Il mercato dei media digitali raggiunge R$ 37,9 miliardi: ecco 8 consigli per non rimanere indietro già nel 2025.

Il mercato della pubblicità digitale in Brasile continua a espandersi rapidamente. Secondo l'ultimo studio Digital AdSpend 2025, realizzato da IAB Brasil in collaborazione con Kantar Ibope Media, gli investimenti in media digitali hanno raggiunto R$ 37,9 miliardi nel 2024, una crescita di 8% rispetto all'anno precedente e un aumento di 60% dal 2020.

I social media rimangono la principale destinazione degli investimenti, con 53% do totale, seguiti da pubblicità sugli strumenti di ricerca (28%) e portali (19%). Il segmento del commercio ha guidato il contributo con quasi 20% del totale, seguito dai servizi al consumatore (10,9%) e elettronica/informatica (6,7%).

Un altro indicativo di trasformazione nell'ecosistema digitale è stata l'arrivo del TikTok Shop in Brasile, a maggio del 2025. La novità consente acquisti integrati ai video della piattaforma e riunisce già circa mille venditori nel paese dal lancio. Gli analisti stimano che il TikTok Shop possa raggiungere tra 5% e 9% dell'e-commerce brasiliano entro il 2028, con un volume di vendite tra R$ 25 e R$ 39 miliardi.

Questa combinazione di crescita degli investimenti e rivoluzione nelle piattaforme rende l'ambiente digitale altamente competitivo. In questo contesto, Rafael Magdalena, direttore di Media statunitensi Performance, ha elencato 8 consigli essenziali — essendo 4 per inserzionisti e 4 per agenzie — per navigare con maggiore efficienza e generare un impatto reale nel digitale.

Per inserzionisti

1) Bilancio intelligente

Definire il budget ideale passa per avere un modello di attribuzione adeguato alla realtà dell'inserzionista, considerando diverse modalità in cui ultimo clic, multi touch e modello di marketing mix, modelli di attribuzione usati per comprendere l'impatto dei canali sulla conversione. Questo permetterà di comprendere il punto di saturazione e la rappresentatività di ognuno, oltre a aprire spazio per la sperimentazione. La sinergia tra strategie di awareness e performance deve essere considerata per massimizzare il ROI ed evitare distorsioni nell'analisi.

2) Video coinvolgente

La creazione di video efficaci dipende dall'adeguatezza del formato, del messaggio e della dinamica al pubblico e alla piattaforma. “I video sui social media hanno un comportamento di consumo diverso da formati come pre-roll o mid-roll, richiedendo roteirizzazioni specifiche per contenuti con o senza opzione di skip. Non esiste una ricetta universale: video lunghi o brevi possono avere performance variate, e il successo dipende da strategia, canale e sperimentazione,” afferma Magdalena.

3) Misurazione efficace

La metrica deve riflettere l'obiettivo principale dell'azienda. Per la conoscenza del marchio, CAC (costo di acquisizione cliente), ROI (ritorno sull'investimento) e ROAS (ritorno sull'investimento in media) non sono i più indicati. Mentre per le vendite, CAC per canale e ROAS sono priorità quotidiane. L'incrementazione è importante nei test e nella sperimentazione, ma richiede modelli di attribuzione ben definiti per evitare risultati distorti, poiché un canale può influenzare le prestazioni anche senza generare conversione diretta (last click, ultimo clic).

4) Integrazione multicanale

Unificare l'esperienza è una grande sfida, che deve iniziare dall'inserzionista; senza questo, il viaggio difficilmente sarà fluido. L'uso del ROX (ritorno sull'esperienza) - piùolistico del ROI (ritorno sugli investimenti) - consente di valutare l'impatto multicanale (online, fisico, assistenza, finanziario), aiutando a trattenere i clienti, aumentare i ricavi e ridurre il CAC (costo di acquisizione clienti). Non ha senso avere una campagna premiata se l'esperienza è scadente e il churn (perdita di clienti) alto.

Per agenzie

1) Differenziazione nel mercato

Distinguersi richiede di allineare la proposta di valore dell'azienda alle esigenze specifiche del committente. “È necessario trovare l'equilibrio tra specializzazione e offerta ampia di servizi, avvalendosi di consulenze, partner e bureau per completare la consegna ed evitare limitazioni in sfide puntuali”, completa lo specialista.

2) Dati e intelligenza competitiva

Con l'intelligenza artificiale che facilita le automazioni, compilare dati e monitorare la concorrenza (clipping, RI — relazioni istituzionali) è diventato più agile, tuttavia, è necessaria una squadra che conosca il business e il mercato. Non basta un team di BI (business intelligence) con competenze tecniche; è necessario comprendere il cliente e il contesto. 

I dati e l'intelligenza competitiva devono essere integrati in tutte le aree — media, pianificazione e creazione — poiché questi fronti impattano direttamente i risultati. L'uso di test A/B, neuroscienze e IA per ottimizzare i creativi è sempre più comune, e il professionista del media deve riprendere il suo ruolo analitico per evitare pianificazioni sbagliate.

Creatività e innovazione in video

Non ha senso investire in alta tecnologia se il pubblico o il mezzo non lo permettono. Spesso, il meno è di più. Soluzioni immersive o interattive possono generare una maggiore retention in esperienze come il in-gaming, mentre pre-roll e mid-roll richiedono attenzione nel catturare l'interesse senza eccessi, per non sembrare forzati. Il pubblico è più scettico, e l'eccesso può allontanare invece di coinvolgere.

4) Partnership strategiche

Le partnership strategiche sono ancora più importanti oggi, di fronte alla complessità del mercato e alla diversità di canali e soluzioni. “I partner aiutano a affrontare le sfide, a riconquistare l'attenzione del pubblico e a scegliere il canale migliore per il messaggio. Le agenzie devono diversificare, testare nuovi mezzi e evitare soluzioni uniche, poiché il cliente cercherà alternative se il piano media sarà troppo semplice in uno scenario in cui il processo creativo e di implementazione è sempre più automatizzato”, conclude il direttore di US Media Performance.