Il mercato globale del marketing di influenza è in crescita — valutato circa 250 miliardi di dollari nel 2023 — ma questo scenario ottimistico contrasta con la realtà di molti creatori: secondo il rapporto di NeoReach, il 50,71% degli influencer guadagna meno del salario minimo negli Stati Uniti.
Lo studio, che ha intervistato oltre 3.000 creatori di contenuti, mostra un aumento della percentuale di influencer che guadagnano meno di 15.000 dollari all'anno (valore del salario minimo annuale negli Stati Uniti), dal 48,10% nel 2023 al 50,71% nel 2025. Questa tendenza si mantiene anche tra influencer esperti, con molti intervistati che hanno quattro o più anni nel settore. Solo il 15,41% guadagna più di 100.000 dollari all'anno.
Per Fabio Gonçalves, direttore dei talenti brasiliani e statunitensi di Viral Nation, con oltre dieci anni di esperienza nel mercato dell'influenza, questi numeri rivelano una realtà strutturale: "L'idea di vivere esclusivamente di contenuti digitali è ancora lontana per la maggior parte dei creatori. Molti si sforzano di costruire un pubblico, ma affrontano limiti chiari nella monetizzazione. La mancanza di sponsorizzazioni consistenti, mercati saturi e assenza di orientamento strategico fanno sì che molti rimangano bloccati a redditi molto bassi."
Oltre alla questione finanziaria, un altro ostacolo che impedisce la maturazione del mercato dei creatori in Brasile è la relazione tra influencer e agenzie. Secondo l'esperto, c'è ancora una dinamica poco professionale da entrambe le parti; mentre molti creatori ancora non trattano il loro lavoro con la serietà necessaria, le agenzie falliscono anche nel imporre scadenze irrealistiche e nel scomparire dopo aver ricevuto le richieste.
L'influencer Lela Brandão, ad esempio, ha riferito nel suo podcast come gestisce le "urgenze insignificanti". Budget richiesti in poche ore che rimangono senza risposta per settimane. È già successo diverse volte, incluso che l'agenzia semplicemente scompaia e finisca per frustrarci le aspettative nostre e dei nostri clienti. Questa mancanza di allineamento mostra che, prima di parlare di valorizzazione finanziaria, il settore deve avanzare in maturità e rispetto reciproco», sottolinea.
Inoltre, osserva che più che i follower, il vero vantaggio oggi è la capacità di negoziare e strutturare partnership che riflettano un valore reale, sia per il pubblico che per i creatori: “Gli influencer che trattano la loro attività come un business — con un posizionamento chiaro, proposte commerciali ben definite e dati di performance — hanno più possibilità di superare questa soglia. Senza ciò, è difficile crescere oltre la barriera che limita molti a valori incompatibili con l'economia digitale di oggi.”
Fabio evidenzia il ruolo fondamentale delle agenzie in questo scenario sfidante: “Nel mercato dei creator, supportare i talenti va oltre il collegamento con i marchi. In Viral Nation, lavoriamo con pianificazione di carriera, strutturazione dei prezzi, negoziazione e anche educazione finanziaria. Il nostro obiettivo è che i creator non solo raggiungano, ma superino la soglia di monetizzazione, costruendo una base di reddito solida e scalabile.”
METODOLOGIA
Il rapporto “Creator Earnings Report 2025”, pubblicato da NeoReach, si è basato su dati raccolti da oltre 3.000 creatori di contenuti negli Stati Uniti, dai principianti part-time ai veterani a tempo pieno che hanno trasformato le loro piattaforme in imprese. La ricerca ha analizzato il rendimento annuale, le fonti di reddito, la storia professionale e le barriere alla crescita economica all'interno del mercato dell'influenza.La ricerca completa può essere consultata su:https://neoreach.com/quarterly-reports/creator-earnings-report-2025/.
