Semplificare l'e-commerce nell'agroindustria, offrendo un canale di vendita pratico per l'agricoltore. Questa è la strategia del marketplace Naterrawww.naterra.com.it), che mira a diventare un punto di riferimento nelle vendite online del settore.
Il nuovo progetto è un'iniziativa di Wolf Sementes, che nel 2025 compirà 50 anni ed è leader nel settore dei semi di brachiaria ibrida, detentrice di un portafoglio di oltre 50 prodotti.
Facciamo vendite online dal 2017, utilizzando diversi marketplace e il nostro e-commerce proprio, e abbiamo sempre sentito la mancanza di una piattaforma che fosse intuitiva come i grandi marketplace generalisti, ma che rispondesse alle specificità tecniche del settore in termini di logistica, regolamentazione degli agrochimici e garanzia di qualità e provenienza, spiega Alex Wolf, CEO di Wolf Sementi e fondatore di Naterra.
La piattaforma appena creata si distingue da quelle già esistenti nel settore per offrire all'acquirente informazioni come prezzo, stock, spedizione e tempi di consegna, diversamente da quanto avviene nei marketplace agricoli che, in genere, operano con aste di prezzi, moduli di quotazione e acquisizione di lead.
Laureato in Finanza Internazionale e Marketing presso la University of Miami Herbert Business School, con oltre 20 anni di esperienza nel settore commerciale e degli affari nel settore agricolo, Alex Wolf conosce bene le sfide e le particolarità del settore.
Una delle barriere mappate da Naterra è il conflitto tra canali di vendita in un mercato abituato a lavorare con distributori e cooperative. Un'altra sfida è mostrare alle industrie i vantaggi della vendita frazionata.
"Vendiamo da anni online e sappiamo che il profilo del cliente che acquista online è diverso da quello che va in negozio. Chi acquista in negozio fisico o ha volume per negoziare il prezzo con il distributore non vuole pagare la spedizione o preferisce portare il prodotto subito", confronta il fondatore di Naterra.
Attualmente, la base di clienti attivi della piattaforma è di 5.000 acquirenti, oltre alla clientela di Wolf stessa, con più di 50.000 clienti registrati. Due importanti venditori hanno già aderito al progetto.
La nostra esperienza dimostra che il cliente online è molto diverso dal cliente della rivendita. Inoltre, il volume dell'e-commerce nel settore agricolo, sebbene aggiunga un'importante fonte di reddito per le industrie, è ancora piccolo, valuta Alex Wolf.
L'imprenditore sottolinea inoltre che lavorare prioritariamente con vendite dirette effettuate dall'industria garantisce un'altra peculiarità del settore, ovvero offrire maggiore sicurezza nel processo di curatela dei fornitori, selezionando venditori in grado di garantire la provenienza e di rispettare le normative restrittive sulla commercializzazione di fitofarmaci e prodotti veterinari, inclusa l'esigenza di ricette.
"Nel caso dei semi, che sono prodotti viventi e di competenza della Wolf, è fondamentale la qualità nella conservazione e la validità," indica.
Pensando a garantire la migliore consegna e incentivare che nuove industrie inizino la vendita frazionata, Naterra ha assunto tutta la logistica, utilizzando il know-how di Wolf.
Chi sceglie la piattaforma non paga mensilità né quota annuale e ha costi zero di implementazione, oltre a ricevere supporto e consulenza, principalmente rivolti alle aziende che non hanno mai lavorato con l'e-commerce. Scopri di più suwww.naterra.com.it.
