A Meetz, startup specializzata in soluzioni di prospezione e sales engagement per aziende B2B, ha appena lanciato la Conv Academy, scuola commerciale sviluppata per formare venditori e manager commerciali con le migliori tecniche del mercato. Pensato per massimizzare le prestazioni dei team fin dal primo giorno di applicazione, l'iniziativa include oltre 100 ore di contenuti pratici, e comprende lezioni online dal vivo e supporto dedicato, permettendo ai partecipanti di chiarire dubbi in tempo reale e ricevere orientamenti personalizzati, accelerando il processo di apprendimento.
I moduli coprono dalle competenze tecniche di chiusura delle vendite all'implementazione di una cultura di vendita forte che motivi e ispiri i team a raggiungere obiettivi di crescita audaci. Nell'attuale scenario, le aziende B2B affrontano sfide sempre maggiori nella ricerca di efficienza e risultati coerenti. Secondo un'indagine delStazione RD, il 74% delle aziende non ha raggiunto i propri obiettivi di vendita nel 2023. La forte concorrenza richiede team commerciali altamente qualificati, che sappiano non solo avvicinare potenziali clienti, ma anche mantenere una relazione continua e di valore con loro. A ConvAcademy surge come una risposta strategica a questa domanda, offrendo una formazione focalizzata su tecniche che possono essere applicate immediatamente nella vita quotidiana.
Secondo Juliano Dias, CEO di Meetz, la piattaforma colma una lacuna cruciale nel mercato delle vendite B2B: "La mancanza di una formazione strutturata è un problema latente nel settore delle vendite. Spesso i venditori imparano facendo, senza una solida base di tecniche realmente efficaci. Con Conv Academy vogliamo cambiare le cose. La nostra proposta è quella di offrire un apprendimento pratico, da parte di chi ha esperienza e conoscenza del mercato, che trasformi il modo in cui operano i team di vendita, rendendoli più strategici, agili ed efficienti".
UNIndagine nazionale sulle sfide della formazione del team di vendita, realizzata dalla Play2sell, conferma questa visione. Lo studio ha registrato che il 44% delle aziende partecipanti riscontra difficoltà nel formare il team di vendita, ma il 65% dei rispondenti ha segnalato un aumento dei risultati dopo aver formato il team.
Importanza per il mercato B2B
Il mercato delle vendite B2B ha affrontato grandi trasformazioni negli ultimi anni, con la digitalizzazione che ha accelerato il processo di acquisto e richiesto alle aziende di ripensare i propri approcci commerciali. Secondo lo studio“La maturità digitale nelle aziende B2B”, queste aziende utilizzano un numero considerevole di strumenti tecnologici per assistere e formare i loro team. In totale, il 32% di esse utilizzano da quattro a cinque risorse, mentre il 25% utilizzano da sei a dieci, e il 13% dei rispondenti usano 11 o più tecnologie.
Con ConvAcademy, Meetz intende formare i venditori e elevare il livello dell'educazione commerciale in Brasile, contribuendo alla professionalizzazione del settore e alla generazione di risultati più prevedibili ed scalabili. Per le aziende, ciò significa maggiore efficienza nel processo di vendita, maggiore capacità di conversione e fidelizzazione dei clienti e, di conseguenza, una maggiore generazione di ricavi.
"Costruire una solida cultura di vendita è essenziale per mantenere i team coinvolti e allineati con gli obiettivi aziendali, promuovendo una mentalità vincente che vada oltre gli obiettivi individuali e incoraggi la collaborazione e l'innovazione", conclude Juliano, aggiungendo che la piattaforma offre una formazione continua e fornisce persino un certificato di completamento del corso.
