Le strategie di marketing rivolte alla parte alta del funnel e all'intero funnel sono più efficaci per aumentare le vendite nel periodo di fine anno. Il risultato si basa su uno studio di Uncover, piattaforma di riferimento per il Marketing Mix Modeling, che ha indicato che i clienti che investono il 65% nella parte alta del funnel raggiungono un Ritorno sulla Spesa Pubblicitaria (ROAS) di R$ 2,9 – un aumento del 61% rispetto a novembre
L'analisi offre spunti per i rivenditori e i marchi che cercano di ottimizzare le loro campagne e massimizzare il ROAS. I dati sono stati raccolti sulla base dei numeri del 2023
Secondo Uncover, i marchi che investono il 99% tra la parte alta e bassa del funnel ottengono un ROAS notevole di R$ 7,9 (aumento del 55% rispetto a novembre). I clienti che adottano un approccio a funnel completo mostrano un'incrementalità superiore a 10 punti percentuali rispetto ad altre strategie.
La ricerca rivela anche l'importanza di mantenere un approccio equilibrato nel funnel di vendita. Mentre molti marchi tendono a concentrarsi esclusivamente sulla conversione durante le vendite stagionali, l'analisi indica che una strategia di funnel completo genera benefici più sostenibili e un impatto più consistente a lungo termine.
"I nostri dati mostrano che le aziende che distribuiscono il loro investimento lungo tutto il funnel, o almeno tra cima e fondo, aumentano significativamente il loro contributo generale ai media, afferma Daniel Guinezi, CEO di Uncover. "Questo non solo rende l'impatto delle campagne più coerente", ma genera anche un ritorno sostenibile a lungo termine.”
Cambiamento delle priorità dopo il Black Friday
Lo studio parla anche dei cambiamenti strategici che i marchi adottano dopo il Black Friday. A dicembre, il focus migra dalla consapevolezza alla conversione, con circa il 60% dell'investimento destinato a risultati immediati
Questa nuova priorità, con enfasi sulla conversione, potenzia l'efficienza del ROAS rispetto a novembre, evidenzia Guinezi. Tuttavia, è importante notare che nell'ultima settimana dell'anno, c'è un recupero della quota per la consapevolezza, ampliando la strategia di coinvolgimento.”
Per marchi che cercano di massimizzare i loro risultati, Uncover raccomanda i seguenti media
- Per aumentare l'incrementalità
- Google Ads (App, Cerca Brandizzato, Cerca Non-Marchiato
- Meta Ads (Vantaggio+, DPA e Feed
- Annunci TikTok
- Fuori casa
- Televisione
- Per aumentare il ROAS
- Influencer
- Google Ads (App, YouTube e Discovery
- Meta Ads (Pubblico, DPA e Verticale
- Annunci TikTok
- Affiliati
