Il settore delle franchigie ha avuto una crescita accelerata nel 2024. L'ultima ricerca dell'Associazione Brasiliana del Franchising (ABF) mostra che nel periodo di 12 mesi, l'aumento del settore è stato del 14,4%, passando da R$ 231,5 miliardi a R$ 264,8 miliardi. Tra le aree di maggiore rilievo, secondo l'ente, si trova il settore Casa e Costruzione. E è in questo scenario positivo che CentralAr.com, leader e punto di riferimento nelle vendite online nel settore dei condizionatori d'aria in Brasile, inizia la sua espansione, inaugurando le sue prime franchise.
Il marchio, che ha compiuto 35 anni nel mercato della climatizzazione quest'anno, ha ottenuto un fatturato di circa 1 miliardo di R$ nel 2024, con oltre 300 mila macchine vendute e si aspetta di crescere fino al 40% nel 2025. Come obiettivo per i prossimi mesi, CentralAr.com cerca di espandere la sua presenza sul mercato, attraverso il franchising, portando il marchio in un canale di vendita diretta al consumatore finale tramite negozi fisici.Le unità avranno produttori di grande adesione sul mercato, come LG, Samsung, Midea, Hitachi, Fujitsu, Daikin, Agratto, Consul, Gree, Elgin, Electrolux, Carrier, oltre a servizi specializzati, come installazione e manutenzione delle apparecchiature.
Con questo movimento, CentralAr.com intende diventare la più grande rete di negozi di aria condizionata del Brasile, con un progetto di oltre 200 unità in cinque anni. La prima unità è stata aperta ad Araçatuba, nell'interno di São Paulo, e conta già con altre tre negozi nelle regioni di Itu, Itumbiara e Goiânia, nello stato di Goiás.
Portiamo nel ambiente fisico tutta la nostra esperienza, i valori e l'eccellenza di anni nel mercato della climatizzazione dell'universo digitale. Con l'espansione dei canali vogliamo generare nuovi affari e progetti. Il nostro obiettivo è la consolidazione del mercato con i nostri partner attraverso le franchise. I nuovi negozi rafforzeranno e creeranno una connessione del marchio con il pubblico, offrendo un'esperienza completa e innovativa. Siamo pionieri e vogliamo che il franchisee sia un punto di riferimento nella sua regione», spiega Marcel Souza, socio e direttore vendite di CentralAr.
Modello di Franchising di CentralAr.com
Il marchio offre diverse opzioni di negozio, variando tra 50m² e 150m², con due profili di franchisee, il primo in cui il candidato trasferisce il suo marchio, e il secondo in cui apre il suo primo negozio, con un investimento iniziale a partire da 75 mila R$. La previsione di ritorno, secondo il franchisor, è di sei mesi.
Uno dei principali attrattori del marchio per attrarre i franchisee è che le unità non avranno la necessità di un magazzino fisico, il che consentirà di avere più spazio per mostrare i prodotti e i servizi offerti al consumatore, oltre a ridurre il costo dell'investimento. Un grande punto di forza del modello di business è che le franchise vengono sviluppate con clienti che fanno parte del programma Partner CentralAr.com – un totale di quasi seimila partecipanti, tra installatori, rivenditori, architetti e professionisti del settore.
"Con le franchise, creeremo uno standard di consegna estremamente elevato focalizzato a offrire un'esperienza esclusiva al cliente. Avremo vendita di prodotti e servizi, tutto in uno spazio qualificato con consulenti altamente qualificati, potenziando le vendite", spiega Sandro Soder, Coordinatore delle Franchise di CentralAr.com.
Il marchio offrirà tutto il supporto al franchisee, come formazione iniziale, assistenza nella scelta del punto commerciale e nell'assunzione del personale. In modo continuo, CentralAr.com offrirà supporto in convention, mentoring, software di gestione delle vendite, monitoraggio degli obiettivi, lancio di prodotti e nuove linee e formazione. Assistenza operativa e tecnica, oltre a azioni di marketing e promozionali fanno anche parte del pacchetto di aiuto che il franchisee riceverà.
Scheda tecnica:
Anno di fondazione / Inizio del franchising:2024.
Quantità attuale di unità:4 unità inaugurate ad Araçatuba e Itu
Goiânia, Itumbiara (Goiás) e Rio de Janeiro in corso.
Investimento iniziale:75.000 reais
Royalties: 6%
Periodo di restituzione:6 mesi.
Spazio fisico – Metri quadrati medi:50 m² a 150 m².
Numero di dipendenti:da 03 a 15 dipendenti.
Fondo di pubblicità/pubblicità:1%
