Il Black Friday è una delle principali opportunità per i rivenditori di aumentare le vendite. Uncover, specialista in martech nel Marketing Mix Modeling (MMM), presenta approfondimenti per massimizzare il potenziale dei dati, basati su un'analisi delle prestazioni di oltre 40 modelli di MMM relativi al 2023. Lo studio evidenzia strategie efficaci per il funnel di vendita, ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) e contributo complessivo dei media.
Strategia Full Funnel
L'analisi indica l'importanza di mantenere un approccio equilibrato, combinando strategie di inizio, metà e fine del funnel per massimizzare l'impatto delle campagne di Black Friday. Sebbene l'investimento in fondo al funnel possa generare un ROAS più elevato nel breve termine, l'analisi suggerisce che una strategia di funnel completo porta a benefici più sostenibili e a un impatto più coerente a lungo termine.
Allocazione degli investimenti
Nella settimana del Black Friday, il 31% degli inserzionisti investe in alto nel funnel con focus sulla consapevolezza, mentre l'8% dà priorità alla considerazione. La maggioranza (61%) dà priorità a campagne per aumentare la conversione.
Durante il periodo che precede il Black Friday (ottobre e le prime settimane di novembre), il 53% dell'investimento è concentrato in cima al funnel con focus su awareness e considerazione.Lo studio suggerisce che lavorare nella parte alta dell'imbuto è un'ottima strategia per aumentare il ROAS di conversione.
ROAS per strategia di investimento
L'analisi di Uncover rivela chele campagne che coprono l'intero imbuto di marketing hanno dimostrato un aumento delle vendite di oltre 10 punti percentualirispetto ad altri approcci, anche se possono influenzare leggermente il ROAS.
- I clienti che investono il 71% nella parte alta dell'imbuto ottengono un ROAS di R$ 1,8.
- I clienti che allocano il 79% alla fine del funnel ottengono un ROAS di R$ 3,0.
- Chi distribuisce il 99% tra la parte alta e quella bassa dell'imbuto ottiene un ROAS di R$ 5,1.
- I clienti che adottano una strategia full-funnel hanno un ROAS medio di R$ 2,5.
Media consigliati
Uncover indica ancora i media che non possono mancare per i rivenditori che desiderano aumentare l'incrementalità o il ROAS.
- Per aumentare l'incrementalità
- Google Ads (app, ricerca con marchio, ricerca senza marchio)
- Meta annunci (Advantage+, DPA e Feed)
- Annunci TikTok
- Fuori casa
- Televisione
- Per aumentare il ROAS
- Influencer
- Google Ads (App, YouTube e Discovery)
- Meta Ads (Audience, DPA e Verticale)
- Annunci TikTok
- Affiliati
