Il segreto per aumentare il fatturato della tua azienda risiede nella pianificazione anticipata per il nuovo anno che sta per iniziare. Questo perché le date commemorative come la Festa della Mamma, il Black Friday e il Natale rappresentano opportunità preziose per aumentare le vendite, sia nell'ambiente fisico che in quello digitale. E, in un 2025 che sarà caratterizzato da molti ponti festivi, i negozi dei centri commerciali e gli e-commerce si consolidano come alternative essenziali per garantire la redditività. Anche nel 2023, il commercio elettronico in Brasile ha movimentato 196,1 miliardi di reais secondo l'Osservatorio del Commercio Elettronico Nazionale del Ministero dello Sviluppo, dell'Industria, del Commercio e dei Servizi (MDIC), mentre i centri commerciali hanno raggiunto 194,7 miliardi di reais come divulgato dall'Abrasce (Associazione Brasiliana dei Centri Commerciali).Il settore continua un percorso di crescita dal 2016, mantenendosi come un'opzione solida e promettente.
Pianificare in anticipo consente il miglior allineamento tra organizzazione ed esecuzione. Inoltre, sviluppare campagne rilevanti e connessione emotiva, e allinearle su tutti i canali di vendita, siano fisici o digitali, è imprescindibile per risultati promettenti. Qui seguiamo un cronogramma pensato con mesi di anticipo, con questo, prevediamo un aumento del 10% durante il Carnevale, il primo momento festivo e di alta redditività del 2025, dove le persone cercano trucchi per le loro maschere e cure della pelle a causa dell'esposizione al sole”, spiega Cândido Espinheira, CEO di Yes! Cosmetici, rete vegana di cosmetici.
Un calendario pianificato deve contenere un investimento continuo in formazione per garantire che le operazioni possano offrire la migliore esperienza a ogni cliente in base al profilo e alle esigenze di ciascuno.
“Na Yes! Cosmetics la strategia di preparazione inizia con almeno sei mesi di anticipo. Pianifichiamo novità con focus su lanci e sulla riformulazione di parte del portafoglio, sempre pensando a migliorare la qualità delle formule e delle confezioni degli articoli. Con questo, nel corso del 2024, abbiamo realizzato più di 30 lanci strategici nei mesi di aprile, maggio, giugno, luglio, settembre, novembre e dicembre. Le comunicazioni di ogni novità avvengono con 10 a 15 giorni prima della data ufficiale per creare aspettativa, coinvolgere il pubblico e preparare i canali di vendita”, racconta Espinheira.
Tenendo d'occhio le tendenze
Per il prossimo anno, la domanda di prodotti sostenibili e di qualità dovrebbe continuare a essere una delle principali priorità dei consumatori. Il mercato dei cosmetici naturali e vegani continua a crescere rapidamente, con una previsione di superare i 21 miliardi di dollari entro il 2027, secondo MarketGlass. "Questo settore richiede strategie sempre più orientate all'innovazione, oltre a una connessione profonda con i desideri e i valori dei consumatori, che cercano non solo efficacia, ma anche responsabilità ambientale e sociale nei marchi che scelgono", commenta l'imprenditore.
