Almeno il 64% dei professionisti brasiliani del marketing che operano in aree B2B utilizzano già strumenti di IA generativa nella vita quotidiana. Nei paesi latini, l'adozione dell'IA arriva al 49% – il meccanismo più utilizzato è ChatGPT, sviluppato da OpenAI, adottato dall'88% dei professionisti in Brasile, e 66% nei paesi latinoamericani
In Brasile, solo il 6% ha adottato il Copilot – la soluzione offerta da Microsoft per le aziende. Altri 4% utilizzano il Gemini, di Google, e il 2% usa l'IA Claude, sviluppata da Anthropic. Nei paesi latini, Gemini e Copilot sono utilizzati dal 10% dei professionisti, e Adobe Firefly, 3%
I dati sono stati raccolti dalla nuova edizione della ricerca "Lo Stato del Marketing B2B", sviluppato da Intelligenzia e che, questo anno, ha ampliato la sua analisi per includere i paesi latinoamericani. In tutto, 958 professionisti che lavorano in aree di Marketing di aziende B2B hanno risposto al questionario, essendo 437 del Brasile, 239 della Colombia, 126 del Cile, 82 del Messico, 56 dal Perù e 18 professionisti dall'Argentina. Almeno il 67% occupa posizioni di gestione e supervisione, altri 6% in posizioni C-Level e 27% lavorano come analisti
I numeri mostrano un dato interessante: le persone stanno usando l'IA al lavoro – ma questo non è qualcosa adottato dalle aziende. Esiste un'idea che l'IA porterà via i posti di lavoro, ma a livello aziendale, queste strumenti hanno avuto un'adozione molto più timida. ChatGPT è molto popolare, ma meno utilizzato a livello aziendale, per questioni come la sicurezza delle informazioni. Già il Copilot, che è stato sviluppato da Microsoft per uso aziendale, ha avuto un'evoluzione più lenta, probabilmente a causa del costo, spiega Gabrielly Abrantes, manager delle Strategie Digitali di Intelligenzia
Budget e strategie di marketing per il 2025
Quest'anno, in Brasile, Il 55% delle aziende ha avuto un budget di marketing superiore rispetto al numero del 2023 – ciò indica una leggera desacelerazione degli investimenti rispetto all'anno scorso – quando il 61% delle aziende ha visto aumentare i propri budget. Nei paesi latini, solo il 38% dei rispondenti ha avuto un aumento di budget quest'anno – nel frattempo, Il 71% di loro si aspetta di avere un budget maggiore nel 2025, contro il 64% dei brasiliani
Inoltre, l'anno 2024 ha segnato il ritorno degli eventi nella pianificazione del marketing in America Latina: il 65% dei brasiliani e il 60% dei latini hanno allocato la maggior parte del budget in fiere e altri eventi fisici. La generazione di contenuti è stata la seconda priorità del Marketing per il 59% dei professionisti in Brasile, e 53% dei latini, mentre i media a pagamento si sono classificati al terzo posto, adottata dal 51% dei brasiliani e dal 43% dei latini
Per quanto riguarda la struttura, la maggior parte dei team di marketing latini (58%) dispone solo di un team interno per attuare la strategia. Già in Brasile, Il 58% delle aziende ha anche il supporto di agenzie. In tutta l'America Latina, il modello di preferenza è stato, nel 2024, l'assunzione di agenzie separate – contrariamente alla tendenza che la ricerca indicava, negli ultimi anni, per la contrattazione di agenzie integrate
Organico vs. A pagamento
In Brasile, almeno il 73% dei professionisti del Marketing ha dichiarato che la principale fonte di generazione di lead è stata Google Ads nel 2024 – al secondo posto si è classificato il contenuto organico (51%), seguito da LinkedIn Ads (37%). Già nei paesi latini, il primo motore per la generazione di lead è il contenuto organico (60%), seguito da Google Ads (57%), e di LinkedIn Ads (43%). In tutta l'America Latina, Instagram si posiziona al quarto posto – con il 32%
Inoltre, ci sono differenze riguardo alla maturità del marketing. Nei paesi latini, Il 60% ha valutato il proprio livello di maturità rispetto al marketing digitale come ancora in fase di sviluppo; Il 31% vede l'area più matura rispetto al tema, e solo l'8% ha dichiarato che l'area è a un livello sofisticato di operatività rispetto alle strategie digitali
Già in Brasile, Il 32% percepisce l'area con un livello di maturità medio rispetto alle strategie digitali, e il 47% è ancora in una fase di sviluppo; Il 20% si considera già a un livello sofisticato di operatività nel digitale.
Lo studio completo può essere scaricato qui:https://intelligenzia.com.br/status-do-marketing-b2b-no-brasil-edicao-2025/
