Esperto sottolinea tre errori che non si dovrebbe fare quando si intraprende

Secondo un sondaggio della Mappa delle imprese, il Governo federale, nel 2023 sono state aperte poco più di 3,8 milioni di imprese nazionali, di conseguenza i dati mostrano che nello stesso periodo sono state chiuse 1,7 milioni di imprese, i motivi che inducono un imprenditore a dichiarare la fine delle proprie attività possono essere numerosi e dipendono molto dallo stile di business e dalle dimensioni dell'impresa.

In Brasile, l'opzione di intraprendere è molto correlata ad un bisogno, non necessariamente una scelta, Secondo i dati del GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48.9% di nuove imprese sono aperte a causa di qualche necessità Pertanto, molti che provano finiscono “barrando” in difficoltà, tanto perché non hanno le conoscenze necessarie per quella funzione. 

Con un occhio a questo scenario, l'esperto di vendite e business Fabio Oliveira, CEO di Sales Clube, sottolinea tre errori comuni all'inizio della traiettoria come imprenditore e come evitarli: 

• Inconsapevolezza del prodotto e del cliente

Capire il tuo prodotto può sembrare un compito ovvio, ma il mercato è saturo di persone che si preoccupano solo della vendita, non della soluzione che il tuo prodotto porta Comprendere le funzioni, la storia, le dimensioni e l'usabilità di ciò che vende, portare più fiducia al cliente-” complementi Oliveira.

Questa fiducia si traduce in una buona reputazione per la tua attività e, di conseguenza, in più vendite nel corso della vita del cliente con l'azienda. 

Parallelamente, è fondamentale che l'azienda investa in strategie per conoscere il proprio target di riferimento, come la creazione di personaggi, ricerche di mercato, analisi della concorrenza, monitoraggio delle tendenze, segmentazione comportamentale, marketing personalizzato, analisi dei dati e feedback continuo.

• Non pensare al tuo business online 

Indipendentemente dal servizio o dal prodotto che si sta precedendo, è estremamente importante avere una presenza attiva sui social network, Secondo un sondaggio dell'Annual Trade Survey, pubblicato da IBGE, il numero di imprese con più di 20 dipendenti che utilizzano Internet in vendita è cresciuto di 79,2% dal 2019 al 2022 Da 1.900 imprese è passato a 3.400. 

Secondo Fabio, il social network oggi occupa gran parte della giornata della gente e spesso modella i consumi, sia per scegliere un ristorante apparso su Instagram o addirittura acquistare un outfit apparso nella pubblicità prima di un video Youtube Per il CEO, usare il digitale saggiamente può produrre molti lead e sfruttare la tua impresa. 

• Non affidarsi alla pianificazione a lungo termine

Secondo il sondaggio BigDataCorp, condotto nel 2023, 51.15% di aziende in Brasile terminano le loro attività prima di completare tre anni Questo numero salta a quasi 89% dopo cinque anni Pertanto, una buona preparazione per affrontare non solo le sfide del presente, ma anche quelle del futuro, è essenziale.

“Il miglior prodotto, la migliore struttura e tutte le conoscenze, sebbene grandi indicazioni, non sono sinonimo di vendita in un primo momento Ogni attività richiede tempo per stabilire e in questo modo, inevitabilmente si verificheranno errori Pertanto, prima di ogni inizio, la pianificazione è un fattore determinante per la tua impresa.” completa l'amministratore delegato.