Il mercato dell'intermediazione vedrà la fine di “Partner nascosti”, afferma il CEO di un'azienda nel settore

La logica delle commissioni di addebito sulle vendite, anche senza generare valore diretto nella catena di produzione, è sotto controllo. Questa è la visione di André Cruz, co-fondatore e CEO di Guru Responsabile digitale, Piattaforma di pagamento completa e gestione delle vendite online e Autore di libri Please provide the text you would like translated from Portuguese to Hebrew.Guida Politicamente Scorretta Per Imprenditori Digitali. “Stiamo vivendo la fine dell'era del ‘Partner nascosto’. Il mercato non tollera più intermediari che si arricchiscono a scapito dello sforzo degli altri”, afferma.

La critica si riferisce al modello dominante dei grandi mercati, app e piattaforme di intermediazione, che mantengono fino a 30% del valore transazionato in nome dell'accesso e della visibilità. Secondo Cruz, questo crea uno squilibrio strutturale, penalizzando proprio coloro che creano, vendono o offrono un valore reale.

“Dal 2017, scommettiamo su un approccio opposto: addebitare un canone mensile fisso, senza commissioni sulle vendite. A quel tempo, ci è stato detto che non avrebbe funzionato. Oggi vediamo giganti come ifood, appstore e persino 99food che esaminano i loro modelli, sotto pressione dalla concorrenza, dal rifiuto e dalla necessità di sostenibilità finanziaria. La nostra strategia si è rivelata efficace. Nel 2024, i nostri clienti hanno risparmiato 75 milioni di R$ che sarebbero stati utilizzati per le commissioni su altre piattaforme. Il ciclo sta cambiando”, sottolinea il CEO. “Con l'aumento dei tassi di interesse e delle incertezze sulla scena internazionale, il costo del denaro è aumentato, e questo ha portato molte aziende a rivalutare i propri modelli ea cercare una maggiore efficienza finanziaria. Chi non offre un valore reale, viene lasciato indietro”, aggiunge.

Operando in Brasile, Stati Uniti ed Europa, la Società serve attività di ricorrenza, creatori di contenuti, eventi e venditori di prodotti fisici semplici, offrendo checkout, integrazione con strumenti di marketing, post-vendita e metriche in tempo reale. Un pioniere delle tariffe mensili fisse, l'anno scorso, era solo R$ 3 miliardi nel solo Brasile e prevede di superare i 6 miliardi di R$ nelle transazioni entro la fine del 2025.

Nel suo libro, André presenta modi pratici per intraprendere liberamente nel mondo virtuale, ma allontanandosi dalle piattaforme che esplorano il business e non generano ricompense. Con un approccio diretto, denuncia come i sistemi di vendita “solo-vendita a pagamento” rendano i loro utenti in ostaggio a tariffe abusive e mancanza di autonomia.

“Questa è una dinamica che favorisce l'appropriazione indebita digitale, soprattutto con la proliferazione di corsi di vendita. È stato creato un mercato che trae profitto da sogni e promesse vuote, rivolte a coloro che cercano scorciatoie e finiscono per lasciarsi trasportare dalle illusioni. Senza autonomia, molti professionisti lavorano per gli interessi di terzi, mentre vedono i propri guadagni compromessi. Stiamo seguendo una chiara migrazione verso soluzioni che danno la priorità all'imprenditore e il guru ha preso l'iniziativa in questo movimento, con etica, efficienza e scopo. Continuiamo a crescere in modo sostenibile, con margine e visione a lungo termine. E ora, più che mai, cerchiamo partner che condividano questa stessa filosofia‘, conclude il CEO.