Il rapportoStato del marketing delle app di e-commerce nel 2025AppsFlyer rivela un cambiamento drastico nella strategia globale di crescita: le app di e-commerce basate in Cina, ora responsabili dell'85% della spesa globale in acquisizione utenti (UA) su iOS, hanno iniziato a riallocare budget dagli Stati Uniti all'Europa Occidentale su larga scala. In Germania, l'acquisizione di utenti su iOS è aumentata del 170% anno su anno tra gennaio e maggio 2025, e in Francia più che raddoppiata, evidenziando l'importanza crescente di strategie flessibili e regionali in un ambiente di mercato imprevedibile.
Questa riallocazione segnala una trasformazione più ampia nella crescita mobile, modellata dall'incertezza tariffaria, dalle dinamiche regionali della piattaforma e dalla crescente dipendenza dal remarketing focalizzato sulla fidelizzazione», ha detto Sue Azari, Leader di Settore per l'eCommerce in AppsFlyer. Con la possibilità di cambiamenti regolamentari o geopolitici all'orizzonte, i professionisti del marketing devono essere pronti ad adattarsi rapidamente. I marchi stanno ora prendendo decisioni in tempo reale su dove investire, in base a ambienti regolamentari, valore di vita dell'utente e posizionamento competitivo in vari continenti.
I dati indicano anche un cambiamento nel ritmo stagionale, man mano che i professionisti del marketing spostano più budget all'acquisizione all'inizio dell'anno e si concentrano sul remarketing durante i periodi di alta attenzione. Solo a novembre, il riavvicinamento è aumentato del 218% negli Stati Uniti e del 330% in Brasile.
Globalmente, su tutte le piattaforme, iOS continua a superare in monetizzazione. Gli utenti convertono 1,3 giorni più velocemente, mostrano un tasso di prima acquisto del 39% superiore e una performance di riacquisto del 68% più forte, un segnale di fedeltà che trasforma l'acquisizione in valore a lungo termine. Il fatturato degli acquisti nell'app su iOS è aumentato del 10% nel 2025, quasi il doppio della crescita su Android.
In Brasile
Le installazioni pagate sono aumentate del 155% durante la stagione delle feste. L'acquisizione di utenti su iOS è aumentata del 481% a novembre 2024, mentre su Android è diminuita del 22%. Il fatturato su Android è diminuito del 28% nel 2025, nonostante l'attività continua di acquisizione. La spesa con IAP (acquisti in-app) su Android è diminuita del 32% a novembre, influenzata da pressioni economiche e cambiamenti di piattaforma.
Le tariffe di tempo fino all'acquisto sono rimaste coerenti tra le piattaforme, supportate dalla solida infrastruttura locale dei pagamenti.
Più scoperte globali del rapporto:
- La spesa per il remarketing ha raggiunto i 16,4 miliardi di dollari nel 2024, ovvero 3,5 volte superiore ai budget di acquisizione utenti. La partecipazione di Android è aumentata dal 64% al 77%, riflettendo strategie di re-engagement più mature.
- Anche i flussi di installazione da web a app sono cresciuti in modo significativo, aumentando del 38% prima dell'alta stagione e del 37% nella primavera del 2025, evidenziando l'importanza crescente che i marchi attribuiscono a indirizzare gli utenti esistenti del web verso le loro app, dove
- L'ambiente nativo offre maggiore fedeltà e tassi di conversione più elevati.
- L'esposizione alle frodi si è avvicinata a 1 miliardo di dollari di rischio globale, con i tassi di frode su iOS che sono diminuiti dal 30,1% al 25,9%, mentre su Android sono aumentati dal 9,4% al 10,5%. Soluzioni con tecnologia di IA continuano a essere essenziali per una protezione efficace.
Metodologia
Lo stato del marketing delle app di eCommerce nel 2025 di AppsFlyer analizza dati anonimi e aggregati di 1.600 app di e-commerce (escludendo marketplace e app di supermercati) con almeno 3.000 installazioni al mese per paese. Lo studio copre 3,1 miliardi di installazioni a pagamento di app e 26 miliardi di conversioni di remarketing tra ottobre 2023 e maggio 2025. Tutti i risultati soddisfano rigorosi criteri di volume e sono basati su metodologie anonime che preservano la privacy.
Esplora il rapporto completo sullo Stato del Marketing delle App di eCommerce 2025Qui.
