LinkedIn, la più grande rete professionale al mondo, si sta consolidando come una piattaforma essenziale per il marketing B2B, soprattutto in Brasile, dove più di 3 milioni di aziende già utilizzano le risorse. Una ricerca di HubSpot ha rilevato che LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead B2B rispetto ad altri social network. Inoltre, quattro utenti su cinque della piattaforma sono decisori aziendali, il che rafforza l'importanza nel mercato.
Secondo lo studio The B2B Marketing Benchmark, commissionato da LinkedIn all'Istituto Ipsos, l'84% dei professionisti brasiliani del marketing B2B si sente fiducioso di generare entrate nel prossimo anno, e il 76% si aspetta un aumento dei budget del settore. In mezzo a questa prospettiva di crescita, sfide come la complessità dei cicli di acquisto B2B, che richiedono in media 17 interazioni prima della chiusura di un affare, portano le aziende a dare priorità alla costruzione di relazioni come strategia principale.
AGabriele Preussspecialista in LinkedIn Ads e responsabile per la generazione di oltre 1,7 milioni di lead per soluzioni B2B e ad alto ticket, LinkedIn è diventato il centro del marketing tra le aziende in Brasile. "Le marche hanno capito che LinkedIn è il luogo in cui si trovano realmente i decisori. Inoltre, la piattaforma offre strumenti robusti per il targeting e l'engagement, rendendo il ritorno sull'investimento in LinkedIn Ads altamente competitivo", sottolinea Preuss, che è anche CEO diRaizheagenzia e consulenza di marketing digitale di performance
LinkedIn ha presentato nuovi strumenti per rafforzare il marketing B2B, come The Wire, che consente alle aziende di promuovere annunci video insieme ai contenuti di rinomati mezzi di comunicazione come Bloomberg e Forbes. Questi progressi riflettono la tendenza di una strategia più creativa e basata sul valore, con il 66% dei professionisti del marketing B2B che puntano su approcci innovativi per coinvolgere i clienti e aumentare le conversioni, secondo lo studio di Ipsos.
Con la crescente rilevanza della rete nel contesto B2B, LinkedIn sta diventando un elemento chiave nelle strategie di acquisizione delle aziende brasiliane. La Raizhe è un punto di riferimento nell'offrire soluzioni legate alla risorsa, gestendo oltre 1 milione di R$ sulla piattaforma e, inclusa, guidando espansioni internazionali esclusivamente su LinkedIn Ads. Preuss sottolinea che il focus sulla costruzione della fiducia è ciò che distingue il sistema. “LinkedIn promuove una connessione autentica tra aziende e clienti, che è fondamentale per rafforzare la fiducia nell'ambiente B2B”, conclude.
