Gli influencer di tutto il mondo stanno abbandonando la dipendenza dalle collaborazioni e investendo nella creazione di fonti di reddito proprie, come prodotti, corsi, mentoring e servizi in abbonamento. Questo è ciò che rivela lo studio esclusivo di Plastic Panda, che mostra come molti influencer, principalmente asiatici, stiano diversificando le loro modalità di monetizzazione, adottando modelli come lo shopping in diretta (65% del fatturato) e l'educazione digitale (30%), lasciando indietro la pubblicità tradizionale. La ricerca, condotta con 70 professionisti del settore, evidenzia come la crescente professionalizzazione e l'uso dei dati stiano trasformando gli influencer in imprenditori e rimodellando il mercato digitale.
L'analisi evidenzia che la riduzione delle barriere all'ingresso, combinata con l'avanzamento della tecnologia, ha permesso agli influencer di costruire attività solide con investimenti iniziali più bassi, sfruttando l'engagement del loro pubblico e trasformando il loro pubblico in clienti reali.
Questa tendenza non è un'esclusiva del Brasile, ma fa parte di un movimento globale, con influencer negli Stati Uniti e in Cina già consolidatisi come grandi imprenditori. Un esempio chiaro di questa trasformazione è la crescita esponenziale del live shopping, che ha movimentato oltre 500 miliardi di dollari in Cina nel 2023, e che, secondo gli esperti, ha il potenziale di cambiare la dinamica dell'e-commerce in Brasile negli anni a venire.
Lo studio indica anche il ruolo crescente dello shopping dal vivo nel mercato brasiliano, una tendenza che, sebbene recente, sta già guadagnando terreno con grandi rivenditori come Magalu e Americanas, che hanno registrato un aumento del 52% nell'uso di questa piattaforma, secondo i dati di Ebit | Nielsen. Gli influencer si sono dimostrati protagonisti in questo scenario, utilizzando il formato non solo per promuovere prodotti, ma anche per creare una connessione più profonda con il loro pubblico, aumentando la fiducia e stimolando le vendite.
I corsi digitali crescono e dominano il 45% del business degli influencer
Oltre allo shopping dal vivo, un'altra strada promettente indicata dalla ricerca è l'espansione degli influencer nel settore dell'educazione digitale. Piattaforme come Hotmart e Udemy stanno permettendo agli influencer di diventare educatori e leader in settori come il marketing digitale, la salute, gli affari e il benessere.
Lo studio rivela che il 45% degli influencer intervistati già genera più entrate da corsi, workshop e mentoring rispetto alla pubblicità tradizionale, riflettendo la crescente domanda di conoscenze specializzate e la fiducia del pubblico nell'autorità degli influencer in determinate aree. Si stima che il mercato dell'educazione digitale in Brasile, che ha movimentato 30 miliardi di R$ nel 2023, crescerà del 32% all'anno fino al 2030, offrendo un campo fertile per coloro che desiderano diversificare le proprie fonti di reddito.
Questo movimento è sostenuto dalla ricerca di un modello di monetizzazione più indipendente e sostenibile. Secondo la ricerca di Plastic Panda, meno del 30% delle entrate degli influencer più innovativi proviene dalla pubblicità tradizionale, mentre la maggior parte dei guadagni deriva da prodotti propri, infoprodotti, servizi premium e piattaforme di abbonamento. Questa diversificazione delle fonti di reddito è un riflesso di un cambiamento culturale che vede l'influencer come protagonista del proprio business, anziché semplicemente come un canale per promozioni di terzi.
L'analisi dei dati è diventata essenziale per i creatori di contenuti
Un altro punto fondamentale che lo studio rivela è l'importanza della professionalizzazione nella gestione degli influencer. Sempre più influencer che adottano un approccio strategico basato sui dati per ottimizzare il loro contenuto e l'esperienza del consumatore stanno raggiungendo una crescita finanziaria considerevole.
La ricerca indica che il 53% degli influencer che investono in strumenti di analisi dei dati, come Google Analytics e Meta Business Suite, riescono a raddoppiare i loro guadagni in meno di un anno. Questo dimostra l'importanza di una gestione orientata alle metriche, che non solo migliora le prestazioni delle campagne, ma consente anche agli influencer di adattare le proprie offerte in modo più efficiente alle esigenze del proprio pubblico.
Rodrigo Dolabella, CEO di Plastic Panda, sottolinea che la ricerca evidenzia una nuova fase per i creatori di contenuti: "Stiamo assistendo a una trasformazione profonda nel mercato digitale, dove gli influencer non sono più solo comunicatori di marchi, ma imprenditori che stanno creando le proprie storie di successo. Nuove strumenti e piattaforme, combinati con la possibilità di generare ricavi diversificati, stanno permettendo a questi creatori di costruire imprese solide e scalabili, garantendo un futuro promettente per tutti nel settore."
