Una Neoway, maggior azienda di data analytics dell'America Latina e parte del gruppo B3,annuncia il lancio di Neoway On Target, soluzione con algoritmo autonomo e retroalimentabile che raccomanda e prioritizza automaticamente le opportunità di vendita più promettenti per ogni affare
Attraverso l'intelligenza artificiale, machine learning e dati unici di Neoway, On Target considera oltre 570 variabili per indirizzare gli sforzi commerciali in base al segmento raccomandato. L'algoritmo utilizzato è simile a quelli che raccomandano film, musiche e video, ma, in questo caso, è in grado di indicare il miglior modo per aumentare le vendite
"L'autorità e la maturità di Neoway nel lavorare con l'intelligenza artificiale sono alcuni dei grandi differenziali di On Target", poiché la soluzione si basa su una solida storia e dati unici che solo Neoway possiede per alimentare i suoi modelli predittivi, oltre all'affidabilità e alla sicurezza essendo un'azienda del gruppo B3, dice Francielly Feijó, direttrice dell'unità Sales & Marketing in Neoway
Come funziona in pratica
On Target analizza e apprende principalmente osservando la storia delle opportunità commerciali vinte e perse, oltre a arricchire e lavorare su questi dati considerando 570 variabili per identificare modelli di apprendimento. Con questo, la soluzione comprende il profilo attuale dei clienti a partire da informazioni come i prodotti offerti, segmenti di attività, ciclo di chiusura e ticket medio, tra le altre
Nella sequenza, l'IA entra in azione per identificare il mercato indirizzabile, fare il ranking delle migliori opportunità e suggerire i prodotti più aderenti per ogni potenziale cliente (così come il potenziale ticket e ciclo di chiusura)
On Target quindi consegna direttamente sulla piattaforma CRM un pipeline già prioritizzato per l'area commerciale da lavorare, consentendo un risparmio di tempo nelle segmentazioni e potenziando la precisione della strategia commerciale per ampliare i risultati con efficienza operativa e crescita sostenibile.
Essendo un modello retroattivo, On Target ha un apprendimento continuo grazie al monitoraggio delle opportunità generate, ciò che rende le raccomandazioni sempre più precise
Risultati
I primi risultati di Neoway On Target mostrano la forza del modello predittivo nel supporto alle strategie commerciali: le aziende che hanno utilizzato la soluzione nel pre-lancio hanno registrato un aumento del 25% nel ticket medio delle vendite; aumento del 71% nel tasso di conversione dei lead da parte dei venditori; e aumento del 152% nella creazione di opportunità di vendita qualificate
