Il franchising brasiliano attraversa le frontiere e si consolida come uno dei maggiori esportatori di marchi al mondo. Attualmente, reti nazionali sono presenti in oltre 100 paesi, con particolare attenzione al Portogallo, Stati Uniti e Argentina. Secondo l'Associazione Brasiliana di Franchising (ABF), questo movimento accompagna la crescita robusta del settore, che ha fatturato più di 273 miliardi di R$ nel 2024. Tuttavia, espandere un franchising in un altro paese richiede una pianificazione accurata e strategica
Secondo Lucien Newton, vicepresidente della vertical di Consulenza dell'Ecosistema 300 Franchising, internazionalizzare una rete va ben oltre la semplice replicazione di un modello di successo. "L'espansione al di fuori del Brasile deve considerare tre pilastri essenziali: adattamento culturale", intelligenza di mercato e strutturazione finanziaria. Senza questo tripode ben definito, il rischio di fallimento aumenta considerevolmente, spiega Lucien
Guida passo passo per portare un franchising in un altro paese
- Analisi di mercato e legislazione locale
Prima di qualsiasi movimento, è essenziale comprendere le normative del paese target. Il franchising in Brasile è altamente regolamentato, ma non tutti i mercati dispongono di una legislazione così strutturata. Inoltre, è necessario valutare la domanda e la concorrenza locale per garantire che ci sia spazio per il marchio - Scelta del modello di espansione
Esistono diversi formati per l'internazionalizzazione, come master franchising, dove il franchisor lavora all'espansione cedendo i diritti di gestione del marchio a un terzo; joint venture, caratterizzato da una partnership commerciale o alleanza tra aziende; e l'apertura diretta di unità proprie. La scelta deve considerare la capacità di gestione del franchisor e il livello di investimento - Adattare il marchio al pubblico locale
Ogni mercato ha le sue particolarità culturali e di consumo. "Cosa funziona in Brasile potrebbe non essere così attraente in un altro paese". Testare il modello, "regolare il mix di prodotti e prestare attenzione alla comunicazione sono passi fondamentali", sottolinea Newton - Formazione di partnership strategiche
Contare con partner locali facilita l'ingresso nel mercato e riduce i rischi operativi. Le aziende che hanno già esperienza nel settore possono aiutare nella logistica, nella distribuzione e nell'operazione delle franchigie - Piano finanziario e supporto al franchisee
Un'espansione internazionale richiede una pianificazione finanziaria dettagliata, considerando il cambio, tassazione e costi operativi. Per di più, è imprescindibile offrire supporto continuo ai franchising per garantire la standardizzazione del marchio
Opportunità per il futuroIl franchising brasiliano continua a essere in piena ascesa globale. Segmenti come alimentazione, bellezza e istruzione sono tra i più promettenti per l'espansione internazionale. Per Lucien Newton, l'internazionalizzazione non è più un'opzione, ma un percorso naturale per le reti che desiderano crescere in modo sostenibile.
Il mondo è sempre più globalizzato. Chi sa posizionarsi e creare strategie intelligenti per scalare a livello internazionale sarà avanti rispetto alla concorrenza, conclude lo specialista
