Semplificare l'e-commerce nell'agroindustria, offrendo un canale di vendita pratico per il produttore agricolo. Questa è la strategia del marketplace Naterrawww.naterra.com.br), che intende diventare un punto di riferimento nelle vendite online nel settore
Il nuovo progetto è un'iniziativa della Wolf Sementes, che compie 50 anni nel 2025 ed è leader nel segmento di semi di brachiaria ibrida, detentrice di un portafoglio di oltre 50 prodotti
Facciamo vendite online dal 2017, utilizzando diversi marketplace e il nostro e-commerce proprietario, e abbiamo sempre sentito la mancanza di una piattaforma che fosse intuitiva come i grandi marketplace generalisti, ma che rispondesse alle specificità tecniche del settore riguardo alla logistica, regolamentazione dei agrochimici e garanzia di qualità e provenienza, spiega Alex Wolf, CEO di Wolf Sementes e fondatore di Naterra
La piattaforma di recente creazione si differenzia da quelle già esistenti nel settore per presentare all'acquirente informazioni come il prezzo, magazzino, spedizione e tempi di consegna, diversamente da ciò che accade nei marketplace dell'agro che, in generale, lavorano con aste di prezzi, moduli di richiesta di preventivo e acquisizione di contatti
Laureato in Finanza Internazionale e Marketing presso la University of Miami Herbert Business School e con oltre 20 anni di esperienza nel settore commerciale e negli affari nel settore agroalimentare, Alex Wolf conosce bene le sfide e le peculiarità del settore
Una delle barriere mappate da Naterra è il conflitto di canali di vendita in un mercato abituato a lavorare con distributori e cooperative. Un'altra sfida è mostrare alle industrie i vantaggi della vendita frazionata
"Vendiamo online da anni e sappiamo che il profilo del cliente che acquista online è diverso da quello che va in negozio". Chi acquista in negozio fisico o ha volume per negoziare il prezzo con il distributore non vuole pagare per la spedizione o preferisce portare il prodotto subito, confronta il fondatore di Naterra
Attualmente, la base di clienti attivi della piattaforma è di 5.000 acquirenti, oltre al portafoglio della stessa Wolf, con più di 50.000 clienti registrati. Due seller importanti hanno già aderito al progetto
La nostra esperienza mostra che il cliente online è molto diverso dal cliente della rivendita. Inoltre, il volume dell'e-commerce nell'agricoltura, anche aggiunge una fonte di reddito importante per le industrie, è ancora piccolo, valuta Alex Wolf
L'imprenditore sottolinea inoltre che lavorare principalmente con vendite dirette effettuate dall'industria assicura un'altra particolarità del settore, che significa dare maggiore sicurezza al processo di curatela dei fornitori, selezionando venditori che siano in grado di garantire la provenienza e rispettare le normative restrittive sulla commercializzazione di fitofarmaci e prodotti veterinari, incluso con la exigencia de receta
Nel caso di semi, cosa sono i prodotti vivi e dell'expertise di Wolf, è fondamentale la qualità nella conservazione e la validità, indica
Pensando di garantire la migliore consegna e incentivare nuove industrie a iniziare la vendita frazionata, Naterra ha assunto tutta la logistica, utilizzando il know-how di Wolf
Chi sceglie la piattaforma non paga una quota mensile né annuale e ha un costo zero di implementazione, oltre a ricevere supporto e consulenza, rivolti principalmente alle aziende che non hanno mai lavorato con l'e-commerce. Scopri di più suwww.naterra.com.br.
