È comune che professionisti autonomi e imprenditori si entusiasmino nel vedere l'agenda piena o lunghe file di clienti in attesa di essere serviti. Tuttavia, secondo Sebrae, circa il 30% delle micro e piccole imprese con un alto volume di vendite soffre ancora di margini ristretti, proprio a causa della mancanza di un controllo finanziario solido. Ciò che a prima vista sembra successo potrebbe, in realtà, non trasformarsi in un profitto sufficiente a mantenere la sostenibilità dell'attività.
Si verifica una confusione tra fatturato e redditività. In molti casi, il professionista termina il mese esausto, ma senza vedere questo sforzo riflesso sul saldo bancario», spiega il contabile Danilo Fermino, di Flow Contabilidade. Egli evidenzia che le spese fisse e variabili — come tributi, oneri e approvvigionamenti — divorano buona parte del ricavo, e l'imprenditore finisce per non sapere come stabilire correttamente i prezzi, il che genera squilibrio nei conti.
Questo scenario riguarda lavoratori di diversi settori, come commercianti, consulenti e fornitori di servizi in generale. Il quadro può essere aggravato dalla mancanza di pianificazione preventiva e di un'analisi accurata di questi costi variabili e fissi. "Una soluzione è organizzarsi attraverso rapporti di flusso di cassa, definizione di obiettivi di margine di profitto e rinegoziazione con i fornitori", afferma Fermino.
Nel caso specifico dei dentisti, la difficoltà si accentua. Molti laureati escono dalle università completamente preparati dal punto di vista tecnico, ma senza alcuna preparazione in gestione di cliniche o studi medici. In questo momento, Flow Contabilidade entra in gioco per guidare la gestione finanziaria, aiutando a stabilire i prezzi dei trattamenti, gestire i materiali, mantenere le tasse in regola e, soprattutto, garantire che tutto lo sforzo clinico si traduca in risultati concreti. Il nostro obiettivo è trasformare questi professionisti in veri imprenditori nel settore odontoiatrico, affinché non siano schiavi delle lunghe ore di lavoro con scarsi compensi, afferma Danilo.
Secondo una rilevazione del Consiglio Federale di Odontoiatria, il Brasile oggi conta più di 350 mila odontoiatri. Molti di loro affrontano la routine di studi pieni, ma accumulano usura fisica e finanziaria per mancanza di una pianificazione e di un monitoraggio contabile adeguati. Fermino sottolinea che lo stesso vale per altri settori: gestire bene le entrate e le uscite di risorse è l'unica strada per migliorare davvero la redditività.
Quindi, la lezione principale è chiara: per quanto importante sia attrarre clienti, è altrettanto fondamentale capire come ogni vendita influisce sulla salute dell'azienda. Investire in consulenza contabile specializzata, come quella offerta da Flow Contabilità, può essere il fattore decisivo per trasformare un movimento intenso in risultati concreti. Dopotutto, ogni sforzo professionale merita di essere adeguatamente ricompensato — e ciò avviene solo quando la gestione finanziaria diventa una priorità.
