L'interesse per l'uso dell'Intelligenza Artificiale (IA) è aumentato negli ultimi anni e ha raggiunto non solo le persone ma anche le organizzazioni. Nel 2024, Il 72% delle aziende nel mondo ha già adottato questa tecnologia, un progresso significativo rispetto al 55% nel 2023.Le informazioni provengono da una ricerca condotta da McKinsey & Company, una società globale di consulenza e gestione.
Ma non sono solo le aziende a beneficiare della tecnologia, che va ben oltre il conosciuto Chat GPT. Chi lavora nelle vendite ha già notato che l'IA può essere molto utile, per esempio, per organizzare le routine e così potenziare l'efficienza delle tue attività.Inoltre, è un modo per cui i professionisti rimangano competitivi e aggiornati con il mercato
Questa è la valutazione del presidente del Consiglio regionale dei rappresentanti commerciali del Paraná (CORE-PR), Paulo Nauiack, che evidenzia come l'IA sia già presente e stia influenzando positivamente il settore. "Il rappresentante commerciale sta già utilizzando l'intelligenza artificiale". Un esempio è la pianificazione dei percorsi, un processo essenziale per l'organizzazione del lavoro quotidiano di questi professionisti. Per fare il tuo itinerario, quando usi l'applicazione, sia l'app che sia il Maps, Waze, sta usando l'intelligenza artificiale
Secondo Nauiack, la chiave per massimizzare i benefici dell'IA sta nella familiarità e nella costanza dell'uso. Approfitta! Usa, gioca, rendi questa intelligenza più amichevole per te, fai in modo che questo diventi routine. Man mano che utilizzi l'IA, sia essa quale sia, acquisendo una maggiore fiducia, lei inizierà a darti risposte migliori e tu sarai più efficiente.”
Il presidente del CORE-PR sottolinea che l'IA non sostituisce il rappresentante commerciale, ma anzi completa le sue abilità. Non sarai sostituito dall'IA, sarai sostituito da qualcuno che, come stai, sai usare l'intelligenza artificiale.Egli sottolinea che l'efficacia dell'IA è direttamente legata alla qualità e alla quantità delle informazioni fornite. "L'IA ci darà risposte man mano che la alimentiamo", quindi, quanto migliore sarà il flusso di informazioni e la conoscenza, la costanza dei dati che può offrire alla sua intelligenza artificiale, migliori saranno le risposte.”
Nauiack osserva che l'uso dell'IA è già una realtà nelle aziende e tra i clienti, essere un differenziale competitivo comprendere e anticipare queste pratiche. "L'azienda che rappresenti già utilizza l'IA per mappare il mercato", avere interazione con i tuoi concorrenti, per capire cosa sta succedendo. Allo stesso modo, il tuo cliente usa anche, quindi anticipati, usa, cerca di sapere cosa sta facendo, cosa stai usando, come sta usando, e questo faciliterà la tua vita.”
