Secondo ABComm, il Brasile conta già 91,3 milioni di acquirenti online e proiezioni ampiamente pubblicizzate del settore indicano che il Paese dovrebbe superare i 100 milioni entro il 2026. Il settore continua a espandersi, generando 204,3 miliardi di R$ nel 2024 e prevedendo di raggiungere i 234,9 miliardi di R$ nel 2025, secondo i dati di ABComm. Questa crescita, unita all'avanzamento del commercio sociale e alla diffusione di strumenti digitali e intelligenza artificiale, riduce le barriere all'ingresso e semplifica la trasformazione delle idee in attività reali, soprattutto per coloro che desiderano diventare imprenditori nel 2026.
Per Eduardo Schuler, CEO di Smart Consultoria , azienda specializzata nella crescita aziendale combinando strategia, tecnologia e intelligenza artificiale , questa convergenza apre una rara finestra di opportunità. Il dirigente afferma che non c'è mai stata così tanta capacità di esecuzione individuale, così tanto accesso alle informazioni e così tanta apertura dei consumatori verso nuovi marchi. "Lo scenario non è mai stato così favorevole. La combinazione di velocità, costi contenuti e strumenti potenti rende il 2026 l'anno migliore della storia per chi vuole avviare un'attività", sottolinea.
Di seguito, l'esperto illustra i dieci pilastri che rendono il 2026 l'anno migliore della storia per avviare un'attività:
1. Calo record dei costi iniziali.
La riduzione dei costi degli strumenti digitali, delle piattaforme di vendita e delle soluzioni di intelligenza artificiale elimina le barriere che in precedenza ostacolavano i nuovi imprenditori. Secondo Sebrae (GEM Brasile 2023/2024), la digitalizzazione ha ridotto drasticamente i costi operativi iniziali, soprattutto in settori come i servizi e il commercio al dettaglio digitale. Oggi è possibile lanciare un marchio con poche risorse e un'infrastruttura minima. "L'investimento iniziale è sceso a un livello che democratizza l'ingresso nel mercato e apre nuovi spazi a chi ha una buona esecuzione", afferma Shuler .
2. L'intelligenza artificiale aumenta la produttività individuale.
Studi di McKinsey & Company (Generative AI and the future of work report, 2023) indicano che l'intelligenza artificiale generativa può automatizzare fino al 70% delle attività attualmente svolte dai professionisti, consentendo a una persona di ottenere risultati paragonabili al lavoro di interi team. Automazioni, copiloti e sistemi intelligenti ampliano la capacità operativa e accelerano i lanci. "Mai un individuo ha prodotto così tanto da solo", sottolinea l'esperto.
3. I consumatori brasiliani sono più ricettivi ai nuovi marchi.
Una ricerca di NielsenIQ (Brand Disloyalty Study, 2023) mostra che il 47% dei consumatori brasiliani è disposto a provare nuovi marchi, spinto dalla ricerca di prezzi migliori, autenticità e prossimità. Per Schuler, questa apertura riduce i tempi di accettazione dei nuovi prodotti. "I brasiliani sono più curiosi e meno fedeli, il che crea terreno fertile per chi è alle prime armi", sottolinea.
4. Il social commerce si consolida come canale di vendita.
Oggi, una parte significativa degli acquisti brasiliani avviene direttamente sui social media. Il Brasile è il terzo mercato di social commerce più grande al mondo e si prevede che il settore crescerà del 36% entro il 2026, secondo Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Per Schuler, questa espansione crea la più grande scorciatoia della storia per le vendite senza un negozio fisico. "È la prima volta che vendere all'interno dei contenuti è diventata la norma, non l'eccezione", sottolinea.
5. Conoscenza illimitata e gratuita da apprendere e mettere in pratica.
La disponibilità di contenuti, corsi e tutorial gratuiti riduce il divario tra intenzione e pratica. Nel 2023, Sebrae ha registrato oltre 5 milioni di iscrizioni a corsi online, un record storico. Per Schuler, questa abbondanza accelera la curva di apprendimento. "Oggi nessuno parte davvero da zero; il repertorio è alla portata di tutti", afferma.
6. Semplificazione burocratica grazie alla tecnologia.
Pagamenti istantanei, banche digitali, firme elettroniche e automazione hanno reso la gestione finanziaria e operativa molto più agile. La Business Map (MDIC) indica che il tempo medio per aprire un'attività in Brasile è sceso a 1 giorno e 15 ore, il livello più basso mai registrato. "Le routine che prima richiedevano lunghi periodi ora vengono completate in pochi minuti, e questo cambia completamente le regole del gioco per le piccole imprese", analizza.
7. Espansione storica dell'e-commerce brasiliano.
La previsione di superare i 136 milioni di consumatori online entro il 2026, secondo Statista (Digital Market Outlook 2024), rivela il più alto livello di maturità digitale mai registrato nel Paese. Per Schuler, questo significa un mercato pronto ad assorbire nuove soluzioni. "La domanda esiste, sta crescendo e c'è spazio per chi vuole costruire un marchio", afferma.
8. Minori barriere psicologiche per chi desidera diventare imprenditori.
La crescita di creatori, mentori e imprenditori che condividono le loro esperienze dietro le quinte ha reso l'imprenditorialità più comune e meno temuta. Secondo il Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2023/2024, il 53% degli adulti brasiliani afferma di voler avviare un'attività, uno dei tassi più alti al mondo. "Quando tutti conoscono qualcuno che ha già iniziato, la paura diminuisce e l'azione aumenta", commenta.
9. Esecuzione più rapida e convalida immediata.
L'attuale velocità consente di testare idee, convalidare ipotesi e adattare le offerte in tempo reale. Il rapporto Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) indica che i piccoli marchi hanno guadagnato terreno proprio perché rispondono più rapidamente al comportamento dei consumatori, sfruttando strumenti pubblicitari intelligenti, automazione e test A/B. "Il mercato non è mai stato così agile, e questo favorisce coloro che hanno bisogno di guadagnare terreno rapidamente", sottolinea.
10. Convergenza senza precedenti tra tecnologia, comportamento ed economia.
Secondo Schuler , la combinazione di bassi costi, consumatori aperti, elevata domanda e strumenti potenti crea un allineamento raro. I dati di Statista, GEM e Sebrae mostrano che non c'è mai stata così tanta intenzione di avviare un'attività, così tanta domanda digitale e così tanta tecnologia accessibile, tutto contemporaneamente. "È una finestra di opportunità che semplicemente non esisteva prima. Chiunque entri ora avrà un vantaggio storico", conclude.
