Segundo levantamento do Mapa das Empresas, do Governo Federal, em 2023 foram abertas pouco mais de 3,8 milhões de empresas nacionais. Consequentemente, os dados mostram que no mesmo período, 1,7 milhões de empresas foram fechadas. Os motivos que levam um empreendedor a declarar o fim das suas atividades podem ser inúmeros e dependem muito do estilo de negócio e tamanho do empreendimento.
No Brasil, a opção de empreender está muito relacionada a uma necessidade, não necessariamente a uma escolha. Segundo dados do GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48,9% dos novos negócios são abertos devido a alguma necessidade. Por isso, muitos que tentam acabam “esbarrando” em dificuldades, muito por não possuírem os conhecimentos necessários para aquela função.
Con questo scenario in mente, lo specialista di vendite e business Fábio Oliveira, CEO di Sales Clube, indica tre errori comuni all'inizio del tuo percorso come imprenditore e come evitarli:
- Mancanza di conoscenza del prodotto e del cliente
"Capire il tuo prodotto può sembrare un compito ovvio, ma il mercato è saturo di persone a cui interessa solo la vendita e non la soluzione che il tuo prodotto offre. Comprendere le funzioni, la storia, le dimensioni e l'usabilità di ciò che vendi conferisce maggiore fiducia al cliente." aggiunge Oliveira.
Essa confiança se traduz em boa reputação para seu negócio e, consequentemente, mais vendas ao longo da vida útil do cliente com a empresa.
Allo stesso tempo, è fondamentale che l'azienda investa in strategie per conoscere il proprio pubblico di riferimento, come la creazione di profili, ricerche di mercato, analisi della concorrenza, monitoraggio delle tendenze, segmentazione comportamentale, marketing personalizzato, analisi dei dati e feedback continuo.
- Non pensare al tuo business online
Independente do serviço ou produto que você esteja à frente, é extremamente importante a presença ativa nas redes sociais. Segundo levantamento da Pesquisa Anual de Comércio, divulgada pelo IBGE, o número de comércios com mais de 20 funcionários que utilizam internet para venda cresceu 79,2% de 2019 a 2022. De 1.900 empreendimentos passou para 3.400.
Segundo Fábio, a rede social hoje ocupa grande parte do dia das pessoas e muitas vezes molda o consumo, seja para escolher um restaurante que apareceu no Instagram ou até mesmo comprar uma roupa que apareceu na propaganda antes de um vídeo do Youtube. Para o CEO, usar o digital com sabedoria pode render muitos leads e alavancar o seu empreendimento.
- Non contare sulla pianificazione a lungo termine
Segundo o levantamento da BigDataCorp, realizado em 2023, 51,15% das empresas no Brasil encerram suas atividades antes de completar três anos. Esse número salta para quase 89% após cinco anos. Por isso, uma boa preparação para enfrentar não apenas os desafios do presente, mas também os do futuro, é fundamental.
“Il miglior prodotto, la migliore struttura e tutte le conoscenze, sebbene siano ottimi indicatori, non sono sinonimo di vendite immediate. Ogni attività richiede tempo per affermarsi e lungo il percorso è inevitabile che si verifichino degli errori. Pertanto, prima di iniziare qualsiasi cosa, la pianificazione è un fattore determinante per la tua impresa." completa il CEO.
