La Generazione Z, composta da individui nati tra il 1996 e il 2010, rappresenta una tappa nell'evoluzione del consumo, essendo la prima a crescere completamente immersa nell'ambiente digitale. Negli Stati Uniti, un giovane di 25 anni di questa generazione ha un reddito del 50% superiore a quello di un baby boomer della stessa età, indicando un potenziale finanziario robusto che promette di influenzare profondamente il mercato negli anni a venire.
Sebbene affronti incertezze economiche e sfide finanziarie, questa generazione si distingue come quella che spende di più e adotta servizi finanziari innovativi — in particolare i sistemi di pagamento rateale del tipoCompra agora, paga depoisBNPL (Acquista ora, paga dopo). Questa modalità facilita l'accesso immediato a prodotti e servizi, modellando comportamenti di consumo più flessibili e ampliando il potere d'acquisto in modo pratico e accessibile.
I valori che guidano le scelte della Generazione Z vanno oltre il prezzo e la convenienza. Priorità come autenticità, impegno con cause sociali, scopo ed esperienze significative svolgono un ruolo centrale nella decisione di acquisto. Le aziende che desiderano conquistare questo pubblico devono costruire connessioni autentiche e trasparenti, allineando le loro strategie a una visione etica e sostenibile.
Eduarda Camargo, Direttore della CrescitaECancello 3 (P3)spiega che questa nuova realtà sfida i modelli tradizionali di business, richiedendo ai marchi una trasformazione negli approcci commerciali e di relazione. "La digitalizzazione intensiva, associata alla domanda di personalizzazione e alla ricerca di un impatto positivo, richiede innovazione continua e una comprensione più profonda del comportamento del consumatore contemporaneo", afferma.
In sintesi, la Generazione Z non solo amplia la quantità di risorse disponibili sul mercato, ma stimola anche una ridefinizione del consumo — basata sull'integrazione tra tecnologia, valori autentici ed esperienze personalizzate. Questo movimento disegna il profilo di un'economia più dinamica, consapevole e allineata alle esigenze del XXI secolo.
Se è interessato alla scaletta, mi faccia sapere e metterò in contatto con l'esecutiva.
