Kumulus ha annunciato questa settimana una nuova fase di espansione globale che unificherà le operazioni internazionali. Batizzata come “One Kumulus”, la ristrutturazione mira a consolidare l'operato della società nei mercati di paesi come Stati Uniti, Inghilterra, Irlanda e Portogallo, dove già possiede clienti attivi dal 2023. Con questa nuova strategia unificata, l'azienda prevede di raddoppiare il fatturato nei prossimi tre anni, raggiungendo la cifra di 70 milioni di reais.
Per comandare questa nuova fase, Thiago Iacopini, che è stato responsabile dell'espansione di Kumulus nel mercato internazionale, torna alla carica di CEO, ora con la responsabilità di guidare l'operazione globale, che avrà come holding l'unità inglese; egli passerà a controllare tutte le unità di business di tutti i paesi in modo unificato. Quest'ultimo anno è stato di grande apprendimento, soprattutto sulla cultura delle richieste dei mercati americano e britannico. La nostra strategia ora è di portare questa esperienza per rafforzare ulteriormente la nostra presenza globale e consolidare Kumulus come partner strategico nella trasformazione digitale dei clienti», sottolinea Iacopini.
Negli ultimi due anni, l'espansione internazionale è stata responsabile di una parte importante della crescita dell'azienda e oggi rappresenta il 30% del fatturato totale. L'obiettivo di questa unificazione globale sarà raddoppiare questo fatturato, con metà della crescita proveniente dal mercato internazionale. Incoraggiata dalla nuova strategia di business di Kulumus è il rafforzamento della sua attività come Trusted Advisor nella trasformazione digitale, ampliando il portafoglio di servizi e posizionandosi come un partner commerciale a lungo termine per i clienti.
Per raggiungere questo obiettivo, l'azienda deve concentrarsi su soluzioni end-to-end nel cloud computing, nella modernizzazione delle applicazioni e nell'intelligenza artificiale, avendo già ricevuto da Microsoft l'approvazione come AI Design Capable Partner, annunciata di recente.
Una caratteristica che fa parte del DNA dell'azienda è l'uso strategico dell'intelligenza artificiale per offrire ai clienti una trasformazione digitale efficiente. Il mercato è invaso dall'IA, quindi il segreto sta nel come usarla. Qui da Kumulus, capiamo che siamo in vantaggio perché abbiamo iniziato molto presto a lavorare e investire in questo tipo di tecnologia. Kumulus, fin dall'inizio, ha lavorato con ciò che ha dato origine all'IA che conosciamo, con Large Language Models (LLMs). Attraverso la nostra partnership con Microsoft, siamo state una delle prime aziende in America Latina a ricevere una Specializzazione Avanzata in Analytics di Microsoft Azure, e oggi siamo Azure MSP Expert», commenta Iacopini.
Con l'obiettivo di rafforzare la struttura commerciale internazionale, in questa nuova fase Kumulus conterà anche sul ritorno di Flavio Costa, questa volta come Direttore Commerciale. Sarà responsabile di unificare le operazioni di vendita nei diversi paesi e di rafforzare la sinergia tra le unità. L'unificazione delle nostre operazioni di vendita internazionali rappresenta un traguardo strategico per l'azienda, che ci consente di offrire un'esperienza più integrata ed efficiente ai nostri clienti globali. Con questa nuova strategia, siamo riusciti ad allineare culture, processi e modelli di business diversi, rafforzando la nostra posizione come partner di trasformazione digitale di grandi organizzazioni. Il nostro percorso di successo in progetti ad alto impatto e alleanze strategiche ci permette di stimolare l'innovazione e la competitività, aiutando queste organizzazioni a progredire nei loro affari, afferma Costa.
La partnership strategica con Logicalis, gruppo al quale la Kumulus è integrata, svolge anche un ruolo fondamentale in questo nuovo momento dell'azienda. Secondo Iacopini, la Logicalis è stata un canale strategico per la distribuzione dei servizi all'estero, facilitando il suo ingresso e consolidamento in nuovi mercati.
“Con una storia di innovazione e leadership nelil cloud computinge IA, Kumulus rafforza l'impegno di continuare a fornire soluzioni ad alto impatto ai propri clienti e partner", sottolinea il CEO. Tra le recenti conquiste dell'azienda ci sono il riconoscimento come Microsoft Partner of the Year nel 2022 e nel 2023, oltre a nuove certificazioni che attestano l'eccellenza nella consegna di progetti di intelligenza artificiale e analisi dei dati.
