Neoway, la più grande azienda di analisi dati in America Latina e parte del gruppo B3, annuncia il lancio di Neoway On Target, una soluzione con un algoritmo autonomo e di feedback che consiglia e dà automaticamente priorità alle opportunità di vendita più promettenti per ogni azienda.
Attraverso intelligenza artificiale, machine learning e dati unici di Neoway, l'On Target considera oltre 570 variabili per indirizzare gli sforzi commerciali in base al segmento raccomandato. L'algoritmo utilizzato è simile a quelli che consigliano film, musica e video, ma in questo caso è in grado di indicare la strada migliore per aumentare le vendite.
"L'autorevolezza e la maturità di Neoway nel lavorare con l'intelligenza artificiale sono alcuni dei principali fattori differenzianti di On Target, poiché la soluzione ha una solida base storica e dati unici che solo Neoway ha per alimentare i suoi modelli predittivi, oltre all'affidabilità e alla sicurezza di essere un'azienda del gruppo B3", afferma Francielly Feijó, direttore dell'unità Sales & Marketing di Neoway.
Come funziona in pratica
On Target analizza e impara principalmente attraverso l'osservazione dello storico delle opportunità commerciali vinte e perse, oltre a arricchire e lavorare questi dati considerando 570 variabili per identificare schemi di apprendimento. Con questo, la soluzione comprende il profilo attuale dei clienti a partire da informazioni come prodotti offerti, segmenti di attività, ciclo di chiusura e ticket medio, tra le altre.
Successivamente, l'intelligenza artificiale entra in azione per identificare il mercato a cui rivolgersi, classificare le migliori opportunità e suggerire i prodotti più adatti per ciascun potenziale cliente (nonché il potenziale ticket e il ciclo di chiusura).
On Target quindi consegna direttamente sulla piattaforma CRM un pipeline già prioritizzato per l'area commerciale, consentendo risparmio di tempo nelle segmentazioni e potenziando la precisione della strategia commerciale per ampliare i risultati con efficienza operativa e crescita sostenibile.
Trattandosi di un modello di feedback, On Target prevede un apprendimento continuo basato sul monitoraggio delle opportunità generate, il che rende le raccomandazioni sempre più accurate.
Risultati
I primi risultati di Neoway On Target dimostrano la forza del modello predittivo nel supportare le strategie commerciali: le aziende che hanno utilizzato la soluzione in fase di pre-lancio hanno registrato un incremento del 25% dello scontrino medio di vendita; Aumento del 71% nell'utilizzo dei lead da parte dei venditori; e un aumento del 152% nella creazione di opportunità di vendita qualificate.
