Nel settore delle startup, un pitch di vendita è qualcosa di essenziale affinché gli imprenditori possano vendere l'idea del business a un potenziale investitore. E questa idea deve risolvere un problema, un dolore latente nel mercato in cui l'azienda opera.
SecondoMarilucia Silva Pertile, mentore di startup e cofondatrice diInizia la crescita, che supporta fondatori visionari nel viaggio verso il prossimo livello, combinando expertise, capitale e esperienza, un punto essenziale è che la startup comprenda profondamente le esigenze di chi desidera avere come cliente. "Cosa ci piace vedere sono segnali chiari che la startup ha trovato un dolore rilevante nel mercato e sta crescendo per risolverlo", afferma
La specialista spiega che molti indicatori, come MRR, CAC e LTV, potrebbero non essere ancora consolidati nelle startup, ma il pitch deve dimostrare che l'azienda comprende i problemi che i suoi potenziali clienti vorrebbero vedere risolti. Gli imprenditori devono chiarire nel pitch che stanno lavorando per offrire una soluzione, e il nostro compito è spingere e aiutare ad accelerare la macchina delle vendite della startup, dando supporto per raggiungere il tuo prossimo livello, dice Marilucia
Secondo la cofondatrice di Start Growth, creare una storia coinvolgente, essere concisi e usare un linguaggio semplice sono anche azioni fondamentali. Quando la narrazione è coinvolgente, aiuta a mantenere l'attenzione e rende il potenziale investitore più ricettivo, orienta
Scopri i cinque consigli del mentor delle startup per fare un buon pitch:
Sii obiettivoÈ necessario che l'imprenditore sia chiaro e diretto, senza giri di parole né spiegazioni complesse, alla fine gli investitori di solito non hanno molto tempo a disposizione e i pitch tendono a essere brevi. "È necessario concentrarsi sui punti più importanti per catturare l'attenzione", afferma Marilucia.
Conoscere a fondo il mercatoMostra di conoscere l'area in cui intendi operare e sii pronto a rispondere alle domande in modo deciso.
Spiega il problema che il tuo prodotto o servizio risolveFai capire che la startup conosce il cliente a fondo e comprende il suo problema, lavorando per risolverlo
Evidenzia la soluzioneSpiega perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione più adatta al problema menzionato. Cosa lo rende unico rispetto alla concorrenza
Utilizzare dati e prove socialiUn buon pitch può mostrare dati, testimonianze o studi che dimostrano che la soluzione proposta è efficace
