Il mercato digitale è ricco di opportunità, poiché, considerando solo il contesto brasiliano, l'88% della popolazione di 10 anni o più utilizza Internet, secondo i dati della Pnad TIC 2023. Gran parte di questi 164,5 milioni di utenti connessi possono anche diventare clienti, il che obbliga gli imprenditori digitali a esplorare costantemente le migliori possibilità per far crescere gli affari e generare entrate.
Secondo Reinaldo Boesso, specialista finanziario e CEO diTMB, tecnologia finanziariaspecialista nel pagamento tramite bollettino rateizzato, molti imprenditori digitali si affidano solo a "lanci", modelli che utilizzano strategie di marketing per promuovere e vendere prodotti o servizi attraverso internet. Questi lanci di solito coinvolgono la creazione di una serie di contenuti, come video, webinar, email e post sui social media, che vengono distribuiti a tappe nel corso di un periodo di tempo specifico, spiega.
Molto popolari nel marketing digitale, i lanci tendono a dare buoni risultati, tuttavia, non offrono prevedibilità dei guadagni. Uno dei grandi problemi di chi lavora esclusivamente con i lanci è la mancanza di prevedibilità di quanto il business riceverà. E, in questo caso, il business ha costi mensili come strumenti, team, budget per il traffico, senza contare tutto ciò che è necessario investire per far funzionare un lancio, valuta Reinaldo Boesso.
Il CEO di TMB crede che ci sia un grande problema dal punto di vista finanziario quando l'imprenditore digitale punta su una sola fonte di reddito senza la garanzia di ottenere il ritorno desiderato. È necessario adottare una gestione che consideri altre modalità di ottenere entrate. Pensa a quale contenuto o prodotto potresti offrire in modo ricorrente ai tuoi clienti e cosa potrebbe essere un abbonamento che garantisca un flusso di entrate prevedibile, consiglia l'esecutivo.
Boesso cita come esempio di successo il caso degli abbonamenti ai vini. Con questa idea, gli imprenditori del settore hanno iniziato ad avere una prevedibilità delle vendite senza dover dipendere dal cliente che prende una nuova decisione di acquisto ogni mese. Questo perché continueranno a ricevere i prodotti e a pagare fino a quando non decideranno di cancellare, afferma Boesso.
Una gestione finanziaria di successo, secondo l'amministratore delegato di TMB, dovrebbe considerare più di una possibilità per fare soldi. "La grande lezione è che non è necessario scegliere tra un modello e l'altro. È possibile offrire lanci e guadagnare con essi, ma anche offrire altre alternative che generino entrate, così come, riguardo ai metodi di pagamento, è possibile offrire sia la carta di credito che il bollettino rateizzato. La realtà è che l'imprenditore che sa ampliare le modalità di guadagno è colui che realmente riuscirà a far crescere il business e avere successo", conclude Reinaldo Boesso.
