, l'utente crea un breve profilo e indica cosa cerca. L'algoritmo quindi presenta le persone più allineate, consentendo di filtrare i contatti per segmento, posizione e interesse, oltre a suggerire testi di approccio e programmare follow-up automatici. È come un Tinder per il networking, ma con intelligenza reale dietro, riassume Motta.
L'applicazione offre anche funzionalità come l'invio di messaggi in date strategiche, automazione degli approcci e persino un servizio che contatta e fissa riunioni per l'utente. Il modello di business è freemium: l'ingresso è gratuito e i piani a pagamento danno accesso a funzionalità avanzate. L'azienda prevede di raggiungere 60 mila utenti attivi entro la fine del 2026 ed espandersi in altri paesi partendo da hub regionali testati in Brasile.
Di fronte a una durata media di attenzione nelle interazioni faccia a faccia di soli 12 minuti, la precisione delle connessioni può determinare il successo di un incontro. Per Motta, riferimento nazionale nelle connessioni autentiche, il networking non riguarda lo scambio di biglietti da visita, ma l'apertura di porte che abbiano senso. "Oggi, tutti vogliono agilità, ma anche profondità. Questo accade solo quando sai con chi stai parlando", ribadisce.
Il SinApp è già in fase di test in eventi aziendali e incontri di affari che riuniscono investitori, imprenditori e leader di settore. L'aspettativa è che nei prossimi mesi la piattaforma integri la pianificazione di riunioni in-app e l'analisi dei dati di coinvolgimento durante gli incontri. In un paese in cui la mancanza di vendite è una delle principali minacce alla sopravvivenza aziendale, soluzioni che uniscono tecnologia e strategia smettono di essere una tendenza e diventano una necessità per chi cerca connessioni che generano affari concreti.
