Se c'è una parola che circola liberamente nell'ambiente aziendale, ma raramente viene compresa a fondo, èmessa in reteRipetuta all'infinito in eventi, conferenze e manuali di carriera, l'espressione spesso assume toni generici, quasi vuoti.
In pratica, saper coltivare una buona rete di connessioni può fare la differenza tra crescere o stagnare nel mercato. "Networking non è solo avere contatti. È avere connessioni che hanno senso, che aggiungono reputazione, che si ricordano di te quando si presenta una buona opportunità", afferma Paulo Motta, imprenditore e fondatore di The Networkers, che collega leader di diversi settori e movimenta più di 500 milioni di reais all'anno in affari.
Secondo la consulenza The Adler Group, circa l'85% delle offerte di lavoro attuali vengono occupate tramite networking e non tramite annunci pubblici. Una indagine della Harvard Business Review rafforza l'impatto di queste connessioni: i professionisti con reti di relazioni attive hanno il 42% in più di probabilità di ottenere una promozione. Oltre ad accelerare la crescita professionale, il networking amplia anche l'accesso a opportunità, informazioni strategiche e contribuisce allo sviluppo di competenze interpersonali, secondo i dati del Global Mentoring Group.
L'imprenditore osserva che la sfida risiede proprio nell'eccesso di informazioni superficiali sull'argomento: "Le persone confondono il networking con la socializzazionepensano che sia solo cambiare carte o avere molti follower E non è così. Si tratta di un processo di costruzione che richiede consegna, ascolto e chiarezza su ciò che rappresenti.
Paulo, socio de Marcos Koenigkan negli eventi del Mercado & Opinião a San Paolo, che riuniscono le leadership di alto livello del settore aziendale responsabili del 35% del PIL nazionale, è anche a capo di affari come IMvester, l'Agenzia Blays e il Roga Village. Con una trayectoria marcada por una actuación directa en redes de influencia y generación de negocios, acumula experiencia práctica en el tema. Quello che ho imparato in questi anni è che la gente buona attira gente buona. Ma, per questo, è necessario avere coerenza e intenzione. Non attiri buone connessioni se la tua presenza sul mercato è superficiale, afferma.
Secondo lui, il networking efficace avviene in tre livelli:
Visibilità con scopoNon basta apparire. È necessario essere ricordati per quello che consegni. In un mercato saturo di informazioni e promesse vuote, distinguersi non significa essere il più visto, ma il più rilevante. Visibilità con scopo implica coerenza, consistenza e un'identità professionale ben definita. È essere nei posti giusti, con il contenuto giusto e per le ragioni giuste.
Reputazione condivisaChi ti presenta dice molto di te. E vice-versa. A questo livello, il networking smette di essere individuale e diventa collettivo. La forza della rete risiede nella fiducia che si costruisce e si presta. Quando una connessione viene stabilita, le reputazioni si intrecciano. Per questo motivo, l'importanza di essere circondati da persone che condividono valori simili e agiscono con credibilità, il che potenzia non solo la portata, ma anche il peso delle opportunità che arrivano.
Reciprocità attiva:Networking non è chiedere. È offrire prima di aspettarsi un ritorno. Qui, l'attenzione è sulla generosità strategica. Invece di attivare la rete solo quando si ha bisogno di qualcosa, il vero valore sta nell'essere utile, aprire porte, condividere contatti e contribuire con intelligenza. Questo atteggiamento crea un ambiente di fiducia e riconoscimento reciproco, dove i legami si rafforzano sulla base di uno scambio autentico e non sulla pressione silenziosa.
Contrariamente a quanto muitos pensam, il networking non richiede grandi palcosci. Può iniziare con piccoli gesti, purché ci sia una reale intenzione. A volte, un messaggio ben posizionato, un ponte costruito con generosità o un feedback sincero aprono porte che nessun pitch di vendita potrebbe riuscire ad aprire, afferma.
Con linguaggio diretto e focalizzandosi sulle relazioni che generano valore reale, Paulo sostiene che il networking ben fatto va oltre l'accelerare gli affari: riposiziona persone e marchi sulla mappa delle decisioni rilevanti. In un mercato sempre più competitivo, questa può essere la differenza tra essere ai margini o occupare il centro delle conversazioni che muovono opportunità. L'allerta, secondo lui, non lascia spazio a dubbi. Il networking non è opzionale oggi, la visibilità è potere. Se non costruisci ponti, stai accettando di essere invisibile per le migliori opportunità del mercato, conclude.
