Nel 2024, il Brasile ha registrato 1.247 operazioni di fusione e acquisizione, secondo la consulenza Kroll, e l'integrazione post-fusione — conosciuta come Post-Merge Integrity (PMI) — è un momento determinante per il successo di queste transazioni. A Louro Tech, fondata nel 2024 da Felippe Pires, ex-socio di XP e attuale CEO, ha risolto questo problema combinando intelligenza artificiale (IA), consolidamento dei dati in tempo reale e un CRM avanzato, riducendo il tempo medio della PMI da lunghi mesi a soli pochi giorni. Attualmente, l'azienda gestisce oltre 20 miliardi di reais in attivi e prevede di raggiungere 100 miliardi di reais entro la fine del 2025
Durante la PMI, ci sono diverse barriere da affrontare per le aziende coinvolte. Ogni minuto conta. Integrare sistemi diversi non è solo una questione tecnica – è un rischio operativo che amplifica gli shock culturali tra i team. Quando le informazioni essenziali si perdono nella transizione, quello che doveva essere sinergia diventa un problema, spiega Pires.Lo specialista cita come esempio, l'integrazione dei dati che lui e Louro Tech hanno realizzato tra due aziende. Consolidare i dati storici di gestione commerciale delle due aziende per potenziare le sinergie, per esempio, ci vorrebbero almeno due mesi. Abbiamo ridotto questo tempo a tre giorni, realizzando la fusione senza perdere un solo dato, commenta il CEO.
Un altro facilitatori può essere lo strumento utilizzato dalle organizzazioni per analizzare e gestire i propri dati. Nel caso in cui le aziende coinvolte nel processo di fusione o acquisizione utilizzino in precedenza lo stesso strumento, la transizione post-fusione diventa molto più fluida. "Il fatto di utilizzare la stessa struttura di dati facilita molto nel PMI". E poiché l'installazione e l'implementazione dello strumento sono molto rapide – configuriamo e implementiamo in massimo una settimana –, siamo riusciti a rendere più agile la fusione delle aziende per quanto riguarda la gestione dei dati, completa il CEO
Studi indicano che il 41% delle fusioni e acquisizioni falliscono a causa di problemi nell'integrazione tra le aziende, portando a perdite finanziarie significative. L'incapacità di consolidare rapidamente informazioni strategiche può comportare la perdita di clienti, disallineamento tra i team e difficoltà nell'adattamento a nuovi processi operativi. Lo specialista spiega che un ufficio che gestisce 500 milioni di reais in attivi, per esempio, può arrivare a spendere in media 16 ore settimanali a correggere errori tra fogli di calcolo disconnessi — tempo che potrebbe essere dedicato all'acquisizione di nuovi clienti
L'integrazione efficiente dei dati non solo accelera la transizione operativa, come consente anche alle aziende di garantire la conformità normativa e mitigare i rischi legali. La documentazione finanziaria e i rapporti obbligatori possono essere generati automaticamente, riducendo errori e garantendo trasparenza per audit e organi di regolamentazione. Non si tratta solo di consolidare dati, ma di garantire che tutta l'operazione si svolga senza intoppi, evitando sanzioni regolatorie e ottimizzando il tempo, completa Pires
Questa efficienza impatta direttamente la retention dei talenti all'interno delle aziende coinvolte nella fusione. Un processo agile e ben strutturato minimizza incertezze, riducendo il tasso di turnover dei professionisti chiave. Le aziende che affrontano transizioni prolungate e disorganizzate spesso perdono talenti strategici a favore dei concorrenti, compromettendo la continuità degli affari. La tecnologia di Louro Tech facilita l'adattamento dei team, assicurando che la fusione raggiunga i suoi obiettivi di crescita e sinergia operativa
